2004年初香港王老吉和广州王老吉药业签署了租赁“王老吉”商标10年的协议。根据协议，在租赁期内，广州王老吉药业生产的“王老吉”系列产品可以在大陆地区销售，同时按销售额的一定比例支付给香港公司商标使用费。

　　按照“王老吉”商标规划，广州药业股份有限公司旗下子公司广州王老吉药业股份有限公司于2005年1月31日与香港同兴药业有限公司签订正式合作协议，新合资公司正式启动。新合资公司成立后一个*大的计划是买断“王老吉”所有商标使用权，包括广州药业集团所拥有的“王老吉”商标使用权和香港王老吉国际有限公司所拥有的海外商标使用权。

　　因此可以明确：目前“王老吉”凉茶品牌属香港王老吉国际有限公司（香港及海外商标使用权）和广州王老吉药业股份有限公司（中国大陆地区商标使用权）。关于红罐王老吉商标，则是在1997年，广州王老吉药业将其罐装饮料商标使用权出租给香港加多宝公司，由香港王氏后人提供配方，独家经营红色罐装王老吉（食健字号），租期20年。

　　精准品牌定位，强势终端建设。

　　在前面“王老吉”市场细分中，笔者星星点点以中医概念提到了“王老吉”定位，现以图表的方式，更加直观的展现王老吉产品品牌认知与定位。

　　王老吉产品的形象鲜明、定位精准，加之强势的终端建设成为王老吉产品一枝独秀的关键所在。关于市场终端打造，无非是围绕利益来的，如何做到利益的*佳分配，决定终端建设成败关键。

　　加多宝“王老吉”凉茶产品的终端网络非常健全，国内和海外销售网络建设建设非常强势，其营销机构，以分公司及办事处的形式遍布全国各地。

　　在国内销售网络建设方面，2005年加多宝完成了湖南、北京、上海、重庆、四川、新疆、西藏等全国20多个省、市、自治区的布点工作，其中，北京大卖场的铺货率已达到了90%. 在海外销售网络建设方面，香港、东南亚、美国、英国、加拿大和澳大利亚等地均有不错的销售业绩。目前加多宝在广东的商场和超市的铺货率几乎达到100%,王老吉罐装凉茶销量*大的是广东地区和浙南地区；其次是福建、云贵、四川等地区；北方市场也日益完善。为什么终端都愿意卖王老吉产品呢？看完王老吉盘价和利润空间对比，笔者以为，读者肯定会恍然大悟！

　　王老吉和老翁凉草茶在终端的零售价格一样都是84元，但同等条件下，终端都愿意卖王老吉产品，原因是终端可以获得*大利润空间，而作为王老吉的经销商和批发商其获利远不及其他品牌凉茶经销商。但推动产品市场的*大力量就来自市场终端。所以大家都羡慕王老吉产品的强势终端，这就是根源。

　　说到终端利润分配，不得不提的一点就是，王老吉在成本把控上有一个非常经典的案例。王老吉在04年曾以0.68元~0.73元的超低价格一口气订了3600万箱易拉罐，而马口铁05年4月份开始涨价，易拉罐由0.73元涨到0.86元，7月份开始涨至0.98元，凉茶一哥在罐身上省下巨额成本。节约了成本，利润分配更有空间。

　　来源：国际名酒招商网