什么是河西走廊的葡萄酒品牌文化？是“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催”，还是“劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人”，又或者，是从西方文明移植而来的葡萄酒文化？这个看似简单的问题，却有着盘根错节的答案。

　　“河西走廊是中国文化和中国葡萄酒的发祥地之一，如何将中国传统文化因素与现代市场销售有机结合，塑造河西走廊葡萄酒特有的品牌个性是当前甘肃葡萄酒产业亟待解决的问题。”知名葡萄酒营销专家唐文龙在接受记者采访时说。

　　自张骞出使西域后，葡萄酒文化就在我国开始发展，历史上我国留下了众多关于葡萄酒的优美诗篇。

　　唐文龙认为，中国几千年的葡萄酒文化是中国葡萄酒*具魅力的地方，但是长期以来，我国葡萄酒行业在文化普及行销时却言必称法国，使消费者形成了“法国葡萄酒是世界上*好的葡萄酒”的惯性思维。

　　世界上每一个葡萄酒大国都有着自己的特点，如法国以酒庄酒享誉世界，德国以干白驰名天下。“传统文化将使葡萄酒拥有自己的个性，一旦葡萄酒拥有了自己的独特个性，也预示着葡萄酒将在葡萄酒市场中拥有一席之地”。

　　“在这种形式下，河西走廊葡萄酒的个性需要去创造，而不是依靠引进、模仿经验来获得的。”唐文龙表示，古老漫长的丝绸之路，是中外文化交流的象征，也被誉为“世界文化的大运河”，甘肃葡萄酒行业需弘扬本土葡萄酒文化，只有本土葡萄酒文化的发展与丰富，才能从根本上增强甘肃葡萄酒的市场竞争力。

　　“本土差异化优势是本土品牌文化的支撑点。”也就是说，葡萄酒产品会带有浓厚的原产地地域特点与个性。一旦葡萄酒拥有了自己的独特个性，也预示着河西走廊葡萄酒将在中国葡萄酒市场中拥有一席之地。

　　“目前，中国已经形成了十大酿酒葡萄产区，要实现各个产区的鲜明品牌个性，让市场上的消费者品尝具有‘河西特色’或是‘有机特色’的葡萄酒产品。”唐文龙说，作为具有悠久文化传统的地区，河西走廊的个性化元素可谓是琳琅满目，例如民风民俗、文学艺术、山水景观、园林建筑、工艺美术、语言文字等独具历史人文特色的元素，都可以作为文化的载体来加以应用和发挥，将它们应用到品牌诉求、产品包装设计等环节，用河西走廊文化的个性化元素与葡萄酒产品相结合，向市场推出其葡萄酒品牌的“个性”。

　　专家认为，葡萄酒文化不仅仅是历史文化。在西方，葡萄酒本身就是文化，甚至酒瓶、酒具都有讲究。

　　“对甘肃来说，如何发掘传统文化的精髓和国际社会接轨，也是个课题。目前在甘肃，品鉴葡萄酒的文化氛围可能还没有培育起来。但是再过三年、五年、十年，懂葡萄酒的人会越来越多。市场发育完全后，一定需要有文化内涵的葡萄酒。提升葡萄酒本身的文化内涵，将会是未来的大方向。”

　　如果将酿酒葡萄种植基地作为“产区品牌”，将调酒工艺发展成为“酿酒师品牌”，整合企业独特品牌资源进行营销沟通，环环相扣、步步为营，那么在整体上形成葡萄酒的“河西走廊品牌个性”也就不遥远了。

　　当然，葡萄酒“河西走廊品牌个性”组合的形成是一个长期的积淀过程。

　　唐文龙认为，这个过程需要葡萄种植、葡萄酒生产和营销等环节的价值创造者共同寻求本企业、本产区的差异化资源，进行开发研究，将这些具有“个性化”特质融入酿酒葡萄种植、葡萄加工、调酒工艺以及营销沟通等一体化的企业经营环境中来。