弘扬茅台文化 提升服务质量 华南六省经销商座谈会在三亚召开

　　2018年是茅台文化建设暨服务提升年，为更好地弘扬茅台文化，提升服务质量，确保市场健康、稳定、有序发展，4月12日，一场以“同舟共济，不忘初心，砥砺前行，共谋发展”为主题，以“夯基础、扬文化、提服务、强队伍、稳价格”为目的的经销商座谈会在海南三亚召开，来自海南、广东、湖北、广西、福建、湖南六省的经销商代表们齐聚一堂，共同为茅台发展的美好未来出谋划策。

　　茅台集团公司董事长、股份公司董事长袁仁国，集团公司副总经理、总会计师杨建军，股份公司副总经理李明灿，集团和股份公司总经理助理杨凤祥、邹欣、黄维、马玉鹏出席会议。

　　“我们要完善基础队伍建设，强化经销商队伍，做好联谊会换届选举和架构完善工作，强化‘茅二代’培育力度，锻造年轻的经销队伍；要准确理解文化茅台的内涵，举办文化茅台专题讲座，开展‘讲好茅台故事’比赛，切实提升服务质量；要加强品牌建设，做强做大联营公司；要稳定市场价格，维护消费者利益。”经销商代表们在会上这样说道。

　　会上，袁仁国全面总结和肯定了以往营销工作取得的成果，同时，也指出了当前营销工作仍旧存在的不足。他指出，“赢”字由“亡”“口”“月”“贝”“凡”五个汉字组成，*上面的就是“亡”，所以我们的忧患意识还需进一步增强，战略思维还需进一步精准，营销基础还需进一步夯实，服务意识还需进一步强化，渠道建设还需进一步做好，厂商联营还需进一步加大。

　　关于2018年的营销工作，袁仁国要求：

　　一是要坚定不移贯彻十九大精神、中央经济工作会精神和全国第十三届一次人大会议精神，深入贯彻2017年12月28日营销工作会议精神、2018年2月2日全国重点经销商会议精神和2018年2月26日贵州白酒圆桌会议精神；二是要坚定不移做好“九个营销”，以市场和顾客为中心，精细管理、夯实基础，要做到“六度”和“六化”，即思想上有高度、行动上有力度、规矩上有硬度、心胸上有宽度、感情上有热度、作风上有深度，基础管理工作标准化、营销政策具体化、销售人员区域化、营销手段深入化、营销活动精准化、考核指标定量化，要重视“三维”和“六率”，即时间维度、区域维度和类别维度，市场占有率、覆盖率、铺货率、动销率、断货率和市场承担率；三是要坚定不移用好高瞻远瞩的战略思维、与时俱进的创新思维、防患未然的底线思维，坚持转化论、两点论、重点论看待问题；四是要坚定不移创新驱动，解放思想，推广品牌文化；五是要坚定不移提升战略引领力、忧患思考力、品牌影响力、文化建设力、基础夯实力、渠道构建力、市场推广力、终端控制力、价格管控力“九种能力”。

　　袁仁国说，今年是改革开放40周年，同时也是茅台营销20周年，希望销售公司和广大经销商能够认真开展好茅台营销二十年活动，认真梳理、归纳和总结茅台营销20年的成功经验、短板不足，再接再励，再创辉煌。希望茅台的未来和经销商们的事业，都能够像三亚一样四季如春，像盛开的鲜花一样，更加鲜艳，更加灿烂。

　　会上，茅台股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏对过去的营销工作进行了总结，鼓励经销商朋友们坚定发展信心，同时就相关工作提出要求。