从当前社会消费的情况来看，疫情的发展让线下社交活动几乎归零，对白酒消费来说，社交饮用场景受到挤压，其短期内的骤降将给节后市场的动销带来较大影响。

　　白酒行业在调整，酒水商家在迷茫，终端商更是在寻找逆境中生存的方式，我们唯一能做的就是改变自己、寻求突破。

　　以下是汇容客vip客户——白酒经销商陈经理的营销实战案例分享：

　　要解决白酒经销商库存压力大、现金流转慢、财务风险高等问题，*好的方式就是尽快清理库存，以此加速资金流转，降低财务风险。

　　要清库存卖货，客源是关键，做好一名酒批商，必须要知道开拓渠道的方式。

　　经销商陈经理决定采取针对性调整动作，其中首要进行的是获客渠道创新，来获得生存与发展的新路径。

　　原有的获客方式已经不能高效消化库存，经销商陈经理通过汇容客的全图采集功能进行大数据智能获客，增强终端客情，拉动销售。

　　他选定本市所有中小型超市、便利店，进行客户数据采集，将采集到的终端客户一键同步到微信好友，进行沟通。

　　这类渠道是中低端白酒的主要卖货渠道，也是资金实力有限、正在成长中的经销商的一块重要阵地。

　　通过对各个区域的目标客户群进行采集，经销商陈经理完成区域市场网络建设，把酒配送到消费者方便购买的地方。

　　短信营销，相较于其他推广方式而言，可以在任意时间任意地点向客户进行营销内容输送。不受地域和时间限制，及时到达、低成本、触达率高。

　　陈经理在汇容客的建议下针对不同的客户群属性，通过汇容客的短信群发功能进行不同的营销内容精准投递，以达到*好的转化效果。

　　比如小型商超和便利店的消费者多以生活性日常消费为主，这种渠道的消费者对产品品质有要求，同时又讲求实惠。

　　就这个渠道而言，销售重点是抓住买赠，经常做些活动，带动局部消费氛围。

　　可以经常给终端客户发送一些实惠型的促销活动，比如进几件送几瓶酒的活动，让便利店的老板时时有甜头。

　　陈经理通过大数据采集客源、利用短信营销提高转化，在区域市场的网络上迅速铺货，实现白酒区域市场爆破。

　　既然已找到合适的拓客方案来开发市场，下一步就是将成功经验进行复制。

　　陈经理通过全图采集功能进一步扩大获客范围至周边城市，将销售网络对周边市场形成辐射和覆盖。

　　陈经理在形成区域销售网络实力后，充分利用渠道的优势，加强区域品牌的开发工作。

　　从下游开发，酒批商陈经理轻易地在自身的网络内引进其他产品，形成区域市场的快速消费品物流配送中心。

　　陈经理积极与生鲜食材的商家合作，在彼此的客户圈子里优势互补，在对方的店铺里摆放主打酒水产品，帮助其配送。在利润分成的前提下，食材商帮陈经理寻找客户，并在自己的消费者中进行推广。

　　竞争者之间比拼的是低成本的获客、转化、留存等多方面的能力。就目前来看，大多数酒企及经销商做的仅仅是存量市场，缺少线上营销。

　　白酒经销商陈经理决定增加线上销售渠道，通过汇容客的商城功能，打造线上特色店铺，实现线上线下同时卖货，降低仓库货品留存。

　　同时针对已获取的客户，在微信朋友圈进行内容营销，通过分享酒类相关软文、海报、小视频的多样化组合进行品牌传播。

　　软文和海报自带商城二维码，可为商城进行引流获客，拉动销售。

　　陈经理使用访客雷达功能，智能统计分析个人商城访客情况，针对意向客户直接发起会话进行沟通，及时捕捉商机促成与中小商场店主的合作。

　　这次疫情让白酒行业暴露出线上电商化不足的问题，汇容客通过完善的线上营销驱动业务增长，助力白酒经销商陈经理快速抢占社交流量红利，实现业绩突破。