站在社会发展的酒水行业在社会上的份额，有极少数的企业用一些思考和定位包括一个企业的发展方向以及规划做好他们的前景发展观，但是大多数的酒水招商企业还是走别人走过的道路一步一步慢慢发展。对于今天相对来说清晰一点、有序规范的、标准优质的市场，消费者可以说在开始脱离懵懂、理性的去对看待触摸市场的样子。有一部分人常发问进口类的红酒该怎么做？具体的案例是什么？他们是想在从中的实际当中获取有效的成功方法！那么我们自身会认为国内的酒水招商行业会形成一个或几个并存的酒庄时代吗？相信大家遇到诸如此类的问题，只有默不言说的份了，这是为什么？因为从任何一个层面上分析，当你面对以上类似的问题不论是从观点出发去解释都似乎不是那么的完美，所以我们还得利用自己仅有的一些经验和智慧来阐述几个观点的存在价值，但愿可以和酒水行业中的一些人士一起分享这些文字的价值：
第一，看进口类红酒的近年的发展现状和未来发展
1、模糊的冲动阶段。基本是在2005年至2008年之间发生，此时期很多大型的酒商面临转型、增加新的利润增长点或酒类品种销售之间的互补需求，如厦门建发、广州龙程、山东新宝真和上海吉马等都这个时间全面进入进口红酒。
2、名酒庄的疯狂追捧阶段。基本是在2008年至2011年之间，由于白酒整体出现下降态势，再加上国内消费者的消费需求分流及国际中间商的炒作等因素，国内出现了几乎疯狂的酒庄追求，当然，主要的还是大量擦边球的、山寨的、甚至是直接假冒的名庄酒风靡全国，商家愿打消费者愿挨，大家好像不亦乐乎。但是，“名庄酒”毕竟每年产量有限，属于全球小众市场的产品，在全球能喝到真正“名庄酒”的人就不多，更何况中国呢？操作名庄酒就像是在做期货或赌博，永远无法预知结果，而且喝名庄酒的人更是没有几个人具备真假辨别能力，如此无知地疯狂之后，*后的结果会是什么呢？
3、选择品质安全可靠及品牌认知度较高的“名牌酒”阶段。我认为在2012年将开始步入此阶段，所谓名牌酒，顾名思义是指有较高的市场品牌知名度、品质美誉度和渠道占有率产品，此类产品更加专注于产品质量、品牌推广、网络建设及团队建设，具备前瞻性及稳定性，相信消费者及商家在冷静下来后，更愿意选择此类名牌酒。
4、理性消费的领导性品牌阶段。我认为在2015年前后会进入此阶段，当一个红酒品牌成为一个行业的领导品牌后，给大家的就是一个信任状，也是身份与地位的象征，就会很理性地选择消费，就像你要喝白酒时，茅台或五粮液成为首选是一样的道理。
第二， 现有的进口类红酒操作模式
1、自创并拥有完全知识产权的品牌。可以像苹果一样找富士康代工生产，或像李书福一样直接收购沃尔沃，作为中国的酒企，一样可以在国外找酒厂代工生产或直接在国外收购酒厂进行生产。此模式具有*核心的竞争力，可以保持稳定性、长期性及持续性发展，但是需要具备足够的耐心及实力。
2、直接代理外国大酒厂的著名品牌。此模式就是做贸易，来得也快，市场投入主要靠厂家，因此会经常面临厂家的巨大压力，不但面临利润低和资金占有率大的风险，也会面临品牌做大后厂家经常无故涨价甚至会在中途被无故取消代理权的风险， 同时品牌的知名度在国内消费者心中不高， 市场投入比较大。3、选择实力较大的全国性“大型代理商或自有品牌运营商”，做其局部地区的总代理。此模式相对较稳，但是发展空间及利润空间有限，适合于初入行业者或中小型企业。
4、直接在国外寻找中小型厂家合作，做其某些品牌的全国总代理。此模式主动权会较大，但是操作品牌难度很大，也很难产生较大的销量及品牌影响力。
第三，进口类红酒目前在国内变现出来的业态状况
1、传统进口酒商的模式。主要通过开专卖店、酒窖或会所的形式展开销售，并适当进入当地的一些五星级宾馆或餐饮店。此模式前期投资较大，而且产品品种一定要丰富，要具备专业的知识，如asc公司、骏德酒业及富隆酒业就选择此种方式。
2、全面市场化及品牌化的“中国白酒”模式。通过品牌推广、各地代理商及全部渠道操作，全面进入当地餐饮店、商超、团购及名烟名酒店，再通过强力的团队及助销手段推动产品销售，这种形式比较适合中国目前的市场，也可以做强做大，如“澳洲虎”及“aust tiger” 澳洲虎红酒品牌借助于独特的体育营销平台优势。众所周知，赞助高端体育赛事的都是大品牌，因为需要付出高昂的代价，而澳洲虎以其特有的优势，连续七年以高端体育支持其品牌发展。国家篮球队为澳洲虎品牌做代言，保证了澳洲虎高端健康的品牌形象。
3、电子商务平台的销售模式。通过近几年的运作，电子商务平台的销售作用已越来越大，也出现了如“也买酒”和“酒仙网”等初具规模的成功网络销售平台。
4、集中式或市场式的交易中心。如上海的第一酒市或昆山的中国酒饮国际交易中心，这是一种新兴的业态形式，但是其*终的效果如何，可能还要有待时间的考验。
5、政府支持的保税区交易中心。此方式是充分利用政府资源的结果，在经营场所、海关和检疫方面享受特殊的政策，解决了中小型企业的资金周转和产品灵活操作的问题，如广州黄埔港保税区和宁波港保税区。
总之，适合自己的，才是*好的。红酒能够让你品味人生的乐趣，也是万般风情的尤物，也是一本迷人而永远让你无法释怀的书，你就为你所热爱的红酒糊涂一生吧！
