【衡水讯】据印象衡水老白干官方消息，河北衡水老白干酒业股份有限公司近日召开2023年半年度述职会议，全面总结上半年经营成果并部署下半年核心战略。会上，营销公司总经理贺延昭明确提出，公司将围绕“渠道精耕、宴席场景创新、数字化升级”三大方向发起攻坚，以应对行业竞争新态势，推动品牌高质量发展。

　　核心市场渠道精耕：下沉与终端管控双管齐下

　　针对第一项攻坚方向，贺延昭强调，下半年将重点推进核心市场的渠道精细化运作。具体措施包括：在河北、山东等成熟市场，通过“网格化”管理强化终端覆盖，计划新增3000家优质终端网点，并针对乡镇市场开展“一镇一店”专项扶持，提升产品铺货率；同时，建立终端动销动态监测系统，通过大数据分析优化库存周转，确保渠道健康度。此外，公司将加大核心单品（如衡水老白干1915、古法20年）的终端陈列投入，配套“开瓶有奖”“扫码积分”等消费者互动活动，进一步巩固市场份额。

　　宴席场景差异化运营：打造区域文化ip

　　在宴席场景拓展方面，老白干将结合北方婚宴、寿宴等传统消费习惯，推出“宴席专属套餐”及定制化服务。例如，针对婚庆市场，联合当地婚庆公司推出“老白干喜宴联盟”，提供买酒赠婚庆策划、酒水管家等增值服务；在品牌传播上，计划以“衡水老白干·家乡宴”为主题，在重点城市举办30场以上文化品鉴会，植入非遗酿酒工艺展示，强化“地标酒”情感联结。贺延昭透露，公司目标年内实现宴席渠道销量同比增长25%，并培育50家年销超百万的宴席战略合作商户。

　　数字化营销提速：从工具落地到私域流量转化

　　数字化建设成为老白干下半年转型的关键抓手。公司将分阶段推进“一物一码”全链路追溯系统，预计9月底前完成主力产品赋码升级，实现消费数据实时采集；在私域运营层面，依托企业微信搭建“终端店主-消费者”直连平台，通过线上品鉴会、会员积分商城增强用户粘性。此外，老白干还将与头部本地生活平台合作，试点“云宴席”预售模式，消费者可在线预订宴席用酒并享受配送上门服务，进一步打通o2o消费场景。

　　行业竞争加剧下的战略突围

　　业内人士分析，当前白酒行业区域竞争白热化，老白干选择聚焦渠道深耕与数字化，既是对传统优势市场的防守，亦是对新兴消费场景的主动出击。此次战略部署若能有效落地，将有助于其巩固华北市场基本盘，并为全国化扩张积累经验。

　　据悉，为确保三大攻坚方向落地，老白干已成立专项督导组，将按月考核各区域执行进度，并配套3000万元专项费用支持。随着下半年白酒消费旺季来临，老白干能否凭借差异化策略实现业绩突破，市场将持续关注。