中国市场的巨大机遇，正在吸引越来越多的进口葡萄酒品牌进驻。近日，为拓展意大利葡萄酒在中国的市场份额，意大利cavit葡萄酒集团与中粮旗下中粮名庄荟签订协议，将在中国的代理权授予中粮名庄荟;无独有偶，作为全球第五大葡萄酒生产国的阿根廷，为了将被誉为“舌尖上的探戈”的本国红酒推广到中国，更是派出了总统到中国进行“公关”，会见天猫相关负责人，准备利用电商开卖本国红酒。
(图为阿根廷总统访华期间现身中食展为阿根廷红酒等本国特产代言)
然而，进口葡萄酒“登陆”容易，但要想在中国市场“扎根”，成为下一个拉菲、奔富却并非易事，品牌想要逆袭和成功的基础，一切要从深刻认识市场开始。
人均葡萄酒消费量提升空间巨大 直接拉升市场容量预期
国际葡萄酒及烈酒展览会(vinexpo)*新的年度报告显示，2016年，中国人均葡萄酒消费量为1.34升，排全球第36位，而排在榜首的法国，去年人均葡萄酒消费量为47.19升。中国人均葡萄酒消费量与欧洲“发达水平”相去甚远，折射出巨大的市场上升空间。
有业内人士分析指出，人均葡萄酒消费量虽然只是一个参考值，但可以从另一个侧面看到，葡萄酒行业有巨大的市场潜力，至少还有再翻3倍以上的空间，也就是3000亿左右，而这还是保守的预计，如果按照发达国家6升左右/人的标准，将会达到5000亿左右。
庞大的市场容量，成就了中国进口葡萄酒连续多年两位数的增长速度，其中，澳洲酒表现抢眼，2016年的进口量相比2015年上升了40%，进口额上涨了23%，丁戈树等一些新晋澳洲品牌乘势涌现出来，在很短时间里销量突破百万瓶，创造了新的销售奇迹。
消费升级诱发新机遇 更多新晋品牌有望崛起
随着葡萄酒消费者的成熟，特别是拥有全球视野的新生代中产阶层崛起后，理性购买下的品质消费逐渐取代符号消费成为主流，消费者已经打破了对法国葡萄酒的迷恋，不需要用真假不明的“拉菲”来炫耀身份、财富，开始更多的注重口感、性价比、包装设计，旧世界葡萄酒“一统天下”的格局开始松动，更多新品牌涌现。
“过去几年价格卖得比较昂贵的葡萄酒越来越少，现在中端葡萄酒的销售情况比较好，消费者变得更加注重性价比和口感，澳洲奔富、智利红魔鬼等品牌的崛起与此密切相关。此外，个性化的包装设计也容易吸引市场关注，比如黄尾袋鼠。”资深从业人士对记者表示。
兼具口感、性价比与独特包装设计的澳洲干红丁戈树能够成长为业界现象级的互联网爆品，正是抓住了消费升级的机遇。在口感方面，丁戈树依托酒仙网庞大的会员基础与先进的大数据解析能力，提前洞察了国内消费者对于红酒的口感喜好，随后几乎走遍了澳洲当地知名的红五星酒庄(全澳洲排名前5%的酒庄)，选定出一款适合中国人口味的南澳赤霞珠干红葡萄酒作为主打产品;性价比上，采用澳洲直采战略，同时在酒仙网电商平台进行销售，大大缩短了传统葡萄酒的销售链条，省去了中间渠道商的层层加价，129元/瓶的价格让很多消费者觉得物超所值;在包装设计上，主视觉采用澳洲独有树种丁戈树，寓意“纯洁、纤尘不染的爱情”，也让很多人过目不忘。
(兼具口感、性价比与独特包装设计的丁戈树)
90后“互联网一代”崛起 品牌化打造路径呈现更多可能
90后庞大的人口基数和较高的消费潜力，对未来消费市场的影响不可小觑，因此，对于任何一个葡萄酒品牌来说，要想在下一轮消费浪潮的起点站稳脚跟，需要深入研究90后的消费行为、赢得90后的“芳心”。
90后生活高度互联网化，电商渠道优势尽显。互联网几乎贯穿90后生活的始终，有数据显示，高达86.8%的90后选择在网络渠道购买生活消费品，因为互联网购物不仅省时间和精力，同时也能享受较大程度的折扣。阿根廷葡萄酒选择与天猫合作在网上开卖本国红酒，酒仙网利用自己庞大的电商平台推出丁戈树红酒品牌，很好迎合了“互联网一代”的消费习惯。
相对理性不盲目攀比，高性价比产品受欢迎。据2015年易观智库《中国90后青年移动购物行为专题研究报告》，90后青年群体的消费态度是比较理性的，绝大部分人不会盲目攀比，很少花冤枉钱，高性价比的产品更受他们欢迎，一款动辄上千的拉菲副牌和性价比很高的丁戈树摆在面前，他们会毫不犹豫地选择后者。
注重个性化、更关注切身感受，相信口碑而非广告。90后有很强的自我观念和自主意识，以红酒消费为例，他们对酒的口感、消费的环境、品牌所能提供的服务都有自己的独到偏好，认为只有自己亲身体验过之后满意的才能算好;另一方面，他们乐于传播口碑，分享自己的体验感受，评论消费过程中满意和不满意的地方。丁戈树在上市初期选择了90后人群聚集的花椒直播平台进行发布，在直播28分钟后，便冲上花椒首页热门位置，此后一路人气飙升，*终观看直播及评论的人数达30余万人，和90后们实现了零距离的亲密接触，为更多红酒品牌的推广提供了借鉴思路。
(丁戈树花椒直播吸引了30余万人参与)
可以预见，在中国巨大的市场容量面前，那些口感、性价比兼具，又能深刻洞察年轻消费群体的进口葡萄酒品牌，将会在新的消费浪潮里大放异彩，谁能成为下一个“丁戈树”，让我们拭目以待。
