在各行各业，节日都是重要的营销节点。前不久的跨年是2021年的最后一个营销节点，也是各大品牌打响2022年营销战第一枪的良好时机，而白酒行业，泸州老窖以多ip组合拳的形式，极其高调地打响了跨年营销战的第一枪：

　　2021年12月30日，为期三天的百年泸州老窖窖龄酒2021年度盛典以“榜样论坛”拉开序幕，同时，年度盛典上，百年泸州老窖窖龄酒生肖家族重磅推出“新秀”——百年泸州老窖窖龄酒生肖（虎）酒；12月31日晚，百年泸州老窖窖龄酒以首席赞助合作伙伴的身份，再度携手“时间的朋友”罗振宇，在成都进行跨年演讲，以知识分享的形式进行跨年。

　　不止如此，2021年12月31日至2022年1月2日， “窖龄研酒所”成都站登陆成都环球中心东大门，再度掀起营销高潮——以时光窖池、微生物宇宙、香味秘境、探索者酒吧四大空间展示百年泸州老窖窖龄酒的品质与文化，与消费者积极互动，传递“窖龄老，酒才好”的品牌观念。

　　1月1日，泸州老窖高调发布海报刷屏酒业圈，以中国四大名酒之名，亮出“名酒荣耀 时代新程”口号，在给之前的跨年营销收尾的同时，也开启了“中国四大名酒70周年”纪念的序幕。

　　泸州老窖这一波营销，可谓“吸睛无数”——从年度盛典的高讨论度，到海报在业内人士朋友圈的刷屏，都证实了这是一次成功的营销案例。那么，这一波操作的成功之处在哪里？又有哪些值得行业借鉴的东西？

　　跨界营销：联名知识ip，精准锚定中产圈层

　　对泸州老窖而言，首先，联名罗振宇这一知识ip，是一手好棋。

　　罗振宇是谁？在知识付费领域，罗振宇是一位重量级人物：2016年，罗振宇创立得到app，旨在为用户提供“省时间的高效知识服务”，提倡利用碎片化时间高效学习。2017年，得到app在app store中国大陆图书类畅销榜中位居第1名；2020年，长江商学院中文/金融mba等学校宣布认可知识服务平台得到app上的学习证明——“得到学分”。

　　值得注意的是，得到app的用户大多为中产男性，据一份产品报告显示，得到app上以25岁至35岁之间的男性用户为主，地域上，沿海发达地区（诸如广东、江苏、浙江等省份）用户占了较大比例，因为经济发达地区对知识付费接受度高。简而言之，其消费者画像为具有一定经济实力的中产精英人士。

　　而对泸州老窖窖龄酒来说，同样主打中国精英商务用酒，致力于深耕知识精英圈层，倡导精英创业文化，弘扬精英奋斗精神。在2017年，为了持续培育目标消费群体助力窖龄酒的市场拓展，窖龄酒以产品为纽带，成立了“精英俱乐部”，精准锁定目标群体，为精英人士搭建了一个交流互动的平台。

　　正因二者在目标圈层与用户上的高度重合，才有了这次跨界联合营销的成功。

　　什么是联合营销？在营销圈，联合营销可以根据不同行业、产品、偏好的消费者拥有的共性，进行资源优势整合， 品牌通过与品牌联名、与ip联名，扩大品牌影响力，提升转化，触达更多潜在用户并赢得其好感，让收益最大化。

　　近几年，联合营销的优势与高收益引起了越来越多品牌的重视。《questmobile 2021营销热点事件盘点》报告显示，2021，零售行业在联合营销中占比高达18.7%，而部分品牌联合营销的成功案例也给了营销部门信心——如近日，上了微博热搜的肯德基泡泡玛特联名产品就遭到了疯抢，隐藏款盲盒被炒至500元，且掀起了“代吃潮”。

　　说回此次泸州老窖与罗振宇的联名，建立在高度重合的受众基础上，二者的用户群体也更能接受彼此的价值观——如此次演讲，罗振宇用“以知识对话精英”的形式，以百年泸州老窖“窖龄研酒所”为案例，讲述了品牌如何基于历史底蕴与品质内涵研发创新，进一步传递了泸州老窖的品质密码和品牌文化，有效提升了用户的品牌认同与忠实度。

　　而“榜样论坛”上，泸州老窖邀请到了一众在各行各业做出成绩的优秀榜样做演讲分享，同样传递了通过奋斗获取个人成功并报效国家的价值观，与用户在价值上达成高度共识。

　　当然，除了联合营销外，新产品的推出与“窖龄研酒所”成都站的开放，同样带来了良好的营销效果。

　　新产品推出，“窖龄研酒所”登陆成都：“仪式感”“体验感”拉满
　　如果说联合罗振宇是为了价值观上的传递，那么“窖龄研酒所”在跨年之际登陆成都，则起到了拉进与用户距离，让用户深度体验产品、了解产品的“场景营销”作用。

　　近年来， 品牌越来越注重场景营销，通过现场互动，让消费者沉浸式体验产品卖点。据questmobile报告，2021年，营销呈多场景覆盖用户，同时线上线下整合联动之势，线下渠道如展览、市集等，丰富了品牌与用户的沟通形式；而与此同时，如演唱会、展会等传统线下活动纷纷转移线上，加大了流量曝光。

　　而在窖龄研酒所成都站，用户可以走进窖龄研酒所，许下新年愿望、拍摄新年大片，在给用户提供“网红打卡点”的同时，顺势宣传产品卖点、拉进距离：

　　如窖龄酒就是基于泸州老窖珍贵的酿酒老窖池资源，选用不间断持续使用30年、60年、90年窖龄以上的泥窖行酿造，随着泥窖窖龄越老，窖泥中参与发酵生香的微生物越多，酿出的酒越香浓，酒体中富含2000多种呈香呈味物质。而这些对于非业内人士而言，可能了解不多，平时也没有渠道了解，但通过网红打卡点的沉浸式体验，用户会对产品品质有着进一步的了解和认可，并产生购买欲望。

　　同时，年度盛典上推出的百年泸州老窖窖龄酒生肖（虎）酒也给足了“收藏控”仪式感。作为百年泸州老窖窖龄酒专门为虎年打造的特别版、纪念款，百年泸州老窖窖龄酒生肖（虎）酒既是品牌发展历程的见证，又赋予其新时代开篇的重要意义，对消费者而言，也不失为好的收藏品。

　　从年度盛典、知识分享，再到窖龄研酒所跨年站......泸州老窖此次跨年营销一波接着一波，属实赚足了眼球。这也给了行业启示：对于白酒行业来说，把握住每一个新消费浪潮与营销机遇，已经成为当下的必修课。来源：说道财经要略