昆仑，万山之祖，中国第一神山，统领中华龙脉；汾酒，国酒之源，清香文化始祖，开启中国酒魂。

　　昆仑与汾酒，两者原本并无太多牵连，但由于近日汾酒以“中国酒+中国车”的创新营销模式在新疆跨界落地，此举无论是现实方面的地域接触，还是精神层面的高度象征，均表明汾酒与昆仑已零距离接触，并且随着下一步系列活动的陆续展开，中国酒魂制高“酒业昆仑”几成定局。

　　那么，在此轮“昆仑决”中，汾酒是如何占据制高点的？制高“昆仑”对汾酒的发展有着怎样的现实利益和长远意义？《酒业财经》为您剖析。

　　公益助学点滴起，大爱汾酒足下行

　　“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。”8月13日，在新疆阜康市上户沟哈萨克民族乡中心学校，这首着名唐诗被孩子们稚嫩的朗诵着，干净清澈的声音在学校上空一直回荡，宛如千百年来源源不断、历久弥新的汾酒清香。

　　月13日，由汾酒集团、搜狐、山西省援疆前方指挥部、阜康市委宣传部联合主办的“汾酒爱心助学公益行·新疆站”走进阜康市上户沟哈萨克民族乡中心学校。阜康市委常委、宣传部长、教育工委书记王海燕，山西援疆干部阜康市委宣传部副部长李时明，汾酒集团市场部部长赵艳涛，阜康市人民政府教育督导室主任李雪龙，阜康市上户沟乡人大主席哈那提，阜康市上户沟哈萨克民族乡中心学校校长成伟出席了本次公益活动。

　　据了解，阜康市是山西省的对口援疆城市，在以阜康市上户沟哈萨克民族乡为代表的这些山区里，孩子们步行几个小时去上学，并非是天方夜谭。遥远的山路里，除了马鹿和狼，还有孩子们细细碎碎的脚步声。

　　“晨起动行装,年幼别故乡。霞影做厮别,父母扶相望”成为这些不足10岁的孩子们*现实的写照。可以说，在阜康市上户沟哈萨克民族乡，教育是孩子们走出大山的唯一希望，带着“产业报国”的志向，带着民族企业的担当，汾酒为这些孩子们成长献上一份力，用爱心点亮梦想，弘扬了社会正能量。

　　对于这次爱心活动的初衷，汾酒集团市场部部长赵艳涛介绍说，作为一家全国知名的国有企业，汾酒集团一直以产业报国为己任，这源自于企业和每一位汾酒人自身的品质自豪感、文化使命感和社会责任感。自从在山西援疆前方指挥部，了解到阜康市上户沟哈萨克民族乡中心学校的情况之后，我们联合搜狐组建了爱心公益团体，来到祖国的西北边陲，为学校和各位同学们献上一份爱心，为援疆事业做出一份贡献。我们始终坚信，企业的发展离不开民族团结、国家富强的稳定环境，离不开社会各方面的理解与支持，回馈社会、回馈民生，是汾酒人骨子里的社会责任和民族担当。

　　千年前的唐诗《清明》还在阜康上空回荡，百年前的《少年中国说》也犹在耳旁。《酒业财经》认为，本次“爱心助学公益行”，不仅是汾酒在用实际行动，承担起作为一个民族企业的社会责任和企业担当，更是向社会昭示了汾酒的人文价值观，大大拓展了“中国酒魂”的精神高度和思想内涵。

　　在汾酒集团高度的社会责任感和满满的爱心正能量下，这些孩子们得到的不仅仅是物质上的帮助，亦不是在遥远的边疆山区知道汾酒、知道杏花村的名字……他们大多都是留守儿童，他们需要更多的成长关爱，而汾酒的出现显然使得他们内心中走出大山的火苗更加明亮。

　　此时此刻，脑洞大开的笔者忽然浮现出一个画面：活动中教室里坐着的孩子，分明就是千年前杜牧笔下的牧童啊。牧童当年的心境无从考证，但肯定是认同汾酒之美的，就如同今天这些孩子们，因为汾酒的大爱，因为汾酒的善举，在他们幼小的心灵上植上了一棵希望之树。如果碰巧有人问“小鬼，哪儿有好酒啊”？我想，他们肯定会不假思索的指向那个酒旗猎猎、遍地杏花的地方。

　　自古跨界多奇策，执两用中方远行

　　行文至此，也许有人说“这是营销”。对，这是汾酒近期*走心的营销系列活动之一，以公益为抓手，以品牌为依托，以责任为准则，以跨界为支撑的“中国酒+中国车”跨界营销组合拳中的第一招。

　　第一招就如此厉害，组合拳又是怎样一回事呢？让我们把时间拨回到一周前。8月10日，以“执两用中、宁静致远”为主题的第十五届中国汽车营销峰会在乌鲁木齐举办，青花汾酒以跨行业战略伙伴的身份加盟，在“跨行业”的语境下讲述“大营销”的融通与变革。

　　据了解，峰会吸引到众多业外大咖的关注。除汾酒集团总经济师杨波外，中国国际贸易促进委员会汽车行业分会会长、中国国际商会汽车行业商会会长王侠，搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳，国家信息中心副主任徐长明，如是金融研究院院长、首席经济学家管清友，搜狐网副总编辑，搜狐汽车事业部总经理晏成以及各汽车行业品牌领导均出现在了活动现场。

　　思维的无界，才是跨界营销的能量之源。此次峰会的*大亮点就是汾酒与搜狐牵手合作，确定了以“中国酒+中国车”为框架的一系列组合营销活动。如果说汾酒与华润的“联姻”，是汾酒跨界的试水动作，那么此次与搜狐汽车“中国酒+中国车”的跨行业战略合作，则是汾酒在肩负振兴国家实体经济重任上的跨界深耕。

　　会上，汾酒集团总经济师杨波作了《共建绿色品质生活，共创民族品牌新时代》主题演讲。对于中国白酒未来的跨界发展，她提出以“互联网+”理念为基础，以“产品+”、“体验+”、“价值+”三位一体的跨界共赢发展思路，以车和酒的产品为载体，为消费者提供深度的场景体验，增强品牌的内涵价值。

　　杨波在演讲中指出，在同一品牌车的聚会交流中，会定制与身份象征相呼应的白酒产品，同理，对同一高端品牌酒的用户，也可以定制主题自驾等活动，进而强化对品牌的精神共鸣。这就是跨界打通品牌文化，共同增强用户粘性的“产品+”。

　　而“体验+”则要通过塑造丰富的场景来共同强化合作各方用户之间的连接。杨波分析道，在当下这个信息过载的时代，要真正感知消费者的精神诉求，设计不同场景的消费者互动，才能真正让品牌文化焕发出勃勃生机。一方面，可以为车友们定制以“体验酒文化、酒历史、酒工艺”为主题的深度体验之旅。另一方面，可以联合航空公司vip部、银行私人银行部大的媒体等等，发掘各大平台的优势，强强联手，共同构建一个文化体验平台，打造内容丰富、形式多样的文化体验ip活动。

　　有了“产品+”和“体验+”，“价值+”便水到渠成了。如果说“产品+”旨在打通，“体验+”强化连接，那么“价值+”的主要作用便在于合作双方共强品牌。对此杨波指出，不论是白酒企业还是汽车企业，*突出的职责就是要实现两个价值，第一个是为消费者提供高品质产品的消费者价值，第二个则是为社会、为国家创造的产业经济价值与社会文化价值。在产业经济价值和社会文化价值方面，中国车与中国酒都肩负着振兴国家实体经济的重任，努力将中国品牌打造为世界名片，为全国人民创造纯净、绿色、舒适、健康的生活方式，是我们共同的奋斗目标。

　　酒魂早有昆仑志，此举远近总相宜

　　跨界营销？“酒·驾”？遥远边疆？你是不是开始搞不懂汾酒了？

　　其实，我们结合当前汾酒的布局和一系列动作，然后分析峰会上杨波提出的“三个+”，这次跨界大手笔的合作意图便明朗了许多。

　　年，汾酒的增长是现象级的。按照汾酒官方公布的数据：截至2017年底，汾酒集团已实现酒类收入预计同比增长36%以上，实现酒类利润预计同比增长70%以上，汾酒上市子公司的市值累计增长了280亿元，增幅达到130%。

　　年被众多酒企都视为关键的生死之年，因为经过两年调整后大家都看到了方向——品牌集中。与上一个“黄金十年”不同，新的黄金时期将是少数企业的“狂欢”，没有品牌影响力就没有行业发言权，没有好的品质口碑恐怕连区域的汤都喝不着，更别提肉。

　　汾酒早就看透了这点，并且自身有着非常大的优势：品质方面不用说，国酒之源、中国酒魂、巴拿马金质大奖章……任何一个拉出来都是耀眼的光芒；品牌方面已经有很好的基础，“汾老大”的名头虽黯淡多年，但未曾让人忘却于酒业江湖，重铸一线品牌正是汾酒人当前所有努力所围绕的重点；另外，汾酒还有一招“独门绝技”，那便是*便捷的“国际化”道路，这也是笔者下文将重点分析的方面。

　　业内有目共睹，汾酒2017年以来发力的规模之大、点面之广、力度之深可谓空前。在全国范围，原本确立了以山西为核心的根据地市场、以京津冀核心的华北市场、以河南山东为核心的豫鲁市场以及以陕西内蒙的西北市场等四大板块市场。资料显示，这四大市场的销售额占到了全国的90%以上，按照2018年既定“翻一番”的增长目标，完成年度破百亿问题不大。但汾酒的“昆仑志”一旦发力，能量远不于此，据*新消息，就在8月10日与搜狐在新疆打出跨界组合拳的同时，8月14日，汾酒在浙江打响了进军华东市场的第一枪。

　　一个西北，一个东南，几乎同一时间共启清香，这是汾酒全国化深耕细作、开疆拓土的真实体现，为其百亿目标提速加码。但对此，笔者认为还有深层考虑，那便是为汾酒的“国际化”打开了新的窗口。

　　何出此言？笔者上文曾提到过，汾酒的国际化道路是“*便捷”的，*大优势便在于他的香型口感与国际接轨，并且有多项含金量比较高的国际大奖背书，更为重要的是，汾酒有走出国门的“昆仑志”。

　　那么，为什么说新疆、浙江之举为其国际化打开新的窗口？我们不妨先看看2018年以来汾酒向外了望的“老窗口”。今年1月，青花汾酒代表中国白酒作为官方唯一指定用酒亮相2018年驻华使节与商贸企业家新年对话会，为汾酒的国际年开了一个好头。4、5月间，青花汾酒又以“中国品质旗手”的身份分别成为2018哈佛中国论坛、2018中美企业峰会、2018巴菲特股东大会中美投资人等中美高层对话系列活动的官方指定用酒，奏响了汾酒“美国三部曲”。随后，汾酒前往东欧参加波兰波兹南食品展，在唱响“欧洲好声音”的