记者 万家成 实习生 孙倩倩

　　“品鉴、营销、抽奖、扫码领红包，各大酒企十分看重今年的中秋节市场，纷纷加码促销”近日，记者从济南市场走访时了解到，即使酒厂政策频出，经销商动销依旧同比至少下降三成。

　　据了解，今年各大酒厂在中秋节前都加大了全城互动的频率，包括茅台、五粮液、洋河、习酒在内都在积极的拜访各大行业商会、民营企业100强，并与行业商会建立合作关系。茅台在积极的开展茅粉互动活动，国台酒业陆续推出“九大举措”扶商助促动销，各个酒企品鉴活动也在不断举办。

　　记者走访了解到，当前促销力度加码，厂家的推销方式也有所改进。珍酒15年推出了扫码领红包的活动，国台国标酒也推出了开盖有奖活动，金沙摘要同样推出了扫码领红包活动，且中奖率100%，最低中奖70元最高4999元，中奖后直接微信返现。

　　“之所以各种活动频出，是因为这两年酒的开瓶率降低了，消费者对未来收入预期很悲观，造成了消费降级和消费紧缩，在消费者主动压缩所有开支的过程中，就把走亲访友的预算给省略去了。”酒水营销专家肖竹青表示，“消费紧缩和消费降级这种状态，给中国白酒中秋节传统旺季的销售造成了巨大的冲击和影响，所以对经销商来说，库存消耗并不多。”

　　“一年销售任务500万，现在酒企兑付销售费用也是用酒支付。”有济南酒水经销商满脸无奈。“加上正常按月打款发货，去年库存200万，今年总库存都超过300万了，感觉货越卖越多。”

　　有酒水从业者表示，厂家为了销售，就要往经销商压货，很多强势品牌都跟经销商签署了年度协议和月度销售任务，经销商得打款进货完成任务，然后把产品下放到终端店。但是消费者买的少了，终端店订货热度就不高，最后产生的就是经销商库存压力越来越大，货越卖越多。

　　“市场上不少白酒存在不同程度的‘价格倒挂’，受疫情影响，部分品牌白酒价格出现了‘腰斩’现象，一些经销商和运营商开始低价抛货、回笼资金。”济南齐州名酒展览馆总经理李少友认为，经销商手里库存较大，酒厂还不断压货，并且今年很多品牌的酒销售并不理想，下半年将是白酒的甩货季。

　　“现在白酒各级渠道仓库已经形成了巨大的堰塞湖，有些代理商或终端网点为了追求现金流变现支付房租或生活费，有些渠道终端开始追求薄利多销甚至赔本套现”肖竹青说，“还有些白酒品牌因为渠道库存大，渠道存货太多供过于求造成价格倒挂。”

　　据《2022年度酒商现状及发展报告》显示，今年上半年约39.7%的酒商库存在5个月以上，33.6%的酒商库存在3个月至5个月，库存周期明显拉长。

　　肖竹青表示，今年上半年酒业上市公司业绩好，实际上都在转移库存，消费者购买力不足和对未来收入预期悲观，消费紧缩让白酒行业下半年充满很多不确定性。来源：齐鲁壹点