2012 年山东省春季糖酒会，于4 月17 日在滨州成功落下帷幕。本届糖酒会共2300余家企业参展，6000 余家经销商参会，展会交易额高达30 多亿元，相比去年增长了近4 亿元。如此丰富的盛宴，省内的大中型企业自是焦点，无论是在展位布置上还是产品展示上都吸引了众多客商的广泛关注。
　　今年的糖酒会比之去年规模还要大，参展的人数也相对更多，这预示着更大的机遇与市场。因此鲁酒企业对此十分重视，纷纷积极参与，无论是鲁酒领头羊景芝、扳倒井、泰山酒业等还是二线企业花冠、百脉泉等都相继投入了大量的人力物力。从今年各大企业的动作来看，鲁酒将会借糖酒会之机迈向新的发展阶段。
　　
　　大力度、大气势，骨干企业勇争先
　　景芝
　　滨州糖酒会第一眼看到的是什么？想必对于这一问题的答案，80%的与会者都会说：是山东景芝酒业公司在去会场的路上展示的169 辆福特全顺的“一字长车阵”。一眼望去，白色的车体上景芝酒业四个大字尤为显眼，气势壮观，想不引人注意都难。
　　4 月14 日，景芝酒业在滨州大饭店隆重举行了2012 年经销商大会，吸引了业界人士和媒体的广泛关注，而这169 辆福特全顺正是景芝酒业送给自己经销商的丰厚奖励。从景芝酒业借糖酒会之机召开经销商大会可以看出其大动作之下对市场的细腻心思。
　　一进二楼特装展厅，景芝酒业的展位就映入眼帘，灰白相映的仿真墙配之以棕色木质门体，全然一派古色古香。在此映衬之下“好客山东人，好酒景阳春”，“中国风景，芝香真情”等蓝色的宣传广告更加耀目显眼，很能抓住来往人群的目光。无论是派发资料的柜台前还是厅内产品咨询处都挤满了有意向的经销商，他们或是询问产品代理政策，或是获取相关信息，使整个展厅看起来好不热闹。
　　作为山东省芝麻香代表产品，一品景芝自然是景芝酒业宣传的重点，很多经销商专程来考察，其受重视程度之高可见一般。在中端产品方面，景阳春推出了蓝瓷蓝钻的升级系列。板桥在被景芝收购之后已经参加了两次糖酒会，去年潍坊糖酒会板桥单独设展，而此次糖酒会板桥则被安置在景芝展厅之内。无论是景芝人气的带动还是板桥发展前景的吸引力使然，这次围观板桥产品的经销商比潍坊糖酒会多了很多，而且很多经销商长时间驻足显然是对板桥产品有很大的兴趣。
　　
　　国井、扳倒井一个文化两个品牌，以浓香、高端芝麻香两种香型布局全国。当前，中国国井· 中国国香唯一芝麻香有机白酒等新亮点已经被业界广泛认可，扳倒井正面临着新的战略发展机遇期。
　　扳倒井
　　在本届糖酒会主会场——滨州市国际会展中心周边道路，国井扳倒井占据了重要门楼、路牌和展示位置，其强烈的宣传攻势与景芝分毫不差。在会场，国井扳倒井的展厅位于会场主通道的第一排，与景芝遥相呼应。朱红色与金黄色的搭配尽显豪华气质与“国”之大气。
　　正如扳倒井集团副总经理张辉在本届糖酒会开幕式上所说：“国井、扳倒井一个文化两个品牌，以浓香、高端芝麻香两种香型布局全国。当前，中国国井·中国国香唯一芝麻香有机白酒等新亮点已经被业界广泛认可，扳倒井正面临着新的战略发展机遇期。随着扳倒井古城址修复工程开工建设，国井扳倒井历史文化生态酒业综合区全面启动。国井将成为中国高端白酒品牌。”从现场来看，展厅整体与产品的布置都突出表现了“国井”在扳倒井集团发展中的重要地位。国井既是扳倒井企业升级的支点，也是向外拓展市场的灵魂产品。与一品景芝一样，在省外，国井代表着高端鲁酒的*高水平。
　　泰山酒业
　　泰山酒业在展会上的动作丝毫不逊于景芝、扳倒井，其参与力度超过了以往历届糖酒会。不仅在会展中心和锦江宾馆两处高调设展，在会展中心外围的黄金区域更是设置了过街天桥广告。在展厅，泰山酒业将泰山特曲与五岳独尊分区展示，高中低端产品各吸引了大量不同需求的经销商。利用糖酒会之机，泰山酒业还与其南方三大客户、咨询公司等相关人员进行了交流总结，并对下一步重点市场的推进、品牌传播等问题作了深入探讨。
　　泰山酒业实施双品牌战略后，其美誉度和知名度得到了大幅度的提升，而泰山特曲也借助五岳独尊的影响力实现了进一步的提升。与中国航天的成功合作，更使得泰山酒业如虎添翼。
　　除上述三家企业之外，鲁酒八大企业中的孔府家、古贝春、兰陵、琅琊台、趵突泉也纷纷大力度设展。其中孔府家以儒雅香为宣传推广重点；兰陵的九朝陈香也位于展厅的中心位置；古贝春的国蕴也向客商展示了其大家风范。
　　琅琊台、趵突泉等也根据自身特点进行了品牌形象展示。
　　整装待发，二线品牌前景可期
　　花冠
　　花冠集团近几年在菏泽乃至整个鲁西南地区都已经有了稳固的根据地市场，因此花冠正在将眼光放在山东的其他市场。花冠集团副总经理郑海峰表示今年将重点开拓市场，以致覆盖全省。因此在本届糖酒会，花冠集团更是卯足了劲，希望借此能够获得省内其他市场经销商的青睐。
　　在花冠的展厅内，正中设置的是花冠·k8 馥郁芝麻香产品以及宣传广告。两边分别是花之冠与冠群芳等系列产品。花冠集团于4 月7 日在济南召开了花冠·k8 馥郁芝麻香产品品鉴会，这标志着花冠集团实施山东市场发展战略正式拉开序幕。而在糖酒会上，花冠·k8 被放在重点位置宣传，也是花冠集团出于山东市场发展战略的考虑。记者发现，展会当天很多经销商驻足花冠·k8 产品展台前，纷纷询问相关信息，可见花冠集团这一步高端战略已经有了喜人的开始。而今年推出的新品四星绵柔冠群芳一经上市就获得不错的反响，在菏泽地区广受消费者喜爱。而且据悉，该产品价格有上调趋势。
　　百脉泉
　　此次糖酒会上，百脉泉仍旧高举生态酿酒大旗，并且以其新颖独特的宣传方式吸引了众多客商的围观。
　　在百脉泉的展位上，清照淡雅系列产品被摆在了突出位置，尤其是通过铜人展示的形式吸引了更多的经销商对此款产品的关注。由此次百脉泉展厅产品的布置来看，今年百脉泉将以百脉泉生态原浆、清照两大系列产品为主导，而其中清照淡雅系列产品将成为推广的重点。另外记者还看到，清照满庭芳系列产品将奖励活动内容直接印刷在产品包装上，在眼花缭乱的产品之中十分吸引人的注意，经销商对此关注的也比较多。
　　百脉泉今年以来，不仅在产品结构上进行了梳理，在经销商以及渠道上也进行了相应的调整，转方式调结构将是今年百脉泉发展的重中之重。
　　此外，作为东道主，本次糖酒会上天地缘依旧是根据其一贯的发展思路将“喜文化”作为推广重点。作为*早做喜文化的企业，天地缘在产品布展上尽可能塑造喜庆氛围，而红色包装的产品更是将整个展厅衬托的充满喜庆味道。
　　天地缘虽然进入行业内的时间并不是很长，但是其发展速度有目可睹。目前，天地缘集团拥有自己的酱香型白酒基地，并将建造清香型基地，这预示着天地缘将以这两个香型为发展方向，在邹平以及滨州稳固市场的同时向整个山东市场进军。
　　另外，景阳冈由于产品线老化，不再适应企业新的发展要求，于去年对整体产品进行了升级，包装也焕然一新，在本次糖酒会上的悉数亮相开启了景阳冈发展的新方向。云门春此次突出宣传的依旧是酱香洞藏的云门陈酿，作为鲁酒中少数的酱香型白酒十分受参会人员的青睐。而金贵则重点展示了旗下的“仁义礼智信和”乐四方系列新品，大气复古的包装很是吸引人们眼球。温和、黄河龙、浮来春、心酒等企业也都精心布展，欲通过糖酒会来促进自身的发展。
　　由于版面有限，关于鲁酒品牌的糖酒会表现，我们无法一一详述，但整体鲁酒斗志昂扬，奋力争先的姿态，给每个参会者留下了深刻印象。糖酒会就是一面镜子，映射出的是鲁酒前景可期的大好未来。
　　借力糖酒会，鲁酒扬帆再起
　　由本届糖酒会各企业的动作来看，鲁酒几大趋势愈发明显：一是骨干企业在经历了产品结构的提升以及内部调整后，企业形象得以提高。省内拓展的步伐也不断加快，在根据地市场外的重点市场开展也如火如荼。而且部分企业在省外市场也收获了较大的销售份额，这都带动了整个鲁酒形象的发展。骨干企业不再满足省内市场，外拓趋势愈发明显。二是二线企业已经完成或计划产品线的提升，通过推出高端新品提高企业形象，向一线企业看齐。据此，鲁酒的整体实力进一步增强。三是在本届糖酒会参展产品中，芝麻香型白酒比例上升，芝香型队伍逐渐壮大。有行业人士认为，白酒也会有产区概念，而山东则会因为芝麻香成为既酱香、浓香、清香后的第四大产区。
　　
　　鲁酒崛起之势既是源于社会大趋势下白酒行业热度的不断提升，也是陷入泥沼后鲁酒重振的需要。当发展遇到良好的社会机遇，加之自身的努力，鲁酒没有道理会一直屈居他人之后，鲁酒已经蓄势待发。帆再起，前路莫迟疑。
　　后记
　　当有的经销商对糖酒会不再抱有期许时，鲁酒企业却在滨州开启了新的征程。有人说糖酒会是“年年岁岁花相似”，笔者却认为是“岁岁年年人不同”。行业是瞬息万变的，你不知道下一刻会发生些什么，糖酒会亦是如此。也许这届的糖酒会没有你希望看到的内容，但并不代表下届的糖酒会不会精彩纷呈。正如鲁酒，参展的企业还是那些，但内容却有了改变，而这些改变也预示着鲁酒的再度起势。