在群雄逐鹿的广东啤酒市场，兼容并购、营销大战将此起彼伏，令市场热闹非常。

　　如果说四五年前华润雪花、燕京、百威等国内外啤酒巨头扎堆广东，市场还没看到什么热闹，今年这个竞争的严峻态势将会如同火山爆发。同样是2006年正式投产的华润雪花和燕京，已经各自在自己的大本营东莞和佛山立下市场第一位的标杆，华润雪花去年结束了三年的亏损历史，扭亏为盈。而燕京去年更盈利达7600万元。青岛啤酒全球营销总裁严旭去年中曾告诉记者，青岛啤酒已经在深圳、珠海、汕头跻身市场龙头之位。中国啤酒第一集团军领头的三大啤酒巨头已经在广东市场形成相对的优势“主权”范围。“今年广东啤酒的竞争主题会是‘促销战’！”广东燕京常务副总经理叶峻告诉本报记者。

　　产能过剩市场竞争空前激烈

　　去年广东啤酒的产能为500万千升，而实际市场销量还在325万千升左右的水平，过剩产能约175万千升。虽然对这个过剩的产能，华润雪花啤酒(广东)有限公司总经理赵夕芳有所保留，认为扣除淡季生产能力降低因素，实际产能降为400万吨，过剩产能仅在75万吨左右。但是燕京叶峻认为有产能过剩就会令市场无可避免做出非理性的动作。“去年中广东燕京在市场搞‘再鲜一支’的开盖有奖促销，到了第四季度，广东市场上的所有大品牌珠江、青岛、雪花、金威大都全面铺开，令去年广东啤酒市场的促销同质化非常明显。”叶峻称。

　　作为微利的工业品，啤酒原料价格对行业有深刻影响。去年，啤酒原料之一澳洲麦芽的价格从400美元/吨下降到200美元/吨，扣除能源、水电煤和用工的费用增长，行业成本总体略有下降。

　　宏观大形势的变化，令竞争的条件和格局也出现变化。其中，广东本土巨头金威啤酒在2009年度成功实现扭亏为盈，录得纯利1452万港元，而金威2008年经调整后亏损为5206万港元。不过，由于产能过剩等客观现实的存在，利润空间的提高反而增加了企业加大促销力度的砝码。“广州珠江啤酒在广州部分超市大搞促销，330毫升包装易拉罐促销价低至1.5元，这可以说是半价促销，促销力度之大，说明市场竞争的激烈程度。”广东啤酒业资深人士马明(化名)告诉记者。马明认为，今年百威重本赞助南非世界杯，但冠名的不是高端的百威主品牌，而是走大众路线的哈尔滨啤酒，“说明百威今年的战略是把量做上去，去年百威在广东佛山的新厂投产，哈尔滨啤酒是主力产品之一，必定会加入华南激烈的啤酒大战中。