近日，习酒集团党委副书记、副董事长、总经理万波率队深入河南市场开展调研工作，与经销商、终端门店及消费者代表进行座谈交流，详细了解市场动态与消费需求。调研期间，万波强调，习酒要高度重视消费者培育工作，通过强化体验营销与文化赋能，进一步凸显产品的“功能价值、体验价值和情绪价值”，持续提升品牌影响力与市场竞争力。

　　深化消费者培育 打造立体化体验场景

　　河南作为白酒消费大省，是习酒全国市场布局的重要战略区域。万波在调研中指出，当前白酒行业竞争已从单纯的产品竞争转向“品质+文化+体验”的综合竞争。习酒需以消费者为核心，通过“习酒体验馆”和“回厂游”两大抓手，构建沉浸式消费场景，让消费者近距离感受贵州酱酒文化与习酒的匠心品质。

　　“体验馆不仅是产品展示窗口，更是文化传播的载体。”万波要求河南团队优化体验馆运营模式，结合当地民俗特色，设计互动性强、参与度高的活动，例如品鉴会、非遗工艺展示等，让消费者在体验中深化对习酒品牌价值的认同。同时，要持续完善“回厂游”服务体系，邀请消费者走进贵州习酒生产基地，实地了解酿造工艺、生态环境和企业历史，强化品质信任感。

　　聚焦“三大价值” 赋能产品核心竞争力

　　调研中，万波多次提及“功能价值、体验价值、情绪价值”的协同发展。他指出，功能价值是基础，习酒需坚守“质量第一”原则，以12987传统酱香工艺和赤水河生态优势为背书，确保产品品质的稳定性与独特性；体验价值是关键，要通过场景化服务增强消费者黏性，例如推出定制化封坛酒、节日主题礼盒等；情绪价值则是升华，需挖掘习酒“君子文化”的精神内涵，与消费者建立情感共鸣。

　　“一瓶好酒不仅要满足味蕾，更要满足精神需求。”万波举例称，习酒可结合中国传统节日或家庭团聚场景，策划“习酒家宴”“文化雅集”等活动，传递“品习酒，品人生”的品牌理念，让消费者从产品中获取归属感与自豪感。

　　精准引流拓市场 强化终端渠道建设

　　针对河南市场的具体策略，万波提出“精准引流、深度服务”的运营思路。一方面，联合经销商开展社区品鉴、企业团购等定向推广，吸引高潜力消费群体；另一方面，加强终端门店的标准化管理，确保陈列形象统一、服务专业。此外，习酒将加大数字化工具应用，通过会员系统分析消费行为，实现个性化营销。

　　调研期间，万波还走访了郑州、洛阳等重点城市的核心商圈，与当地经销商探讨市场痛点。他强调，习酒将持续优化供应链效率，保障市场供需平衡，同时严厉打击窜货、低价倾销等扰乱市场的行为，维护经销商与消费者的合法权益。

　　文化赋能品牌 讲好贵州酱酒故事

　　作为贵州白酒产业的代表企业，习酒始终将文化传播视为品牌长期战略。万波表示，未来习酒将联合地方政府、行业协会等资源，在河南举办“贵州酱酒文化节”“赤水河生态论坛”等系列活动，通过文化ip提升品牌高度。

　　“消费者对酱酒的认知已从‘品类热’转向‘品牌热’，习酒要抓住机遇，成为品质与文化的双标杆。”万波总结道。此次河南调研为习酒2024年市场工作指明了方向，下一步集团将围绕“三大价值”深化全国化布局，推动品牌高质量发展。

　　结语

　　在白酒行业深度调整的背景下，习酒以消费者需求为导向，通过品质升级、体验创新和文化深耕，持续释放品牌势能。此次河南市场的调研与部署，彰显了习酒从“产品驱动”向“价值驱动”转型的决心，也为行业提供了高质量发展的新思路。