营销进化论：“工厂⇆电商平台⇆消费者”，从4p到4c再到4i 、4v、4r的跨越
　　在过去的十多年里，我曾经为数十家酒厂提供营销管理咨询服务，致力于“掌控渠道和占有终端”。面对传统渠道的激烈竞争，现如今我已倍感“创新乏力”，也倍感“黔驴技穷”，因为自己也很难破解“不做终端等死、做终端找死”竞争困局。因此，我就成立了安徽中汇创意营造有限公司，转战酒类文化创意与设计领域，也曾一度想关停咨询公司，逃离酒类营销咨询。正是在这个充满困惑、焦虑、纠结、不安的期间，我一直在思考另外一个问题，那就是“如果酒厂不做传统渠道，能不能活?”。那么，不做传统渠道，做什么?等死吗?经过半年多的思考，在反复研究“以产品推销为中心”的4p理论和“以消费需求为中心”的4c理论，以及b2b、b2c、o2o、o2p、m2c等各种互联网模式，我终于找到了一个新的突破点，那就是回到“供应链上游”，回到“工厂端”重新思考这个问题。

　　于是，我又开始围绕这个突破点开始了大量的研究和分析，才发现传统酒厂本身的很多问题，大多数酒厂都是因为产能过剩导致大量空间被闲置，乏味的工厂建设无法对接日渐兴起的工业旅游经济，以生产加工为主的工厂几乎没有文化氛围和生活气息，传统营销思维的固化导致传统酒厂几乎没有足够的勇气和更好的方法去适应互联网经济浪潮。如何让“酒厂”变得好玩，如何让“酒”变得好玩，如何让“消费体验”变得好玩，如何通过互联网+思维与模式让消费者与酒厂直线链接，如何借鉴日本、台湾、英国，以及国内青岛啤酒成功的工业旅游经验，随着这些问题不断涌现，使我渐渐明白了如何重新定位酒厂，如何促进传统酒厂的转型与升级，如何跳出传统渠道的激烈竞争，去迎接全国旅游经济和互联网经济的浪潮，去适应新一轮“品质消费”和“消费主权”崛起的时代，去重新开辟一个新的增长空间，缔造一种新的竞争法则。

　　历经一年多的研究和分析，我才总结出“社区商务型酒厂”这个“工厂⇆电商平台⇆消费者”三维立体、双向循环、直线链接的新商业模式，整合应用o2p(online to partner)和m2c(manufacturers-to-consumer)平台思维，构建厂家、经销商、零售商及其他相关机构共同参与的本地化生态圈，释放“内生竞争优势”，让传统工厂转变成一个智能型、社交型的体验和消费中心，通过“好玩的设计”，让消费者在“好玩的工厂”购买“好玩的产品”，享受“好玩的体验”，减少中间渠道环节，提升系统效率，发掘增长新空间，缔造竞争新法则，积极促进传统工厂向互联网转型。

　　“酒厂+”策略是为了打造“一个好玩的地方”，“酒+”策略是为了创造“好玩的产品”，“酒厂+”和“酒+”是为了立体化的满足“好玩的体验”，通过o2p和m2c平台模式，让顾客与工厂直线链接，同时综合应用两种场景化营销方式，构建强大的、稳定的、持续的社区关系网，*大化的整合、优化、升级企业的社会资源，充分挖掘“工厂端”周边100公里半径乃至更大范围的消费潜力，创造新的市场壁垒和“不对称竞争优势”，缔造新的竞争法则。

　　说到这里，就不得不说一说现代营销理论在白酒营销中的运用与*新成果。在白酒营销的进化过程中，现代营销理论和方法的加入，已经经过了4轮较大大的发展。“以产品推销为中心”的4p理论，“以消费需求为中心”的4c理论，以及“消费者导向”的4i、“满足消费者个性化需求”的4v、“增强消费黏度”的4r理论。4c理论是取代4p步入现代市场的。随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以4p理论来指导企业营销实践已经“过时”，4p理论越来越受到挑战。美国营销专家罗伯特·劳特朋(robertlauterborn)教授在1990年提出的，与传统营销的4p相对应的4c理论，现今被认为是现代市场竞争的思维模式。它“以消费需求为中心”，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者(consumer)、成本(cost)、便利(convenience)和沟通(communication)。

　　此后，白酒营销在现代传播工具等媒介工具介入后，又形成了趣味原则(interesting)、利益原则(interests)、互动原则(interaction)、个性原则(individuality)的4i理论，差异化(variation)、功能化(versatility)、附加价值(value)、共鸣(vibration)的4v理论，以及关联(relevance)、反应(reaction)、关系(relationship)和回报(reward)4r理论。而且，这些理论都被运用到了现代白酒经销之中去了，其典型案例就是催生了当前白酒营销的又一柄利器——社区盘中盘。

　　营销利器：社区一公里与社区盘中盘模式

　　打通社区一公里的社区盘中盘，是构建“社区商务型酒厂”的核心业务单元和理论模型。

　　“社区商务型酒厂”重在建设以酒厂为中心覆盖100公里区域内的商业大型生态圈，“社区一公里”重在建设以家庭为中心覆盖1公里区域内的小型生态圈。在100公里范围内又可以切割成近百个社区，在每个社区的一公里范围内又可以切割为成百上千的家庭和商业单元，这些微缩的家庭和商业单元才是“酒厂⇆消费者”直线链接的有效切入点。