近日,贵州茅台酱香酒公司捷报传出,引来业界高度关注:截至11月25日,茅台酱香系列酒完成销量2.7万吨,实现销售额80.16亿元,在销量几乎与上一年持平的情况下,提前一个多月完成全年80亿元的目标任务。

　　尤为难得的是,茅台酱香系列酒今年的优质表现,是建立在2017年爆发式增长的基础上,这说明茅台酱香酒公司通过优化企业治理、强化品牌培育,稳稳地吃下了上一年度的“井喷”。

　　回望“井喷式”增长的2017年,茅台酱香酒人深知,站在高速增长的端口,监管举措必须紧跟市场发展动向,做到令行禁止,让政策得以全面贯彻,从而有力护航公司从高速到高质量增长的蜕变,变得尤为迫切。

　　今年,茅台酱香酒公司新组建市场管理部,专职负责市场管理,引导市场规范经营,以更系统、更坚决、更严厉的姿态追究经销违约责任,协助相关行政机关打击市场违法违规行为。

　　据茅台酱香酒公司总经理助理兼市场管理部经理向为华介绍,市场管理部主要负责市场监管及费用核销等,避免了以往系列酒各个品牌事业部“既当运动员又当裁判员”的情况,让品牌事业部专职做市场,规范了市场经营行为,加大了监管力度,让公司各项政策能“一竿子插到底”。

　　何鑫,市场管理部经理助理,他和同事们每个月有一半以上的时间都在出差,足迹遍布全国各地,甚至到了县乡村一级,真正下沉到了市场一线,“我们重点看经销商是否有套取市场费用和违法违规宣传的行为,查处三次以上的,直接解除经销合同。”

　　据悉,今年以来,茅台酱香酒公司重拳出击,铁腕治理市场违约行为,累计抽查产品陈列、门头、品鉴等方案1600个,抽查终端11000多家,处理违约经销商190家次,并对相关责任人进行问责。

　　同时,进一步优化以厂家为主导的费用模式,加大力度引导“建网络、抓陈列、搞品鉴”三项基础工作建设,加强对费用投入过程、结果的监督,在根源上杜绝套取费用、炒作等违约违规行为的“温床”。

　　正是如此,茅台酱香系列酒产品得以完全顺价,品牌价值得以回归,随着市场耕耘和消费培育的纵深推进,系列酒品牌价值持续爆发。

　　从销售数据上看,茅台酱香系列酒大单品打造成效显著,数据*为抢眼的是茅台王子酒,完成销售额超32亿元,成为茅台集团仅次于茅台酒的第二大单品。茅台迎宾酒、赖茅酒、汉酱酒、贵州大曲以稳定的发展态势,即将形成10亿元级大单品群。

　　产品结构上,茅台酱香系列酒从三年前的20几个品牌,200多个品种,调整到现在的10个品牌,60个品种,实施品牌、品种双瘦身,效益在上升。

　　今年,随着产品的优化升级,茅台酱香酒高附加值品牌和高价格产品销量明显增加,助推系列酒在不增量前提下完成65亿到80亿的跨越。