5月28日，北京盛初、和君、思卓、方德、正一堂及广东多家国内知名品牌、战略、管理、营销咨询机构，以及华夏酒报社、新食品、糖烟酒周刊、东方酒业等行业媒体负责人，齐聚今世缘酒业，出席“今世缘发展战略研讨会”，为进军白酒“百亿俱乐部”的今世缘“把脉”助力。
　　举办“今世缘发展战略研讨会”，是今世缘实施“"内脑"聚力、"外脑"助力”工程的一个重要举措。作为中国文化酒的先行者和倡导者，年轻的今世缘从“九五”期间的艰难起步，到“十五”期间的小步快跑，再到“十一五”期间的弯道超车，十五年时间里，销售从1.64亿元增长到35亿元，利税从1520万元增长到10亿元，创造了中国白酒业的奇迹，被业内誉为“今世缘现象”。将“十二五”锁定销售100亿元的今世缘酒业，如何保持旺盛的增长势头？董事长、总经理周素明认为，白酒行业经历了黄金十年的高速发展，行业格局已经发生了重大变化。未来白酒企业的发展，不应将目光仅仅锁定在“高速”二字上，而要在快速发展中保持冷静的头脑，更应侧重于 “可持续健康发展”，对内苦练内功、集思聚力，对外广结善缘、借脑博慧。今年春节刚过，今世缘酒业就在公司上下广泛征求意见，积极谋划并开展“加快变革与发展”主题教育活动，力求厚积薄发。
　　营销变革上推出“六个转变”，即品牌由散向聚转变、产品由多向精转变、渠道由长向短转变、后台由虚向实转变、投入由粗向准转变、团队由弱向强转变，通过实施“推行精细化营销”、“渠道扁平化、主体多元化、厂商一体化”，进一步夯实江苏省内的根据地市场，并在全国市场全线发力，让省外市场成为今世缘腾飞的另一只翅膀。管理转型上推出“六大转变”，即在管理方式上由粗放式向精细化转变，在管理手段上由制度管理向制度管理和文化管理并重转变，在管理工具上由点上运用向面上推广转变，在管理考核上由定性向定量转变，在管理过程上由重结果向重过程转变，在管理实效上由虚华型向实效型转变，围绕数量足、素质高、作风硬三个目标，打造一支忠诚公司、熟悉业务、能苦善战、敢于胜利的管理团队，为公司加快变革与发展提供坚强的人才保障。
　　品牌是本，品质是魂。品牌塑造上，围绕打造*具影响力的文化品牌愿景，从电视到网络，从城区到乡镇，从广告宣传到口碑传播，不断强化国缘的“新国酒”形象和今世缘的“中华婚庆喜宴首选品牌”，积累品牌资产、品牌价值，努力实现品牌产品化、产品品牌化、品牌产品一体化。面对日趋激烈的市场竞争，今世缘人清醒地认识到，品质是品牌的载体，是支撑品牌发展的后盾，是与消费者永结良缘的根本保证，企业要实现又好又快、健康永续发展，必须坚持以质取胜，拥有自己独特的品质优势和创新亮点。在产品研发及技术创新方面，今世缘充分发挥由全国第一个白酒博士、全国白酒专家组成员、公司副总经理吴建峰领衔，拥有科研人员100多人的江苏省（今世缘）生物酿酒技术研究院的科研优势，打造苏酒研发高地，引领苏酒科技创新，推进产业优化升级。从酿酒窖池入手，对窖池微生物进行分离筛选，采用新兴生物技术强化窖泥功能菌的数量与活力；改进制曲工艺，运用红曲霉踩制强化大曲，提高了酒体风味质量；从白酒微量成分分析、风味化合物以及其产生的功能菌的研究等研究领域入手，创新酿酒工艺。与此同时，继续推进总投资12亿元的技改项目。整个项目占地面积达1060亩，新建年包装能力达6万吨的包装中心，年酿造能力达1.5万吨、全国白酒行业机械化程度*高的酿酒中心，储存能力达10万吨的半成品酒库以及一系列配套附属设施，能支持销售100亿元，税利40亿元的发展需要，企业可持续发展后劲显著增强。
　　进一步梳理产品结构。坚持“国缘”产品的高端路线，在做好v3、v6、v9推广的同时，拉大国缘产品线，推出适合广大消费者的“淡雅”“柔雅”系列，国缘对开、四开升级为k3、k5，以国缘v系列和k系列组成的产品线成为国缘体系的主要脉络。“今世缘”产品作为公司的主力产品，在重点打造婚宴市场的同时，进一步优化产品结构，整合淘汰，让产品融入品牌文化，自己说话，*终实现主导产品突出，区域产品补充，产品形象个性化、精品化、系列化的梯次组合结构。
　　与此同时，在建立完善的培训开发体系和培训计划基础上，充分利用新建的今世缘培训中心，广邀业内专家、学者前来授课，加大营销、管理、技术等重点岗位人才的培养力度，推进干部和人才队伍能力提升。
　　“今世缘是中国酒类第一个突破了国家优质酒、老名牌框框，把酒文化的内涵融化到产品中去的品牌。今世缘的创立，是振兴苏酒的起点。”这是沈怡方先生对今世缘的评价和勉励，也是今世缘人成长与前进的不竭动力。来源：新华日报文/刘步东 图/刘锦国