6月13日，西凤酒股份公司副总经理周艳花带队赴榆林市华兴酒业有限公司、榆林市富源酒业开展市场调研，与经销商深入探讨区域市场发展策略。在座谈会上，周艳花指出，当前榆林白酒市场竞争激烈，西凤酒需从终端建设、宴席场景和消费者培育三方面发力，尤其要将“宴席突破”作为核心抓手，以“红西凤宴席ip”撬动销量增长。

　　终端布局：强化视觉营销，打造品牌氛围

　　周艳花强调，“氛围即销量”，要求团队重点优化终端网点形象。一方面，加快核心烟酒店、商超的铺货进度，确保产品陈列位于黄金位置；另一方面，加大门头广告、灯箱展示等硬广投入，形成品牌视觉包围。调研中，她特别指出榆林部分餐饮渠道的陈列松散问题，要求经销商联合业务团队开展“终端形象攻坚月”，通过标准化陈列评比、陈列奖励政策激发终端积极性。此外，西凤酒还将针对榆林市场推出定制化促销物料，如节日主题堆头、品鉴台等，进一步强化消费场景触达。

　　宴席战略：整合资源打造“红西凤宴席ip”

　　针对宴席市场占比高的特点，西凤酒将整合政商务、婚宴、寿宴等多场景资源，推出差异化政策。例如，对批量采购宴席用酒的客户赠送定制酒具、提供主持人或摄影增值服务；针对婚宴渠道，联合当地婚庆公司推出“红西凤喜庆套餐”，植入品牌元素。周艳花特别提到，榆林市场需挖掘陕北文化特色，设计“红西凤宴”专属仪式感，如定制祝福语、开发地域性宴席礼盒等，通过口碑传播带动复购。据悉，西凤酒已在榆林试点“宴席品鉴官”计划，邀请关键意见领袖参与菜品搭配品鉴会，深化场景黏性。

　　消费者培育：圈层营销与定制化服务并进

　　为提升消费者黏性，西凤酒将升级圈层运营。一方面，针对榆林能源、商贸行业的高净值人群，开展“红西凤私享会”，结合陕北非遗文化展示打造沉浸式体验；另一方面，通过大数据筛选宴席高频消费者，推送个性化优惠券和会员权益。周艳花要求团队定期回访核心客户，收集反馈优化服务，“只有让消费者感受到专属价值，品牌才能从竞争中突围。”

　　此次调研中，西凤酒还与两家经销商达成增量协议，计划三季度前在榆林新增300家有效终端，并开展20场宴席主题推广活动。业内人士分析，西凤酒通过聚焦宴席场景的精细化运营，有望在榆林市场形成差异化优势，为省内其他区域提供可复制的样板经验。