6月4日晚，泸州老窖股份有限公司（以下简称“泸州老窖”）发布2024年度股东大会议案资料，明确提出2025年核心工作规划。其中，“确保价盘稳定”成为战略重点，公司将通过“扩面”“拓点”及品牌升级三大举措，巩固国窖1573在高端白酒市场的领先地位，并推动全系列产品在各自价格带实现“坚如磐石”的市场表现。

　　扩面：深化全国市场渗透，夯实消费基础

　　泸州老窖将“扩面”作为2025年首要任务，计划通过渠道下沉与区域深耕，进一步扩大市场覆盖率。具体措施包括：在巩固华东、华南等传统优势市场的同时，加大对华北、西北及县级市场的资源倾斜，通过经销商网络优化和终端门店扶持，实现全国范围内“无空白市场”。公司还将借助数字化工具精准分析消费数据，动态调整区域配额，确保供需平衡，从源头杜绝低价窜货行为，维护价格体系稳定性。

　　拓点：聚焦高端场景，抢占核心消费终端

　　在“拓点”战略中，泸州老窖瞄准高端餐饮、星级酒店、商务宴请等核心消费场景，计划与全国超5000家高端终端建立深度合作，通过专属品鉴会、定制化服务提升消费体验。针对国窖1573，公司将强化“瓶储年份酒”概念，联合权威机构推出鉴真溯源系统，以稀缺性支撑品牌溢价；对于特曲、窖龄等系列产品，则通过“扫码有礼”“宴席返利”等精准营销活动，增强终端动销能力，防止价格波动。

　　品牌升级：强化高端定位，筑牢价盘“护城河”

　　品牌力是价盘稳定的核心支撑。泸州老窖2025年将投入超10亿元用于品牌形象升级，包括冠名国际顶级体育赛事、联合非遗文化ip打造限量产品，以及通过新媒体矩阵传播“窖香美学”。公司特别强调，将严格管控线上渠道价格，对电商平台违规降价行为“零容忍”，并建立经销商黑名单制度，确保线上线下价盘统一。此外，国窖1573将继续对标茅台、五粮液，通过稀缺配额制和会员专属权益，巩固其“三大高端白酒”地位；而头曲、黑盖等产品则通过包装升级和品质迭代，稳固大众价格带竞争力。

　　行业背景：稳价成头部酒企共同命题

　　近年来，白酒行业面临消费分级与库存压力双重挑战，价盘管控成为头部酒企的竞争关键。泸州老窖此次战略明确释放信号：以主动调控替代被动跟随，通过供应链、渠道与品牌的三维协同，构建价格防御体系。业内人士指出，其“扩面+拓点”的组合拳，既能扩大基本盘，又能通过高端场景拉升品牌势能，为行业提供了“量价平衡”的参考样本。

　　泸州老窖在议案中强调，2025年将是“品牌价值转化年”，公司将以价盘稳定为核心，推动全年营收与利润双增长目标实现。随着具体政策落地，其“坚如磐石”的市场表现值得期待。