日常例会是每个销售经理必须掌握以及实施的一项工作，然而，更多的开会则成了无效且浪费时间的行为，如何有效的组织会议?笔者在这里做了一项创新，改变平时开会的地点——到市场一线开会。销售经理亲自带着业务员实地走访客户、解决问题对于老业务员来说是一种监督和促进，对于新业务员来说是一种鼓励和提升，对于销售经理来说既能贴近市场还能激励团队，可谓‘一箭三雕’。

　　一个开会地点的变化，能为团队、为业绩带来巨大收益

　　1、“到市场一线开会”能够提高解决问题的效率。

　　分销商或终端商将产品销售过程中遭遇的问题反映给业务员，业务员再将这些问题反映给销售经理，在这种传递过程中，可能流失很多重要信息，于是销售经理依此做出的决策就不能精准地解决问题。而且，销售经理做出的决策也是通过业务员再传递给分销商或零售商的，这个过程同样会导致信息的流失和效率的打折。所以，如果销售经理在收到重要市场问题的反馈时，马上带上销售团队到该分销商或终端商处核实，一起研究问题的解决方法，并*终给出解决问题的态度和方法，这将极大提高解决问题的效率。

　　2、“到市场一线开会”能够有效地鼓舞团队士气。

　　销售经理带着团队去解决市场上存在的问题，会让团队成员感受到自己不是一个人在战斗，而是整个团队在为自己遇到的问题出谋划策，并且到实地去解决。不可小看这种“鼓舞”激发的能量，尤其是在淡季遭遇行业调整期的时候，业务员的业绩压力大、信心不足，人们需要一个坚持下去的理由，而这种“团队作战、解决问题”的态度正是*可贵的。

　　3、激烈竞争的必然结果就是经销商或企业要提升服务质量，重视客情关系。

　　“到市场一线开会”能够增加销售经理与分销商或终端商之间的联系，很好地巩固客情关系。一方面，销售经理走进了分销商或终端商的店里，面对面地就市场问题进行交流，这本身就体现了对这个商家的重视;另一方面，销售经理带着团队一起研讨市场上存在的问题，会让分销商或终端商觉得这个团队是真正做市场，会对企业充满信心，并且给予相应的支持与配合。

　　4、“到市场一线开会”还有助于激发业务员发现问题，解决问题的积极性。

　　在以前解决问题的机制中，销售经理与市场脱节，他们不能理解市场问题中带有的复杂性，以至于提出的解决方案也就不切实际，这让业务员夹在中间十分为难。同时，业务员反映的问题不能得到很好地解决，久而久之，也就失去了发现问题、解决问题的动力。如果销售经理与业务员一起到市场一线解决问题，能够让销售经理理解业务员的处境，自然能够在很多方面达成共识，让解决问题的过程变得更加顺畅。业务员提报的问题得到重视，并且得到快速有效的解决，也因而增加了销售收入，那么他们发现问题和解决问题的积极性自然就会得到提升。