卡住浓香市场“命门”

　　泸州老窖是浓香鼻祖，历年来，销量排位全国第三位，稳坐全国第三把交椅。然而，市场变幻莫测。2011年，全国白酒销售收入排名为：五粮液203.51亿元，同比增长30.95%;茅台184.0236亿元，同比增长58.19%;洋河127亿元，同比增长66.9%;泸州老窖84亿元，同比增长57%。泸州老窖排名第四，与前三甲相比，泸州老窖销量14.29万千升，虽然占据了销量优势，但市场形势也不容乐观。

　　“酒窖是白酒企业的命门，白酒企业如果一直靠别人提供基酒、调味酒生存，自己的命运无疑掌握在别人手里。”北京和君咨询策划机构营销专家张军认为，泸州老窖新建1.8万口窖池，是泸州老窖卡住中国浓香型白酒市场“命门”，领跑浓香型白酒市场的正确举措。

　　著名白酒专家曾祖训认为，就全国而言，泸州地区*适宜建单粮型浓香酒窖，也*具优势，这是联合国粮农组织和教科文卫组织科考定论的。而在泸州地区，*好的建窖地址，也只有在长江冲积河湾地带。因为这些冲积地段黄泥土质纯正，有机质含量高、粘性强，且冲积土壤涵养水质品质高，在河湾地段，江水调节气候，拥有*佳的土壤、气候、水质，背风避免风速过大，微生物种类多，繁殖快。所以，泸州老窖的百年窖池都是建在长沱两江汇合的河湾地段。

　　“不管怎么说，目前，浓香型是中国消费者普遍接受和喜欢的香型。”河南九度营销策划人马斐认为，泸州老窖此举是夺回第三把交椅的“杀手锏”。

　　马斐告诉记者，2011年，泸州老窖从表面看排名下滑到了第四位。但事实上，泸州老窖这几年一直在“双品牌驱动，多品牌运作”，全面卡位浓香市场全品牌、全价格带区间，着力于多点发力市场：以超高端、高端产品“中国品味”、“经典国窖1573”等国窖1573系列产品占领高端消费;以年份特曲和90年的窖龄酒等次高端产品对接商务、政务用酒;以30年、60年窖龄酒以及金奖特曲、经典特曲系列中档产品对接成功人士、中产阶层用酒;以“大曲”系列、“泸州”系列等34个门类409个酒类新品全面覆盖普通消费者用酒，对接国家“民生工程”;同时，建设“泸州酒工业园区”，从而全产业链无缝化对接市场。现在，这些工作已经基本就绪，所以开始回头抢占稀缺的窖池资源。这1.8万口新窖池一旦投入使用，新产的6.2万千升白酒，将会让泸州老窖把全国浓香市场布局得密不透风，很多品牌将很难再打入这一市场了。

　　“泸州老窖推新品的速度比五粮液等其他名酒企业快得多，效果好得多。2012年后可以看出，泸州老窖这些新品将与古井贡、汾酒、洋河等名酒展开直接的‘对抗’。”在今年3月18日举办的“中国白酒金三角2012年酒业博览会”上，全国2万多名经销商齐聚泸州老窖，纷纷甄选新品，签订新品代理合同。

　　在酒博会接近尾声时，泸州老窖集团董事局主席谢明面对全国消费者豪情满怀地宣布：“泸州老窖2012年的销售收入目标是400亿元!”