3月20日，泸州老窖举行了“聚焦五大单品成就商业梦想——泸州老窖股份有限公司销售公司2017春季招商会”，展示了国窖1573，百年泸州老窖窖龄酒，泸州老窖特曲、头曲、二曲等五大超级单品以及泸州老酒坊、泸小二等核心产品，并在会上明确了2017年品牌发展策略。

　　博大酒业泸州老窖头曲事业部（南区）总经理刘雪松直言，今年泸州老窖五大战略单品之一的头曲将重点推泸州老窖精品头曲d系列和泸州老窖六年窖头曲雅系列。据其透露，上述两个系列是在泸州老窖原50-80元价格带升级而来。为了玩转这一价格带，泸州老窖头曲事业部（南区）已经引入阿米巴模式，并将启动淡季会战模式。以县为单位布局超级终端，将宴席、名烟名酒店等优质渠道直接发展为经销商。

　　“2017年我们将考虑同价位竞品卖得较好的网点进行突破。六年窖头曲雅系列这一优选喜酒将通过民政局活动、学子星计划、过节的味道等协助终端销售；泸州老窖精品头曲d系列这一青年商务酒则将通过创客大会、车生活等布局县乡镇市场。以广东为例，我们就将通过在东莞、佛山、珠海等地的县乡镇展开会战模式，加大终端市场布局。”刘雪松说。

　　很显然，消费升级、消费主体的转移以及消费习惯的多元化正在令中国白酒历经大变革的时代。在挤压式竞争对抗的环境下，已经在2016年交出漂亮成交单的泸州老窖，市场也在期待其进一步打出“组合拳”。

　　据刘雪松透露，为实现销售收入重回中国白酒行业“前三甲”，并在“十三五”末推动公司牢牢站稳中国白酒第一集团军的目标，泸州老窖头曲2020年的“厂价”目标是要达到50亿元的体量。（文：陈媛源）