中原腹地，自古乃兵家必争之地。河南——作为酱酒主战场，亦是如此。
　　8月23日下午，茅台醇品牌发展峰会在河南郑州举行。茅台醇利用本次品牌发展峰会，把旗帜插在了酱酒主战场的山头。在“少喝酒，喝好酒”的趋势下，贵州茅台酒厂集团技术开发公司提出的“让更多消费者喝上酱香好酒”；将与诸位经销商朋友一道，向中原腹地发起进军。

　　据了解，中国酒类流通协会常务副会长刘员，河南省酒业协会会长熊玉亮，贵州茅台酒厂集团技术开发公司党委副书记、总经理冯铖，贵州茅台酒厂集团技术开发公司技党委委员、副总经理钟丽，河南省糖酒食品流通协会会长、贵州茅台酒河南省经销商联谊会会长王庆云，北京正一堂战略机构董事长杨光，丹尼斯集团大卖场总经理张丽等嘉宾出席本次峰会。

　　01：酱酒持续热，时机把握是关键

　　数据显示，2019年酱酒品类取得1350亿左右销售收入，同比2018年增长约22.7%，行业占比约20%；实现利润约550亿元，同比增长约22%，行业占比约38%。酱酒，正朝着高规模、高结构、高质量、高品牌的阶段发展。

　　尽管在2020年开局遭遇疫情影响，白酒出现特殊时期，但酱酒品类的发展势头依然保持强劲，特别是有品牌力的酱酒同比实现业绩增长，充分证明了酱酒市场广阔的前景。关于这一点，茅台集团技术开发公司党委副书记、总经理冯铖明确表示：“酱酒除了增长，就是增长，还是高质量增长！”

　　据冯铖介绍，在“一千亿营收、两万亿市值”的茅台集团“大气象”中，技术开发公司将始终贯彻落实省委十字方针，以“五个坚定不移”为公司的谋转型促发展保驾护航，认真做好“六个一”，努力构建“小气候”，从而大踏步前进，走出高质量发展之路。六个一即是“一个高品质产品、一个好的品牌、一个健康稳定的市场、一支好的团队、一套规范管理制度和一个能自我革新的组织”。

　　从当前全国经济大环境背景来看，度过了渠道销售停滞的第一、第二季度，迈入下半年恢复期的白酒行业迎来全面复苏，加上国家层面“六保六稳”的政策方针指导下，经济大环境的向好态势为酱酒市场持续向好兜了底。

　　对此，中国酒类流通协会常务副会长刘员在峰会上表示：“我国经济正在加速形成，以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的全新发展格局。”他认为，在新的经济形势和行业发展趋势下，中国酒类行业的发展更要求厂商协同，建立良好的互动合作关系，深化稳定长期的合作，实现共生、共存、共赢，共同铸就中国酒业更加辉煌的未来。

　　同时，他还表达了对茅台醇的认可，“酱酒热，酒企要冷静，扎实做好品类、品质，塑造好品牌，对于茅台醇这样稀缺品牌的发展，绝对看好，是经销商不可错过的难得机会。”认为这场茅台醇品牌发展峰会可谓来得及时，尤为重要。

　　02：抢占河南市场，得地势之优

　　“第三次参加茅台醇活动，感觉很亲切，得中原者得天下，得郑州得河南。”河南省酒业协会会长熊玉亮在介绍了河南酱酒发展迅猛态势的同时，也对茅台醇发展提出要加大传播力度、加强消费者培育与互动体验等中肯的建议。冯铖也坦诚的直面问题，称茅台醇品质提升以后和消费者接触培育远远不够，未来加强与消费者的互动体验将是茅台醇营销工作中必须攻下的“山头”。

　　北京正一堂战略机构董事长杨光在做主题演讲《遇见·预见·豫见》时，他将茅台醇誉为“酱酒新梯队中的超级玩家”，属于酱酒赛道中的独特品类。他认为茅台醇具有茅台集团品牌背书的先天优势，拥有深厚的品牌积淀，十余年技术攻关的研发成果，还具有高光品牌文化、专属品类文化，以及对消费者第一口酱酒高效培育的优势。

　　综合比较下，茅台醇峰会此次在河南的落地，无疑是向“中原战场”亮剑。让行业看到了一支酱酒新力量的加入，头顶光环出场的茅台醇，也让很多河南大商看到了财富机遇。

　　03：向新而行，具有超级大单品基因的茅台醇新作为

　　2020年上半年贵州茅台酒厂集团技术开发公司吹响了改革的号角，围绕“规范瘦身、战略调整、品质提升”三大主题展。据了解，技术开发公司先后进行了停产低端、聚焦中高端、瘦身品牌条码等一系列活动，实现了从产品矩阵到品牌管理的规范化，让中高端品牌得到聚焦，打造出核心大单品序列。与此同时，实施了塑品味、树品牌、提品质的“三品工程”，助推技开产品品质保障，也实现了酒体升级，让茅台醇品牌吨酒价格提升30.94%。

　　对于茅台醇自身的价值优势，技术开发公司党委委员、副总经理钟丽在发表《向新而行，铸就非凡》的主题演说时就亮出机制优势、产品优势、稀缺优势、资源优势4大优势。

　　机制优势：基数小，更灵活，决策快、易盈利。具有规模较小、机制灵活、起步阶段、决策链短、科学管理的优势特点。

　　产品优势：高品质、高颜值、高性价比。行业权威机构认证、品牌形象差异化、价格管控科学系统。

　　稀缺优势：品牌稀缺、品类差异。茅台醇占位柔和酱香品类幽雅细腻，回味悠长。

　　资源优势：资源聚集加持品牌发展。拥有央视等媒体资源的广告支持、数字化营销信息平台的支持、集团嫁接的全国性优质网络。

　　在今年贵州茅台酒厂集团技术开发公司半年营销工作会上，明确提出“计划不变、任务不减、指标不调、收入不降”的硬性要求。茅台集团总经理助理、技术开发公司党委书记、董事长杨凤祥透露，面对客观环境影响，公司一边全面推动公司管理能力提升，一边积极拓展市场营销布局，自主经营的茅台醇产品市场拓展成效显著。

　　自带光环又具有超级大单品稀缺品牌基因的茅台醇，将带来新赋能，助力经销商共享酱香财富。首先，通过数字化营销布局，实现渠道数字化、团购数字化、营销中台、布奖及会员营销等等，打通数字链。其次，采取“优商工程，聚焦优商，专属规划，定向培养”的独特机制，走出茅台醇特色的优商战略工程。然后，打造一支专业性强的营销队伍，结合名家讲堂加速市场理解品牌价值内涵。*后，与商学院共享行业先进战略模型，建设线下体验馆深度赋能消费者体验。

　　作为茅台集团下一支新兴大单品劲旅，茅台醇具有不可比拟的竞争优势，用这场“醉美柔和、礼敬中原”的峰会表达，足以袒露真诚。

　　正如贵州茅台酒河南省经销商联谊会会长王庆云在会上表示：“对经销商而言，不论大小要有两点，一是优秀的商品资源，没有商品资源就是空中楼阁、无米之炊，在市场没有出路；二是渠道，终端群体、消费群体，商品、渠道两者互为促进。两者都不足，那就选好品牌。”而他认为，茅台醇品牌的崛起只用三五年时间，是当下*大的机会。

　　“共赢未来，共享酱香时代带来的酱香盛宴，让更多消费者喝上酱香好酒。”围绕这个大时代主题，茅台集团技术开发公司以茅台醇为排头先锋，向市场亮出后疫情时代下品牌的“天时、地利、人和”优势，河南是茅台醇力量爆发的开篇之作。