汾阳市杏花村，享誉中国白酒业的“诗酒天下第一村”，出产于此的汾酒是三晋惟一的千年品牌，山西的一张靓丽名片。
改革开放以来，特别是进入上世纪90年代以后，面对日趋激烈的市场竞争，汾酒在全国的排名连年下滑，这朵让山西人引以为荣的“杏花”失去了昔日的明艳。如何让千年“杏花”绽放新姿？2009年10月，汾酒集团新一届领导班子上任以来，汾酒人在差距中警醒，在困境中奋起，书写了两年再造一个新汾酒的传奇。
统计，2011年，该集团销售收入突破78亿元，比2009年的37亿元翻了一番还多；实现利税、利润总额也分别较两年前实现翻番。这一突飞猛进的发展速度，无论在全国白酒业还是在省属企业中均位居前列。
“杏花”又变得摇曳生姿，清香扑鼻。而汾酒集团何以能够实现惊人一跃？其大跨越大发展的成功实践又有怎样的启示？岁末年初，记者走进“酒都”，探寻答案。
跳起来摘桃子困境中谋新篇
跨越发展就要有敢闯的胆气、战略的思维
时间追溯到2009年末，汾酒集团新一届领导班子响亮提出了“百年金奖、百亿汾酒”的中期发展目标，即在2009年完成销售收入37亿元的基础上，到2015年汾酒荣获巴拿马万国博览会甲等大奖章100周年之际，实现销售收入100亿元。
消息传出，舆论哗然。业内人士发问：汾酒由上世纪90年代初的“汾老大”一步步退到老五老六老七，想要固守现有阵营已属不易，谋划快速发展，手中有何王牌？许多干部职工也对完成百亿发展目标疑虑重重，信心不足：实现大步跨越，汾酒底气何来？
“百亿目标的提出是汾酒人在严峻形势下的必然选择。”汾酒集团董事长李秋喜说，汾酒集团纵向比成绩尚可，横向比差距不断拉大，惟有超常规发展，跳起来摘桃子，才能实现“弯道超车”，否则将淹没在历史的洪流中。
赶超跨越不仅需要勇气和担当，更需要高人一筹的战略思维。汾酒集团一班人以全局的眼光、从历史的高度科学审视自身的发展，看到了汾酒进军百亿的重要机遇：汾酒有着悠久历史和深厚底蕴的文化优势，有着社会公众和酒界专家认同的质量优势，有着两个全国驰名商标的品牌优势，有着新中国开国用酒的地位优势，只要把无与伦比的这一系列资源优势用足用好，重振雄风指日可待。
新战略路线图徐徐打开：以“创建和谐、凝聚力量、奋起直追、再铸辉煌”为指导思想，该集团确定了“追赶、超越、领先”的三步走赶超战略、“国酒之源、清香之祖、文化之根”的战略定位、“清香汾酒、文化汾酒、绿色汾酒”的经营理念、“体制机制支撑、人才支撑、科技质量支撑、文化支撑、市场营销支撑、财务资金支撑、项目支撑”的七大支撑措施，汾酒实现百亿之路变得方向明确、路径清晰。
境界决定格局，格局决定结局。两年来，新战略路线图导航着汾酒人在跨越发展的道路上迅跑。如果说当初人们对汾酒集团百亿目标的确立还颇有非议的话，随着两年再造一个新汾酒的惊人一跃，这一宏伟目标在2012年提前实现已无悬念。
锻造精锐之师激活一池春水
跨越发展就要为新征程配备持久的动力
两年翻一番，三年冲百亿。汾酒集团“乘风破浪”的持续动力究竟何在？
“转型跨越归根结底是人的转型、人的跨越。只有实现人的转型跨越，汾酒集团才能在思想上领先一步，目标上高出一档，行动上快人一拍。”汾酒集团党委书记王敬民说。
该集团把人才资源视为第一资源，采取育才、选才、聚才、举才、用才等措施，努力营造一个人才辈出的大舞台。
年仅28岁的马小前曾是一名普通技术员，一年前，他在“公开赛马”中连跳三级，擢升至中层职位。而像这样“丑小鸭”变“白天鹅”的故事，在汾酒集团屡见不鲜。
2010年初，该集团拉开了“劳动、人事、分配”三项制度改革的大幕。通过在全公司推行定岗、定编、定员和岗位工资改革，员工两年人均增资1.3万元。通过对主要职能部门、分厂厂长等重要岗位实行竞聘上岗，建立了公开、公平、公正，鼓励人才脱颖而出的用人机制，有7名科级干部直接走上正处级岗位。
在加强干部队伍建设的同时，如何让普通员工变身行业精英亦成为企业着力解决的问题。该集团选送50名经营管理人才、28名工程技术人才“走出去”，分赴清华大学和江南大学接受了为期半年的脱产培训；把国内顶级营销专家 “请进来”，对公司营销人员进行面对面辅导。三项外培累计花费上千万元，集团总经理谭忠豹说：“花这个钱，值！”他们还成立了职工教育培训中心，受训员工累计达1.52万人次；通过开展为期3个月的思想解放大讨论活动，干部职工中普遍存在的安于现状、不思进取，把杏花村当做桃花源的思想心结被逐一打开。
悄然间，汾酒人大跨越大发展的思想动能得到集聚，干事创业的激情迸发而出。近两年，无论是发展速度、质量还是规模，汾酒集团均创造了前所未有的业绩。
找准起跳基点彰显竞争优势
跨越发展就要有善于打开新局面的过硬本领
毋庸置疑，汾酒在文化、质量、品牌、工艺等方面均具有业内公认的优势，但如何才能把这些资源优势转变成经济优势？
汾酒集团选定的起跳点是：以文化复兴引领汾酒的全面复兴。
理由如下：其一，三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做文化，这意味着一个企业要做大做强，打好文化牌至关重要。其二，中华文脉在儒家，中华酒脉在汾酒，文化恰恰是纵贯千年的汾酒*具竞争力的软实力。其三，汾酒的种种优势从本质上讲都是文化优势的一个方面，抓住文化优势也就抓住了汾酒优势的核心。
为了让汾酒深邃的文化魅力深入人心，该集团积极开展文化营销和事件营销。相继在北京举办了汾酒惟一荣获巴拿马品牌甲等大奖章95周年纪念大会、“汾酒·新中国第一国宴用酒62周年”纪念大会等大型活动，引发了社会关于“诚信企业做诚信宣传，诚信经营促社会和谐”的热议。通过举办汾酒公益基金会成立大会、山西省金秋高校公益助学等系列活动，展示了汾酒诚信、责任、儒雅的品牌形象。与此同时，公司高层还主动走进各大军区和重点央企等开展慰问、公关活动，借助这些平台传播汾酒文化，推介汾酒品牌。
一方面展示汾酒文化资源，一方面挖掘、凝练和提升汾酒文化，并以创新精神为其注入时代元素。2010年初，汾酒集团第一部大型文化丛书《杏花村诗书画文选》甫一亮相，立即受到专家学者的高度称赞。“国酒之源、清香之祖、文化之根”“中国酒魂”“汾酒是中国白酒产业的奠基者，是传承中华酒文化的火炬手，是中国白酒酿造技艺的教科书，是见证中国白酒发展历史的活化石”，每一个新战略定位的提出，都在白酒界引起强烈反响。他们还决定2015年在山西举办世界酒文化博览会。业内惊呼：汾酒人不仅在酿酒，更在酿“文化”。
文化力快速转化成了品牌力、市场力、影响力。2009年汾酒没有一个亿元以上规模的省外市场，而2011年达到了5个，省外与省内的销售比例也由3∶7发展为4∶6。“杏花村”品牌价值蹿至65.49亿元，较2009年的44.88亿元增加20.61亿元，成为中国*具成长性的本土品牌之一。
发展步伐的不断加快对夯实基础提出了更高要求。通过建设杏花村酒业集中发展区、保健酒园区扩大企业产能，通过构建大安全体系、实施酿酒原料基地供应等方法酿造“绿色汾酒”……凡此种种，让汾酒集团实现跨越发展拥有了坚实的后盾。
两年再造一个新汾酒，这只是汾酒集团的一个发展节点。在此基础上，汾酒人又提出了“十二五”末再翻一番的新目标，朝着“王者归来，清香天下”的宏愿铿锵前行。
