当下，中国的白酒行业已进入新的历史周期，由过去的增量发展转为存量竞争的时代，同时，个性化、品质化、健康化消费已成为新的趋势，新的营销模式也层出不穷，生意越来越难做了，如何转型升级已成为酒类经销商们的普遍诉求。

　　所谓“急中生乱”，在面对新的形势之下，许多酒类经销商往往有些“着急”，比如乱接新的产品，盲目扩大规模，盲目尝试新的模式，忽视了对自己所在区域的市场需求，以及对自身业务纵深、跨度、范围的思考，更别说核心竞争力的打造，自身护城河的营造等问题的思考。

　　广东粤强酒业认为造成这样的原因是多方面的，一方面是老板们的生意都是线性增长的，对品牌和渠道资源过于依赖，二是每个经销商所面对的市场需求和自身情况不一样，因此很难有一个标准的模板对应参考。

　　总体来说，酒类经销商的进化和发展路径主要有三个方向：大区域品牌平台运营，区域市场内的品类运营商和供应链的服务商。它们的区别是，一种是专注对上游品牌商的服务，一种是专注对市场流量的运营，最后一种是对客户的供应链服务。

　　不同的经销商进化的方向不一样的。对于体量和规模达到一定程度经销商，可以往大区域品牌平台运营商方向发展，通过和品牌厂家达成深度合作运营某片区域，来不断提高区域市场话语权，增强自身的核心竞争力；

　　如果想做某区域的品类运营商，可以和大区域品牌平台运营商建立深度合作关系，不断丰富自己所经销的品类，这非常考验选品的眼光和对市场未来的预测能力；

　　如果服务的对象是众多的终端小店，可以专注为下游的客户提供一站式有效的、有利润的、高周转的货盘，通过产品和服务“打包”的方式，帮助小店盘活资源，从而增强自己的市场竞争力。

　　总之，酒类经销商需要根据自身特点选择进化的方向，尽量选择自己所擅长的方向来缩短亏损周期，从而为转型赢得时间。

　　随着白酒行业服务不断下沉，防窜货的技术手段越来越强，可以预见那些以“倒货”闻名的专业市场会逐渐退出历史舞台，那些依赖“窜货”的经销商会逐渐被边缘化。因此，广东粤强酒业建议酒类经销商尽快抛弃以往短平快的“倒货”思想，不断增强“运营”思维，从当下开始重视和思考如何与当地有实力的平台商和服务商做对接，深度服务好客户。如果不基于自己的使命愿景，资源禀赋，能力和认知来思考自身的业务战略发展，营造自己的护城河，即便暂时将规模做成到一定体量，也终会是空中楼阁、昙花一现。

　　广东粤强酒业是国内全渠道、全品类的酒水综合运营商，经营36年以来，始终围绕“做名酒、做真酒、做放心酒”的宗旨，与茅台、剑南春、国台、国窖、汾阳王、古越龙山等几十个全国众多知名白酒品牌建立了合作关系，产品涵盖了酱香、浓香、清香、米香以及黄酒等品类，目前“粤强名酒”连锁正在面向全国招纳志同道合之士，欢迎有志于转型的经销商同行交流合作。

　　当我们面对生意困惑时，向内求，往往不太可能找到答案，反而会陷入更多的内卷中；向外求，看外部更多优秀大商的思考和实践，也许会给我们带来不一样的启发和思考。【来源：广东粤强酒业】