作为酒业协会牵头主办，中外名酒汇聚一堂的酒博会，各大酒企在这里通过展示产品、参加论坛，透露企业对未来发展的布局与思考。连续两年的重磅“嘉宾”，洋河在这里显然也要发出自己的声音。今年，洋河无声地“说”出了三句话，每句话的背后，都是洋河的野心与雄心。
第一句话：举杯敬时代
这句话是酒博会期间，随着梦之蓝同时出现的——梦之蓝，举杯敬时代。在此之前，伴随梦之蓝出现的都是“敬我*尊敬的人”。这是洋河今年重点打造的品牌ip之一，突出的是“敬”，将白酒饮用场景中*重要的一个环节与梦之蓝形成关联印象。包括系列短视频、海报、落地活动等都在围绕“梦之蓝，敬我*尊敬的人”展开，在终端已经形成非常好的成效。在用到梦之蓝的宴会上，不少人都会在举杯的时候，说一句“用这杯梦之蓝，敬我*尊敬的人”，双方畅怀共饮。
从“梦之蓝，敬我*尊敬的人”到“梦之蓝，举杯敬时代”，保留了*关键的“敬”字，依然强调梦之蓝与白酒功能性的作用，暗含了*好的酒敬*尊敬的人。相比其他品牌，梦之蓝显然从务虚到务实，抓住了更加直指消费端的诉求，告诉消费者这款酒的功能是敬酒，是与*尊敬的人共饮，有记忆点、有关联点、有传播点。
在这个基础之上，“举杯”这个动作放了进来，这是个*直接的行动语，告诉消费者在宴会上要致敬的话，就去举杯吧，去喝梦之蓝吧。此外，致敬对象升华到了时代，虽然没有之前聚焦到人，但胸怀格局更加宏大，对梦之蓝这一品牌的高端形象塑造更加有利。
第二句话：中国白酒新品味
这个是绵柔苏酒的广告语，今年出现洋河展厅显著的位置。绵柔苏酒是双沟纳入洋河体系之后，在2005年就推出的高端产品，集双沟特色与洋河绵柔于一体，包括“绿苏”、“翠苏”和“锦苏”三款产品，在江苏省内的高端消费市场有着不错的成绩。
洋河近年来，对高端产品的打造可谓是妙招跌出，战果卓著。梦之蓝手工班推出两年时间，就抓住了小众名流的偏爱；梦之蓝系列契合时代精神，契合精英诉求，在高端市场增速惊人。今年三季度中，梦6的增长速度高于梦3，梦9的速度高于梦6。1-9月份，梦9增长速度几乎是去年同期的5倍。
高速增长给了洋河充足的信心继续推进高端市场增长，有人曾说洋河在高端市场采取的是“群狼策略”，以不同诉求的产品不断切分市场，不像其他酒企那样，指望一个单品打天下。的确，随着消费升级，消费者对于产品个性化的需求越发明显，庞大的消费基数下，长尾效应不可忽视。
绿苏的价格在千元价位，这个价位正好弥补了梦之蓝m6和梦之蓝手工班之间跨度很大的价格带。翠苏和锦苏价位更高，但也都错开了梦之蓝系列的价格带，满足不同的消费需求。这个时候将绵柔苏酒推出来，无疑表明了洋河更有信心角逐高端市场，隐藏的后手开始出招了。
洋河能够实现“群狼共进”与自身雄厚的实力密不可分。一方面是洋河有着强大的技术团队支撑着创新与个性化；另一方面，同时拥有两大名酒（洋河、双沟）的企业，仅此一家。双品牌运作能够很好的做到产品互补、价格带细分。说不定未来会有更多绵柔苏酒系列的推出，与梦之蓝系列成为洋河在高端市场的长矛与匕首，两柄互补利器。
第三句话：中国绵柔型白酒开创者
这是洋河首次在展厅中明确强调“绵柔开创者”定位。业内皆知，洋河在2003年推出绵柔型白酒，打破香型划分的白酒格局，引领“以味为主”的白酒主张。绵柔问世至今，业内从不认同到纷纷跟随，消费者从惊喜到专情，洋河用市场验证了绵柔的成功。
虽有“绵柔鼻祖”的美誉加身，但洋河就像一个勤恳的老农，耕种绵柔领域，没有独占绵柔，排斥指点别人。为什么不排斥呢？一是因为绵柔市场以前在从初生期到成长期，需要企业把更多的精力放在产品上；二是因为大家都知道洋河就是绵柔的开创者，不需要过多强调。
但如今，绵柔已经取得巨大成功。洋河在这个时候强化绵柔型白酒的开创者，无疑是对过去的升华，带来两个明显的好处：一是对未来竞争的定位。由香转味，无疑是未来白酒发展的方向，这一观念由消费端倒逼生产端开始转型。经过前期洋河的培养， “以味为主”的绵柔非常成功，未来必然有着更多的追随者甚至抄袭者出现，行业内“类绵柔”的产品会越来越多。洋河在这个时候，喊出“中国绵柔型白酒开创者”将自己定位在绵柔领域的第一，落实绵柔鼻祖、落实绵柔源自洋河，将自己在未来的竞争中，立于不败之地。
第二是引领绵柔型白酒正确认知。“类绵柔”白酒的出现，无疑会导致市场鱼龙混杂、产品良莠不齐。绵柔型白酒这几个字，谁都可以说出来、用出来，但绵柔型白酒不是谁都能做出来、拿出来。一方水土养一方酒，绵柔型白酒为什么会在洋河出现，与这里独一无二的酿酒环境和行业领先的技术研发密不可分。随着未来“类绵柔”的出现，绵柔的发展方向、消费者对绵柔的认知很可能会发生偏移。那么，洋河作为绵柔型白酒的开创者，哪能舍得自己心爱的宝贝面目全非。因此，洋河树立绵柔开创者形象，能够引领绵柔走向正确的道路，给消费者树立正确的认知，给白酒“以味为主”树立正确的方向。
洋河*大的成功，或许就是埋下种子等待发芽成长，不惧雨雪，不惧风霜。在质疑中耕耘，在成功时正名。（王然）
