记者试图全面解析出哈迪在中国运作失败的原因，对大量的知情人士进行了走访，绝大多数人都把失败的原因归咎于吉马。

　　首先，几乎每个受访者都向记者表达了吉马的管理问题。一位福建的吉马经销商向记者透露：“吉马这些年和客户的关系不是很好，哈迪品牌在福建市场缺乏影响力。吉马公司承诺的支持不能兑现。我认为是职业经理人变动频繁，一些人为了业绩轻易承诺，公司的政策缺乏延续性，所以吉马这些年的市场出现萎缩。”团队的执行力也是个很大的问题，记者从吉马出来的管理人员处了解到，很多不错的方案由于执行落实不到位而流产变味的不少。其中就有关于哈迪推广的方案，因为执行和管理的问题而无法顺利展开。而且吉马把哈迪和所有进口酒一起运作，没有专门的人员团队去推动。

　　其次，据知情人士透露，吉马对哈迪的营销方式一直处于探索当中。*开始，林建国是非常看好哈迪这个品牌的，哈迪是吉马代理的所有进口酒中*好的品牌，他想借助哈迪的品牌力量把国际酒廊在全国进行推广，但林建国当时比较矛盾的是不愿把这个品牌放进国际酒廊，担心加盟店会伤害品牌。和国际酒廊联合推广的路线行不通，后来就进行单独的招商，想和原来国产酒的渠道进行区隔，但避开原有国产酒渠道的招商效果很不理想，无奈只好又顺着长城和龙徽的渠道来走。一直做国产葡萄酒的经销商突然接手做进口葡萄酒有些不适应，而且吉马国产酒和进口酒团队之间因各自的业绩压力也发生了矛盾，显然这招也不见效。就这样来来回回探索营销模式两三年，哈迪在市场上的销量一直上不去。

　　第三，没有掌握推广进口酒的方法。“用十年以前的营销手法来对待今天的市场，用国产葡萄酒的方法来做进口酒显然是药不对症，这是很重要的原因。”一位不愿透露姓名的原吉马内部人士这样告诉记者。举个例子，吉马曾经也花了重金对哈迪进行推广，有段时间在福建能见到哈迪大量的高速路广告和城市户外大牌广告，业内人士对此举的评价是：“吉马把哈迪当成饮料在卖，没有对品牌历史和文化进行推广，通过广告是不能让消费者了解一个进口酒品牌的。”此外，有经销商认为，国产葡萄酒和进口葡萄酒的费效比有所不同，加价率也不同，进口葡萄酒不能完全照搬国产葡萄酒营销模式。