近几年，随着年轻一代在白酒行业消费力的崛起，诸多白酒企业都开始生产“小瓶装”白酒。但据调查显示，某些小酒品牌的销量开始下滑，和一线、二线的大瓶装白酒差距越来越大。而以小瓶装白酒起家的 “江小白”， 在白酒市场不景气的大环境下勤修内功，给诸多“小酒品牌”提供了良好的典范。

　　逆势投资 勤修内功

　　自2013年白酒行业调整以来，全国性名酒和地产酒均不同程度的受到一些影响，市场呈现不景气态势，对于白酒行业的投资普遍呈现谨慎态势。然而，在过去的几年，江小白酒业坚持“品类差异化、品质高端化、品牌年轻化”的三品战略，大兴实体经济。

　　首先，大刀阔斧扩建江记酒庄规模，增加三期工程扩建至550亩。目前，江记酒庄总占地面积760亩。此外，江记农庄将扩大至10万亩富硒土地高粱种植，“江小白”集中产业园项目，投资30亿元，用地规模1300亩；江记酒庄也将扩大至10万吨优质清香型基酒生产能力。酒业集中产业园将新增玻璃瓶、瓶盖、印刷品、纸箱包装、酿酒智能化设备、仓储物流等配套产业。

　　“逆势投资靠信心，顺势而为靠理性，江小白的战略视野已经打开，更要大胆干！2018年7月底，据了解，江小白完成了全产业链的投资布局。将旗下江记农庄、江记酒庄和集中产业园项目拉通，形成了以酒类生产加工为枢纽、连接上下游产业配套的全产业链集群。

　　江小白酒业董事长陶石泉谈到：全产业链投资布局，是董事会审慎决策后的重要战略，优质供应链和高效产业链，是将传统产业的经营环节的点串成一条线，未来的竞争一定是线和面的竞争，优质产业链一定将是实体型企业未来十年的重要风口。

　　顺势而为 坚韧耐心

　　一面是逆势投资做产业布局面临着巨大的投资压力和投资风险，一面是在行业不景气的大环境下积极做大品牌的知名度拓展市场，江小白似乎做到了逆势成长。在连续几年的行业调整中，他们扎扎实实的做好川渝的局部市场，品牌和市场的基本功得以在根据地市场得到磨练，市场模型得到了验证，在外界一再批评和担心发展速度过慢的时候，江小白显得坚韧耐心，耐得住寂寞，外地经销商客户找上门来都不做生意，一直说等一等、再看看。

　　积聚了多年的能力和经验后，直到2015年，江小白才试点性地挑战一些非常有难度的市场，比如武汉、合肥、郑州等竞争非常激烈的市场。这期间经历了整个行业大量跟进的小瓶酒、年轻化产品的模仿与竞争，江小白彷佛无视这种竞争，笑谈人多更热闹，一起做大市场。

　　他们称这个阶段为“啃硬骨头”，硬骨头必须自己啃，啃完硬骨头再吃肉，会增加企业的核心竞争力。就这样默默耕耘了近6年以后，直到2017年，随着白酒行业彷佛一夜之间重新变得景气起来，在头部名酒企业高歌猛进的时候，江小白迅速完成了全国化布局，进入了全国近50%的地县级市场。

　　如何在白酒市场深度调整过程中，找到“小瓶装白酒”的市场增长点和未来发展机会，是目前小酒市场存在的困难。这一方面不妨借鉴一下江小白的经验，沉住气，慢慢累积，勤修内功。