经商理论中有“不怕你不买，就怕你不来”之说，意思是只有你来了，才会有买的可能;即使来了没买，我也起到了很好的宣传效果。反过来讲，如果我来了你却没有，那么你就错失了一次可能成功营销的机会。

　　在焦作偌大的白酒市场中，激烈的竞争从来都没有停止过，你方唱罢我登场，各领风骚一两年。以三家村、沁河玉液和怀庆府等为代表的焦作本土白酒品牌，以其优良的酒质、良好的口碑，早已得到人们的认可。那么，这些本土品牌的“根据地”市场如何?连日来，本报记者通过调查发现，目前本土白酒品牌在“根据地”市场受外来品牌的强力冲击，占有率不尽人意。

　　8月9日至11日，相关人士先后到多家大型超市和繁华地段的烟酒店进行采访。相关人士发现，在超市中三家村和沁河玉液这两个品牌很难见到，即使有也是在不起眼的边角位置，烟酒店里情况好些，但也仅有畅销的几个品种，怀庆府等品牌则是难觅其踪。反观泸州、郎酒、古井贡等外地品牌，在超市和烟酒店都是品种繁多、琳琅满目。

　　在蓝波湾新东店，相关人士在货架上没有看到三家村和沁河玉液的产品;在百货大楼焦东超市，只有沁河玉液的少数牌子;在大商超市，也只有沁河玉液;在丹尼斯超市和三维超市，三家村和沁河玉液这两大品牌不见踪迹。

　　在大杨树商业街的一家酒业烟酒商行，店主告诉记者，本地白酒多以零售为主，价格在50元以下的酒比较好卖，销售份额仅占到30%。在位于塔北路夜市的鑫苑生活超市，记者见到货架摆放有本地白酒：三家村和沁河玉液。但据老板介绍，此处的沁河玉液销量已不如去年，而尖庄、宋河、双沟、杜康等品牌低价位酒势头正劲。

　　本地白酒在超市和烟酒店内所占比例有限，是因为产品种类少吗?非也。以三家村为例，三家村在市区开设有三四家体验馆，建设西路的三家村珍品商行和果园路上的三家村品牌店有原味酒头、不锈钢二两装70°酒头、木头盒包装1958年份酒、竹林夜话等不同档次、各种包装的三家村酒，足以让你看得眼花缭乱。

　　那么，其原因何在?业内人士分析，一是与各自的营销策略有关。如三家村，其80%以上的酒都是走团购的销售路线，零售只占很小一部分。二是受外来和尚会念经的影响，超市和烟酒店会有意突出名酒和外地品牌，吸引消费者。三是超市有较高的上货门槛以及较长的资金流动周期，也是本地酒不愿意进超市的原因。四是烟酒店虽是白酒销售的重要渠道，但对于本地白酒来说，仅是个别畅销品种能进入。

　　我市酒文化可谓源远流长。过年过节、亲朋相聚，人们总会掂上两瓶，小酌几杯，联络感情。据有关部门统计，我市白酒年销售量1.4万吨左右，全市城乡人均消费白酒4公斤左右。

　　喜欢饮酒的市民徐先生说，他买酒随机性就很大，如果本地酒和外地酒在口感、度数、价钱都相差无几的情况下，他肯定会选本地的。

　　大商超市一位酒类销售人员也告诉记者：“经常会有市民和来焦旅游人士来问本地酒，尤其是三家村品牌，这足见我市白酒的影响力，但往往是因为品种过于少而让人家失望而归。”

　　但是，良好的市场氛围却没有给本地白酒带来令人满意的市场份额。所以，借助“地利”优势，巩固“根据地”成为本地白酒发展亟待解决的问题。

　　三家村董事长、总经理柴保顺说，白酒的价格由生产成本、物流成本、宣传费用、员工工资等多项组成，其中物流成本会随着物流半径的增加而增大，占酒价的比例不小。而在本地市场销售，相对其他品牌就有了无可比拟的“地利”优势，竞争力势必会增强不少。三家村已把深挖根据地市场提到了前所未有的战略高度，作为未来两三年深耕细作的重点市场。

　　三家村酒，是咱焦作人自己的酒。同样，像沁河玉液、怀庆府等白酒品牌，也是地地道道的本地品牌，都需要本地消费者的厚爱。柴保顺说，本地品牌的发展壮大，离不开本地消费者的呵护与关爱。他希望我市白酒企业共同携手，在全力开拓外地市场的同时，强化“根据地”的建设，打造叫得响的白酒品牌。他同时希望焦作广大的白酒消费者强化本土意识，呵护焦作酒，关爱焦作白酒，促进焦作白酒产业做强、做精、做优、做大。