今年突然爆红的《中国好声音》又为自己的第二季招到了金主。曾以6000万元独家冠名这档选秀节目第一季的加多宝,这次以2亿元的天价拿下了第二季的冠名权。与加多宝竞争的还有郎酒、香飘飘、汇源等十多家企业,但显然,加多宝志在必得。
今年开播的《中国好声音》,不仅捧红了一众歌手,还让在王老吉商标纠纷中落入下风的加多宝痛痛快快地威风了一把。用他们公司自己的话说,“借此次冠名顺利完成了品牌转换这一重大使命(从王老吉到加多宝)”。
有了这样的成功运作,《中国好声音》的广告价值也成倍增长。第一季6000万元的冠名费一下子变成第二季的9000万元起拍和2亿元成交,从市场经济的角度看,节目有市场、投放有竞争,开价再高都无可厚非。但天价赞助也不是灵丹妙药,正如不是每个会唱歌的人都能成为“中国好声音”,一家公司要想成为“中国好公司”,也不是有钱砸广告就管用的。
回想当年央视的广告“标王”秦池酒也曾在白酒行业威风八面,但盲目扩张、策略失败让其渐渐陷入经营困境,如今早已不知身在何处。秦池也因此成为广告经济学中泡沫破灭的一宗典型案例。
不得不承认,加多宝第一笔6000万元投得很明智、很划算,在失去了赖以谋生的“王老吉”商标后,迅速放大“加多宝”三个字的知名度成为当务之急,一档高收视率、高传播度的节目恰好能够做到。但扩大了市场知名度并保证了销售额之后,加多宝该干什么?纵容员工与竞争对手上演群殴的血战戏码,还是借助舆论与对手疯狂开打口水大战?
广告宣传的泡沫总是短暂的,如果不能把更多精力和财力用到研发、渠道和管理上,如果不能及时将广告效益转化为发展后劲,即使有能力一次次成为中国好声音的赞助商,也永远没办法当上中国好公司的代言人。甚至拼死拼活付出的天价广告费到*后可能都打了水漂。
年末又到了各电视媒体广告集中招商的时间段,对于动辄数千万元、上亿元的广告费,还请企业们三思后行,找准定位、明确需求、量力而为。
很多人担心,企业巨额广告费*终还得由消费者埋单。从理论和经验上分析,这是必然的。好在,现阶段加多宝正面临着广药王老吉的钳制,针锋相对的竞争下,加多宝短期内或许还不敢轻举妄动。这也是市场经济的可爱之处。





