优传为什么能成功？在进口葡萄酒市场竞争日趋激烈和市场相对开放的大背景下，很多人都在关注这个问题。

　　其实，优传的成功在于它定义了一个全新的运作模式来满足市场的需求，成功的根本在于模式背后的运作：一方面，依靠政府的监督保证货源纯正；另一方面，以现代化运营模式减少流通环节，极大地提升了渠道效率。而针对公司内部，优传通过在组织构架、人力资源、市场投入等方面的优化，实现了多层次创新。

　　优传的这种自信也得到了经销商的认可。《华夏酒报》记者在今年成都春季全国糖酒会优传的展台前，与一位前来洽谈合作的进口酒经销商攀谈起来。当记者问其是否想过套用优传的模式来自己操作时，他笑着说：“优传的模式不仅仅是一个模式的成功，更多的是其模式背后执行力的成功，而且优传依托雄厚的实力解决了行业内的诸多问题，经销商乐得坐享其成，这种模式学不会也没有必要去学，做好自己的分销就可以了。”

　　保真：
　　保税区模式构建核心竞争力

　　与优传合作的经销商都有一个“怪癖”，就是都乐意自己去保税区提货，虽然需要承担相应的物流成本，但是谁也抵挡不了优传保真模式下的巨大的诱惑力。

　　时下，随着进口葡萄酒市场的发展，以“统一采购+分销”模式运作的企业不在少数，而厦门优传供应链有限公司凭借保税区模式，短时间内迅速崛起，在一定程度上推动了整个进口葡萄酒流通领域的产业升级，被业界称为“优传现象”。

　　在优传的保税区模式下，通过国家海关、质检部门对其质量的把控，使优传进口葡萄酒能够在保税区政府、海关、国检等部门的实时监管下，通过优传erp系统与进口数据对接，核实进口量与销售量是否相同，杜绝进口“洋垃圾”问题。

　　据《华夏酒报》记者从相关部门获悉，保税区对进口产品的监管非常严格。首先，海关要按照相关规定对进口产品进行票票检查，而非抽检；其次，保税区的国检部门会对葡萄酒进行ciq检验，并打开葡萄酒进行品尝、检测等；*后，有消费者或者经销商购买葡萄酒后，在从保税区运出的过程中，仍然需要按照相关规定进行检查。相比较一般的进口程序，优传的保税区流程十分麻烦，但是正是这种来自于官方强制检查的制度，发挥了政府监督的公信力，保证了消费者对优传产品的信赖，成为了优传产品的核心竞争力。

　　从目前来看，优传的保税区模式吸引的不仅是经销商，很多国外的酒庄也看到了这一模式的巨大市场潜力，纷纷与之合作，这也是拉菲酒庄邀请宁晓晖前往考察的重要原因之一。“在中国，拉菲已经是一种身份的象征，中国富豪和权贵阶层尤其喜爱，中国投资家和收藏家也热烈追捧，然而在中国市场，拉菲的消费量远远超过其正牌酒的年产量，在这种情况下，拉菲正是看好优传的‘保税区’模式，可以借力建立拉菲进入中国市场的流通体系。”业内人士表示。

　　服务：
　　严谨的“管家”服务

　　在成都糖酒会上，记者发现厦门优传供应链有限公司总监任忠文正忙里偷闲与经销商聊天，仔细一听，原来他正在给经销商开“小灶”，将优传的经验传授给现场求助的经销商。

　　“首先要根据成都消费者偏爱麻辣的口味选择适合的葡萄酒，然后根据您的渠道定位，来选择具体价位的产品。我们并不建议您选择过多的产品线，这样会分散您的精力。当然，您也可以找我们市场部来为您量身定作产品，有任何问题也可以直接与我联系。”任忠文一一回答了经销商所提出的问题，并详细介绍了运作进口葡萄酒需要注意的事项。

　　“优传酒业除了提供美酒外，还提供数年来的葡萄酒贸易经验和服务。顾客可以将国际采购事项委托给优传，国内酒商集中资源运作国内市场。国外酒商和国内酒商可以在优传平台上进行直接交易，从而减少了中间环节，降低了采购成本，优传将提供所有的物流运输解决方案。”在外界看来优传*核心的机密，优传却无一保留地提供给了经销商。

　　换言之，优传在一定程度上充当了“管家”的角色。对于上游供应商来说，可以免费把产品放置在优传设在保税区的仓储库房，通过其搭建的平台，以*少的成本与国内经销商进行沟通；对于下游经销商来说，这样的采购平台可以解决国内经销商国际采购、报关等不熟悉环节的问题，具有延缓大宗资金交易压力的优势。

　　“长期以来，我们一直给经销商灌输一个‘财务’概念，就是让经销商考虑成本，而非简单地考虑盈利水平，毕竟盈利是由市场决定的，而成本的降低是经销商自己能够实现的。”任忠文说，“基于这个概念，优传为经销商提供了一站式的采购、仓储、物流等服务，既减少了经销商的采购成本，又减轻了资金的挤压，从而加快资金周转，盈利水平大幅提高。”

　　任忠文简单地打了个比方，经销商手里有100万元的资金，如果自行进口葡萄酒，可能一年的时间才能实现周转，并且是在保证进口葡萄酒顺畅行销的前提下才能实现。而通过优传的专业服务，100万元的资金一年内能周转几次，带来的收益也成倍增长。

　　品质：
　　专业的运输和仓储

　　现在，宁晓晖或者王海经常接到朋友托他们进口高端列级酒庄葡萄酒的电话，并不非因为通过他们购买可以拿到更优惠的价格，而是看中了优传专业的运输和仓储条件，能够保障酒品的品质和安全。

　　葡萄酒的一大特点是对运输和仓储条件非常苛刻，对温度、湿度、光线等要求非常高：葡萄酒一般要储存在温度15℃—21℃，湿度60%—80%的条件下，且尽量放置在避光的地方。尤其是高端葡萄酒，对这两个条件十分苛刻，也决定了进口葡萄酒*终到消费者环节的口感，因此众多进口酒商都是倾其所有来满足这些要求。

　　据了解，进口葡萄酒多采用海运模式，因此其运输时间长，少则一个月，多则两个月。有时候中途还要经过卸载转换船只，到岸后也要多次转变运输工具等，如从汽车到轮船、再到汽车等，这种复杂的运输条件对葡萄酒的品质会有很大的影响。如何保证运输过程中葡萄酒的品质，是进口葡萄酒经销商面临的很大难题。

　　与此同时，在运输过程中，由于暴力运输、仓储条件不达标，造成进口葡萄酒破碎、丢失或者暴晒变质等情况也经常发生，而一般厂家又没有包赔机制，对企业的供应计划造成了不利影响，尤其是拉菲等高端产品一旦出现供货问题，必然影响下游消费者的品牌美誉度。

　　为了解决以上问题，优传在选择货运公司时，与国外专业葡萄酒物流商合作，强调海运过程中使集装箱处于水平线以下，减少震动的影响，运输过程中不仅用恒温柜（15℃—21℃）保温，还会在每箱酒的外面加一层铝合金隔热膜来保温。到岸后，优传物流中心会在24小时—48小时内，将产品运送进完全按照葡萄酒的储藏温度、湿度、光线等要素建设的8个葡萄酒专用恒温仓库。在向经销商发货的过程中，也会利用国内领先的物流公司配送，整个过程都保障葡萄酒的品质不受影响。

　　这样一来，优传的仓储成本和物流成本会大大提高，但是王海觉得很值，“每一瓶葡萄酒都像一件艺术品，值得用优质的条件来保护，保持它原有的风味。”来源：华夏酒报卞川泽 衣大鹏