儿童饮料消费需求的日益增长，使得市场竞争日趋激烈。当前市场上出现了很多中小企业的儿童产品，但这些中小企业往往在产品包装、概念上模仿大品牌的成熟产品。如果这些中小企业的产品过于同质化，则很难与娃哈哈等大品牌竞争，市场动销也做不起来。

　　生产企业可以和家长换位思考一下，从儿童的健康成长这方面着手，研发有特色的细分产品。6岁以下的儿童正是长身体和益智的时期，企业生产的饮料可以多从这方面考虑，从产品属性和概念进行细分定位，像牛奶和大脑保健品就是不错的选择；6岁以上的儿童，要靠虑到寓教于饮‘,并且培养儿童的动手能力。可以收集包装进行拼图，或者印制一些简单的智力小故事在饮料的包装上。

　　另外，编者发现，儿童和家长在购买儿童饮料时选择标准区别相当大。儿童普遍看好产品包装是否有趣、色彩是否艳丽、味道是否好喝，并会受周围小伙伴的影响，从而产生购买行为。而家长一般非常信赖大品牌，购买时会综合考虑产品的口感、风味、质量及价格等诸多元素。这是因为，儿童本身消费能力还是有限，他们购买的饮料价格一般都很低，中高端价格的产品都是由家长陪同购买的。因此在促销的时候，价格不高的产品，可以多多迎合小朋友，加入一些互动游戏。其他产品则要注重对安全、健康、适合儿童健康成长等概念诉求的打造及宣传，同时还需要在价格上加入打折、买赠的一些手段，引起儿童消费群体的关注。

　　中国儿童饮料市场空间还很大

　　首先，目前很多儿童食品和产品大多数都是区域型产品主导，缺乏大品牌参与竞争，致使目前以学校周围便利店为主的终端渠道，充斥着各种低劣的儿童产品，从市场长远发展来看，这些低劣的产品逐渐会被大品牌驱逐，这个大品牌留下了很大的市场空间。

　　其次，随着中国社会经济的不断发展，家庭对于儿童的投入越来越大，为了给儿童一个健康的生长环境，越来越多具有专业论证的儿童产品和饮品受父母和家长追捧，这就造成了儿童饮品市场未来将保持不断发展的趋势。

　　不过儿童产品的开发一直不受企业重视，首先是因为儿童产品规模不够，另外儿童产品的风险很大，一旦出现产品危机，其法律责任将比普通产品更大，所以对于很多企业来说，开发儿童产品都比较慎重。

　　东君乳业有限公司是中外合资经营企业，历经十多年的发展，本着以“科技创造健康，共享东君阳光”的经营理念，公司致力于以中性花色奶、乳制品、乳酸菌饮品、速冻食品、方便食品、休闲食品等为核心食品的开发、生产和销售。在激烈的市场竞争中，东君乳业将继续秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，随时根据市场需求积极研发高附加值的牛奶制品，不断满足消费者新的需求，朝“创立百年基业，打造世纪品牌”的目标迈进！

　　来源：国际名酒招商网