一向以音乐城市民为荣的哈尔滨人，近两年来，因为国家交响乐团、中国芭蕾舞团、国家话剧院等高雅艺术院团的演出，可以连续不断近距离享受顶尖高雅艺术院团的演出。

　　推动一系列顶级院团高雅艺术冰城之旅的，就是哈尔滨本地酒业龙头玉泉酒业股份有限公司。

　　在全国白酒市场营销大战中，文化营销已经成了基本模式，然而通过借力高雅文化，配合发掘历史文化、铺陈地方文化、推广大众文化，玉泉酒业打出连续4张组合式文化牌，使企业从濒临破产的状态，短时间内复苏、兴旺，不仅重回地方市场龙头地位，甚至还把目光瞄向了区域市场之外的全国市场。

　　调查显示，与国内众多区域性白酒品牌不同，玉泉酒业的文化营销策略，没有走“大广告、大营销”的策略，没有“创造”文化概念，而是巧妙借助高雅艺术形式，通过与顶级艺术院团合作，在取得良好社会效益同时，因为大大降低了品牌推广成本，从而真正实现了“借文生利”的营销目的。

　　借力高雅文化

　　玉泉酒业董事长帅燕华说，玉泉酒品牌的复兴，与玉泉酒业推动的一次次高雅艺术活动有着密不可分的关系。

　　2010年年末，素有音乐之城美誉的冰城哈尔滨，新年音乐季是在一场名为“玉泉和谐清雅中国爱乐乐团新春音乐会”中开始。

　　这是中国爱乐乐团首次到哈尔滨演出。国际一流的交响乐团到访取得的巨大成功，为哈尔滨的音乐发展历程添加了浓重的一笔的同时，也让玉泉酒的品牌得到进一步推广，“与高雅文化形态结合，让兼香型白酒的典雅高贵走上一个新层次”的理念在玉泉酒业更加清晰起来。

　　2011年初，玉泉酒业确立了与国家交响乐团、中国芭蕾舞团、国家话剧院等高雅艺术院团合作的机制。“玉泉方瓶”和“芭蕾舞”，一个餐桌上饕餮之物，一个殿堂里的阳春白雪，似乎很难能统一到一起。然而玉泉酒业团队却认为：“这两者相结合，消费者肯定要有一个适应与认可的过程，但通过赞助高雅艺术的演出，玉泉酒也可以借助艺术演出逐渐积攒起高雅、奢侈品的属性。这样，企业有收获，艺术也有了发展，两相得益。”

　　发掘历史文化

　　位于黑龙江省哈尔滨市东郊阿城区的玉泉镇，是中国蒸馏酒发源地之一。考古发现，早在800多年前的金代，玉泉镇就开始了酿酒生产。新中国成立后，为了使黑龙江能有一款自己的名酒，1959年，由当时的国家商业部投资，黑龙江省政府组织在玉泉镇兴建起了全省*大的白酒厂国营黑龙江玉泉酒厂。1975年，全国白酒泰斗周恒刚带领全国白酒技术专家小组在玉泉酒厂进行试验，历经一年的苦心研制，首创出既有酱香、浓香型风味，又有地方特点的兼香型玉泉方瓶酒，成为当时中国第五大白酒香型。

　　上世纪的80年代至90年代，玉泉酒畅销黑龙江省内外，“玉泉方瓶”酒成为黑龙江地产高档白酒的代表。甚至在黑龙江出现了新的地方风俗：新女婿去看老丈人，贺礼中必须有两瓶玉泉方瓶。

　　2002年，玉泉酒厂实施改制，如何才能使“玉泉”这个区域性名酒品牌实现新的复兴，2008年，玉泉酒业找到了位列国内白酒行业前列的华泽集团（金六福企业）洽谈合作事宜。

　　铺陈地方文化

　　据帅燕华介绍，2008年6月，华泽集团以投资并购的方式，正式控股了黑龙江省玉泉酒业。

　　2009年，酒厂新的管理班子成立，华泽集团派出有经验的团队，开始分管玉泉酒业的品牌和销售工作。摆在新团队面前的玉泉酒业，一如中国众多地方性白酒品牌：经营上主销产品以低档酒为主，导致盈利性差，品牌在消费者中的影响力逐渐淡化。

　　“企业整体缺失清晰的发展战略，何去何从成了玉泉酒业生存的第一个问题。”帅燕华说。

　　作为华泽方面任命的玉泉酒业团队上任所做的第一件事，就是厘清了玉泉酒业的发展思路和方向。当时，有人提出，不如干脆就利用华泽集团“金六福”的营销网络，定价在10块钱以下的裸瓶酒销售，做全国化，条件是玉泉酒定位成低档酒。但新团队为玉泉酒确立的却是“扎根东北，成为黑龙江省白酒代表”这样一个战略定位。

　　在2009年至2010年的短短时间内，通过产品升级、渠道升级、传播升级、生产升级等主要手段，玉泉酒业完成了品牌的激活。

　　推广大众文化

　　帅燕华说，2009年和2011年，玉泉酒业连续两年销售额增长20%以上，目前玉泉酒的销售网络已经再一次实现了全省化，并且在辽宁市场也实现了广泛的布局和销售，经销商数量由原有的30多个发展到120多个。

　　“玉泉酒业有着丰厚的历史文化积淀，必须在文化上找到企业的发展思路和方向。”管理层提出了这样的思路。

　　为了在新的文化形态下进一步拓展市场，玉泉酒业提出，要在品牌优势基础上，通过哈尔滨作为音乐之都，受传统俄罗斯文化影响深远的特点，把企业产品转型嫁接到文化交融和推广上面去。于是，除了独家冠名的“本山快乐营”让玉泉酒与本地消费者从北方黑土文化中的欢声笑语结合在一起外，他们还利用中国*早蒸馏酒发源地之一等一系列历史文化优势和地理优势，结合历史文化，推出了工业旅游项目。