9月5日，茅台王子酒“情暖童心 王子筑梦”关爱留守儿童暨茅台酱香·万家共享汉酱酒（铂金蓝）相约格力在郑州倾情开幕,引发了600余人亲临现场，让已在全国各地都举办过多场的茅台酱香·万家共享再添新意，实现了精准化、专题化升级模式。

　　一、茅台牵手格力，让千家万户爱上茅台酱香酒

　　不一年时间就将年度销售额做到了全国第二、运作铂金蓝·汉酱不到一年就实现3.16 亿元，早在年初之际，河南弘力商贸有限公司这家颇为神秘的公司就已在业界崭露头角。该公司总经理李晓龙曾经总结了3.16 亿元傲人销售额背后的六大法宝:极强的市场管控力、出色的精准营销和市场分级打造力、对经销商的言出必行、敏锐的判断力、坚持正确的发展观、次高端价格带机遇凸显和大众酱香氛围的兴起。

　　但是为什么这家公司能获取到如此多的茅台配额？为什么要下血本做铂金蓝·汉酱的市场工作？又凭什么能够在抢经销商已经杀红了眼的白酒圈迅速实现招商，并且忠诚度极高呢？

　　在这次盛会期间，快讯君终于从李晓龙口中获知了其中缘由。原来，弘力商贸的背后，有着茅台与格力两大品牌的携手合作，是名酒+名企的新式互动。

　　活动中，格力公司在致辞中说：“茅台与格力同样作为国家品牌，代表了中国民族工业的优秀产品，国酒茅台的发展，是中国传统民族行业的崛起，是中国传统文化的伟大复兴，更是现代中国国富民强的见证者。未来我们希望与茅台有更深入的交流与合作，共同传播国家品牌，弘扬中国文化，振兴民族品牌。”

　　而贵州茅台酱香酒公司副总经理张旭在致辞时同样提到：“茅台酱香·万家共享走进格力，一是茅台酱香亲民惠民品牌形象的落地，让高品质、稀缺的茅台酱香系列酒与核心消费者直面对话，树立品牌影响；二是与名企交流，提升茅台酱香酒公司的学习能力，学习格力坚守核心科技，坚持技术开发的核心理念，用不断创新的理念武装茅台酱香酒，推进茅台酱香酒高质量发展，力争早日实现‘让茅台酱香酒走进千家万户，让千家万户爱上茅台酱香酒’。”

　　二、实力跨界推铂金蓝汉酱，以全新市场操作手法带经销商致富

　　“跟着弘力干，肯定有钱赚。”这句话在河南是流传甚广的一句话。而今，这家运作空调19年来已实现累积销售额2000亿元的知名企业又杀入了酒圈，希望一己之力带动又一群人致富。

　　单就河南弘力，仅2017 年运作空调产品的年销售额已超百亿元的名企，即使酒企年销售额能过百亿的也仅屈指可数的几家而已，该企业实力由此可见，而这也是业内截至目前罕有的，全国经销商大会能基本翻版茅台全国经销商大会的品牌运营商。所以，虽然至今还没有开始借助于原有空调渠道，但目前在酒业已经取得的业绩也足以笑傲。

　　在这次活动期间，快讯君向李晓龙详细了解了弘力和茅台结缘的故事，尤其是为什么在茅台大力砍掉开发品牌之际还能推出全新的铂金蓝·汉酱。

　　在2013年，弘力从兄弟单位引进了茅台迎宾酒作为空调的惠民买赠礼品。没想到，从消费者到经销商都非常认可这一形式。于是，弘力决定选用茅台酱香酒作为公司长期活动之用。

　　经过中间人士的搭桥，弘力前往茅台拜访。时任茅台总经理刘自力的厚待让弘力拍板人如沐春风，加之意识到空调业竞争的白热化产生为满足经销商所需之心，双方的良好合作就从此次会面开启了。

　　不过命运有时会给人开开玩笑。首款就进了300吨茅台酒的弘力还真没有笑得出来。因为2013年正是此轮行业全面进入深度调整期之年。强劲如联想之流亦喊亏不止，何况是弘力呢。因限制“三公”消费影响，进入茅台体系后弘力首先遭遇的就是1亿元的亏损。

　　是退还是进？面对茅台的拳拳诚意和对市场前景的深刻洞察，弘力董事长*后拍板：“市场有赚就有赔。我们选择的是品牌，不是利润！”面对亏损，弘力并没有选择退出，而是不断追加。可谓患难见真情，弘力与茅台的亲密度日渐加深。随着2016年下半年茅台酒热红遍大江南北，弘力商贸也终于走出酒业低谷，赢来了发展的春天。而感怀于此前的雪中送炭，茅台也给予了弘力商贸充足的茅台酒货源，也极力支持弘力独家运作了九和天下、铂金蓝·汉酱等茅台酱香系列酒。

　　“现在卖茅台酒相当于躺着挣钱，九和天下此前在家电体系内销售效果也非常好，为什么还要花力气来做铂金蓝·汉酱？”

　　“培育客户超过赚眼前这点利润。”面对快讯君的提问，李晓龙坦言，如当初介入茅台一样，弘力商贸运作铂金蓝·汉酱目的不是赚眼前的利润，而是回报经销商和消费者之举，希望把好的酒产品带给大家。他透露，正是基于这样的想法，铂金蓝·汉酱会俯下身子做市场，希望通过三年左右的时间去培育客户，让铂金蓝·汉酱成为行业中有品牌影响力的大单品，让经销商运作这个品牌能赚钱、让消费者买这个品牌保值不吃亏。

　　虽然将自身的利润回报看得很低，但弘力却格外重视对经销商的回馈和激励，因为多年来弘力的企业文化就是不让老实人吃亏，而李晓龙本人也不只一次说到要带经销商走上富裕路。事实上，深入覆盖河南的市、县、乡、村，销售份额占河南整体市场份额据铂金蓝·汉酱经销商反馈，弘力给予他们的惊喜很多，比如2017年的打款提货额给予2%等等诸多大手笔的额外奖励。

　　对于今后的发展，李晓龙通过近年来在酒业的摸爬滚打，已然对空调业和白酒业的同与不同了然于胸。

　　他透露，下一步铂金蓝·汉酱将乘大众酱香和中高端商务两大东风，以河南为重点，逐步开发全国市场。具体做法，除了贯彻茅台酱香系列酒“渠道下沉、深耕市场、九个营销、酱香飞扬”十六字方针，以及“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大任务这一市场营销政策方针外，还将在精准营销和市场分级打造方面发力。“在精准营销方面，弘力商贸将以核心终端打造和核心消费者培育为主线，实现资源下沉；而在市场分级打造方面，则深化1+4+5 市场格局，深化1+n 网络布局，实现渠道覆盖。”深度服务茅台酱香系列酒多年的北京正一堂战略咨询机构平台总监曾皓之透露。

　　当然，李晓龙手里还有两件法宝：一是弘力商贸运作空调多年累计的河南全省4000 多个经销商，具有极为丰富的渠道运作经验、市场规范能力、管控能力和团购资源；二是弘力商贸因地制宜、从实际需要出发有针对性的开发市场、扶持重点客户，并保证客户服务质量的有别于传统酒商的市场操作之法。