8月6日，青海白酒龙头企业天佑德酒（股票代码：002646）在最新披露的投资者关系活动纪要中透露，公司将重点发力百元及以下价格带产品市场，并同步推进酒庄文旅项目升级，以应对当前业绩承压局面。这一战略调整标志着天佑德酒在巩固区域优势的同时，正加速向大众消费市场及年轻化转型。

　　深耕青甘川市场 全渠道覆盖百元产品

　　根据纪要内容，天佑德酒今年已在青海市场实现全渠道覆盖，并重点拓展商超、社区便利店等百元以下产品的核心销售场景。公司表示，青海、甘肃、四川等西北地区仍是战略重心，未来将通过"高密度铺货+差异化产品"组合拳强化市场份额。例如在甘肃市场，针对餐饮渠道推出125ml小瓶装青稞酒，终端定价28-35元；在四川则联合连锁火锅店开发"辣味青稞酒"等创新品类，单瓶售价控制在60-80元区间。

　　值得注意的是，公司特别提及年轻消费群体的培育计划。2024年已推出"天佑德·青春版"系列，包含果味青稞酒和低度气泡酒等产品，价格带锚定38-88元，目前通过校园推广和直播带货试水，在青海高校区域复购率达23%。

　　1.6亿酒庄改扩建撬动文旅增量

　　同日披露的还有子公司西藏阿拉嘉宝酒业的重大投资计划。该酒业将投入1.6亿元对现有酒庄进行改扩建，项目包括建设青稞酒文化博物馆、diy调酒体验馆及高原生态观光区。天佑德酒董秘在纪要中解释："西藏酒庄年接待游客已突破8万人次，改扩建后预计可带动周边产品销售额增长30%以上。"据悉，该项目还将配套开发"酒庄限定款"青稞酒，定价策略分为98元伴手礼装和268元收藏级两款，直接衔接公司产品矩阵。

　　线上渠道破局 省外市场承压

　　财务数据显示，天佑德酒2024年上半年线上渠道营收占比仅4.2%，但同比增长达67%。公司正与京东、抖音共建青稞酒垂直类目，计划年底前上线"高原酿造"专题直播间。不过其省外拓展仍面临挑战——西藏以外市场贡献率不足15%，且百元以下产品在陕西、宁夏等地出现价格倒挂现象。对此管理层坦言："正在调整经销商返利政策，重点管控跨区窜货，未来省外费用将向品鉴会和新品推广倾斜。"

　　净利润下滑倒逼战略调整

　　2024年一季度报显示，天佑德酒净利润同比下滑42%，主要受青稞原料价格上涨及市场推广费用激增影响。此次纪要中，公司提出"双轮驱动"应对策略：一方面压缩高端产品的广告投放，将原央视广告预算转为区域性梯媒和社区推广；另一方面在青海周边200公里半径内建设"48小时物流圈"，通过降低运输成本支撑百元产品毛利。

　　行业分析师指出，天佑德酒此次转向符合区域酒企"大众化+文旅化"的转型趋势，但需警惕百元价格带的激烈竞争。目前青海市场已有汾酒玻汾、西凤绿瓶等竞品布局，公司能否凭借青稞品类差异化突围，仍需观察下半年动销数据。截至发稿，天佑德酒报16.79元/股，较前日微涨1.3%。