12月21日，茅台酱香系列酒一年一度的全国经销商联谊会在茅台集团总部举行，茅台酱香酒发展做品质树品牌业绩蒸蒸日上，来自全国的经销商代表、营销顾问团成员、茅台酱香酒忠实消费者代表以及媒体代表1000余人齐聚茅台，共商系列酒转型升级、高质量发展大计。
茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳作重要讲话，茅台酱香酒发展做品质树品牌业绩蒸蒸日上，党委副书记王焱致欢迎辞，茅台集团党委委员、副总经理、总会计师李静仁，党委委员、副总经理张德芹，党委委员、副总经理杨建军，党委委员、纪委书记卓玛才让，党委委员、总法律顾问刘汉林，党委委员、副总经理杨代永，总工程师王莉，茅台酒股份公司副总经理张家齐、何英姿、万波、李明灿、钟正强，监事会主席罗国庆出席开幕式。开幕式由杨建军主持。
与以往不同的是，今年的系列酒经销商会首次早于茅台酒营销大会召开，茅台酱香酒发展做品质树品牌业绩蒸蒸日上，并增加了茅台酒、系列酒猪年生肖酒发布会，谋划更超前、议程更紧凑、干货也更多，充分体现了茅台集团对系列酒市场营销工作的高度重视和全力支持。
据悉，过去一年，茅台酱香酒发展做品质树品牌业绩蒸蒸日上，酱香酒公司紧紧围绕“抓基础、树品牌、强管理、保盈利、大单品”的工作目标，始终致力于夯基础、保质量、赢得消费者三项重点工作，统筹推进建网络、抓陈列、搞品鉴三大工程，工作总体呈现出品质更优、效益更好、基础更牢的良好格局。
成绩固然可喜，任务依然艰巨。茅台酱香酒发展做品质树品牌业绩蒸蒸日上，茅台人深知，当前酱香系列酒已经到了爬坡过坎、创新发展的一个关键期，面对充满挑战的2019年，唯有时刻保持居安思危的谨慎态度，方能行稳致远。
而这次大会的主题——做品质、树品牌，稳健发展；强管理，茅台酱香酒发展做品质树品牌业绩蒸蒸日上，抓动销，稳基固本，更折射出茅台在打造千亿级世界企业的征程上，稳扎稳打、步步为营的战略眼光。
会议强调，做好2019年系列酒营销工作，茅台酱香酒发展做品质树品牌业绩蒸蒸日上，必须保持战略定力，立足当前、着眼长远，抢抓全面小康、消费升级带来的重大机遇，借势全省加快酱香白酒产业发展的政策红利，紧紧围绕“品质、品牌”两大工程，切实抓好“抓基础、强管理、塑品牌、抓动销”四项重点任务，务实创新、埋头苦干，努力推动系列酒由高速度发展向高质量发展转变。
一曲酱香“大合唱”精彩上演
“2016年以来，系列酒营销业绩格外亮眼，茅台酱香酒发展做品质树品牌业绩蒸蒸日上，是茅台这三年*大的收获。”对于过去三年酱香系列酒营销工作，李保芳在会上给予了极高评价。
据介绍，三年来，茅台酱香系列酒一路高歌猛进，茅台酱香酒发展做品质树品牌业绩蒸蒸日上，扭转颓势、量效齐升、实现盈利。销量从7800吨增长到3万吨，约为2015年的4倍，年均增长57%；销售收入从13亿元增长到88亿元，约为2015年的7倍，年均增长89%，在茅台集团占比从2015年的3%上升至10%，支撑力和贡献力显著增强，已经成为茅台集团的重要支柱。
据悉，茅台集团这些年给予了酱香系列酒较大的政策支持，茅台酱香酒发展做品质树品牌业绩蒸蒸日上，特别是“允许三年政策性亏损”的红利，给茅台酱香酒人吃了一颗定心丸，集团主要领导更是多次来到市场一线，走访调研，指点迷津，推荐站台，极大地激发了酱香酒人的拼搏热情。
“特别值得肯定的是，2015年以来系列酒累计实现利润29亿元，根本没有依赖‘允许三年政策性亏损’的政策红利。”李保芳对酱香酒公司“打铁还靠自身硬”的精神点了个大大的赞。
李保芳认为，以目前情况看，茅台酱香酒发展做品质树品牌业绩蒸蒸日上，茅台酒、系列酒“双轮驱动”的格局已经形成，茅台“既做产品也做市场，既做名酒也做民酒，既做品牌也做营销”的氛围越来越浓，一曲酱香“大合唱”正在精彩上演，正受到业界和外界越来越多的关注。
据介绍，酱香系列酒这三年取得的成绩主要缘于三个方面：
一是抓住了机遇。三年来，茅台酱香酒发展做品质树品牌业绩蒸蒸日上，茅台因势而动、顺势而为，把准市场脉搏，适应行业规律，及时作出了“双轮驱动”的战略决策，为系列酒发展提供了良好的环境和空间。
二是作对了决策。2016年，茅台酱香酒发展做品质树品牌业绩蒸蒸日上，茅台紧紧围绕“允许三年政策性亏损”，制定了一揽子措施，力度之大、行业少见，在茅台也前所未有。
“当时，对于这些政策是否管用、能否见效，茅台酱香酒发展做品质树品牌业绩蒸蒸日上，多数人半信半疑，难以定论。”李保芳感慨地说，今天看来，措施是管用的，成效是明显的，充分证明“做大酱香系列酒”的决策是完全正确的。
三是用好了队伍。三年前，茅台酱香酒发展做品质树品牌业绩蒸蒸日上，茅台集团党委调整了酱香酒公司领导班子，通过“内调”“外聘”相结合的方式，集中了一批精干力量，采取“工资清零、月绩提成”的薪酬激励机制，极大地激发全体干部职工的干事创业激情，形成了推动系列酒高速发展的强大合力。
酱香系列酒三年三大步，茅台酱香酒发展做品质树品牌业绩蒸蒸日上，让李保芳在会上底气十足地宣布：“我们看准了、做对了、成功了！”
提质增效实现新跨越
在李保芳看来，茅台酱香酒发展做品质树品牌业绩蒸蒸日上，过去一年系列酒*大的成功在于，在没有增量的基础上，实现销售收入88亿元，同比增长36%；上缴税金8亿元，同比增长82%，超额完成了各项年度目标任务。
“初步预计，系列酒规模排名行业第六，可以兑现年初‘保八争六”的承诺。”李保芳说。
据介绍，茅台酱香酒发展做品质树品牌业绩蒸蒸日上，系列酒实现“不增量、增效益”的基础是结构调整，通过调整产品结构、优化供给质量等一系列措施，有效提高了产品附加值。系列酒吨酒单价从2017年的21.7万元，提高到29.3万元、增幅达35%，利润大幅增长，产品盈利能力明显增强。
值得欣喜的是，系列酒单品销售势头强劲，茅台酱香酒发展做品质树品牌业绩蒸蒸日上，“大单品工程”成效显著，除了茅台王子酒以全年销量1.2万吨，销售收入38亿元的亮眼业绩，蝉联茅台集团第二、系列酒第一大单品外，赖茅、贵州大曲也成为继汉酱之后的两大“10亿元级”单品，充分彰显了强劲的品牌魅力和市场潜力，多品牌协同发展的基础越来越牢、局面越来越好。
茅台能在行业鳌头站稳脚跟，其关键就在于好的品质和品牌，与茅台酒一脉相承的酱香系列酒也是如此。
据介绍，11月中旬，茅台酱香酒发展做品质树品牌业绩蒸蒸日上，在中国国际酒业博览会第二届名酒论坛上，汉酱、王子、迎宾等三个品牌、六款产品，通过240名国家级评委盲评，在全国120款产品中脱颖而出，分别获得了四个“第一”、两个“第二”，成为80-500元之间、四个价格带中性价比*高的产品。
“过去一年，茅台酱香酒发展做品质树品牌业绩蒸蒸日上，系列酒在产品质量上表现出‘稳中再进’的良好态势，是我们成功的秘诀。”李保芳认为，系列酒在此次盲评中的优异表现，充分彰显了茅台系列酒的优秀品质，也充分表明了“视质量为生命”的必要性和正确性。
在精益求精做好产品的同时，茅台酱香酒发展做品质树品牌业绩蒸蒸日上，酱香系列酒坚持以“亲民、惠民”为核心，紧扣事件营销，狠抓品牌渗透，提升文化魅力，全方位、多角度开展市场推广，活动异彩纷呈，成效可圈可点，有效推动了品牌推介、消费培育的持续升级，真正让茅台品牌“飞入寻常百姓家”。
在跨界合作方面，系列酒的表现也格外亮眼。茅台酱香酒发展做品质树品牌业绩蒸蒸日上，无论是成功牵手京东、华昱和中石油，着力打造王茅、华茅和赖茅，还是积极拥抱新渠道、新平台，创下了“茅台酱香超级品牌日”系列酒网页浏览量1100万、销售1980万元的佳绩，在“双11”实现销售额2000万，位列单日全网白酒销售第二，目前看来，这一系列合作都是成功的，未来的成效更加值得期待。
“系列酒会沿着这条路，坚定不移地走下去。”李保表示，茅台酱香酒发展做品质树品牌业绩蒸蒸日上，中国优强企业很多，通过强强联手、优势互补，系列酒的前景一定会很乐观。
回顾2018年的成绩，李保芳认为，茅台酱香酒发展做品质树品牌业绩蒸蒸日上，主要得益于两支队伍共同发力：经销商凝心聚力、齐心协力，营销人员顶住压力、精准发力。
据悉，一年来，茅台酱香酒发展做品质树品牌业绩蒸蒸日上，广大经销商一门心思搞品鉴、做推介，渠道基础越来越扎实；积极参加顾问团会议，定期晒成绩、找差距、提建议，齐心协力做市场，发挥了十分重要的作用。
“大家的业绩和能力都是*棒的！”茅台酱香酒发展做品质树品牌业绩蒸蒸日上，李保芳对经销商们竖起了大拇指：“你们既是茅台的一笔巨大财富，更是茅台不可或缺的资源，值得信赖、值得依靠。没有你们，茅台就是一个不完整的茅台。”
“在茅台大家庭里，卖茅台酒和卖系列酒不一样，利润悬殊较大，做系列酒需要付出更多的艰辛，才会使这条路走得更稳、更远。”李保芳表示，怎样提高系列酒在茅台和全社会的地位，茅台今后会好好研究，要让经销商理直气壮地卖、光光彩彩地卖，并从中受益。
二是营销人员顶住压力、精准发力。茅台酱香酒发展做品质树品牌业绩蒸蒸日上，据介绍，一年来，系列酒营销人员拼搏在市场一线，不断优化经销队伍，非茅台酒经销商占比持续扩大，接近70%，成为“主流”；将30个省区重新划分为48个区域，分级分类对经销商实施“点对点、一对一”精准服务，渠道管理更加精准，服务措施进一步下沉，厂商“一家人”的格局基本形成。
明年重在转型升级，走高质量发展之路
2019年，茅台酱香酒发展做品质树品牌业绩蒸蒸日上，是全国实施“十三五”规划、决胜全面建成小康社会的攻
