河南市场是白酒品牌、经销商和产品品类数量*多的市场，销售规模超过一个亿的外来白酒品牌不低于几十家，著名品牌都是按照10个亿的目标在运作，还有不少品牌把河南市场作为自己的第二根据地打造。为什么会这样？有人说，这与中原大地的包容性有关，也有人说，中原的消费人群*多，还有人说，豫酒企业不够强大……这些都不无道理。但在我看来，这与豫商大力推介外来品牌有着*直接的关系，甚至是有豫商为了推介外来品牌拒绝卖豫酒。为什么呢？因为外来品牌在渠道层面给予了豫商信心，给予了豫商太多的“诱惑”，而豫酒企业没有足够的“魅力”吸引豫商，所以豫商也就只好钟情于外来品牌了。

　　近几年来，整个行业实现了量价齐升，豫酒也表现不错，但还有很大差距。豫酒振兴，任重道远，不仅需要豫酒努力，更需要豫商的全力配合。

　　从行业发展来看，抓不住经销商的酒企很难发展壮大。为此，河南省酒业协会曾联合豫酒骨干企业发出倡议，大力倡导“豫商卖豫酒”，但效果甚微。原因何在？我认为，问题的关键还出在豫酒企业身上。对于豫酒厂家来说，一定要明白一个道理，我们能为豫商带来什么？与外来品牌相比，优势是什么？要告诉豫商，合作的前途在哪里？要给豫商足够的吸引力，让豫商认为，与本土企业合作才有真正的未来。而从豫商本身来说，不做本省酒的酒商很难成为大商或者超商，如今豫酒企业都已经完成改制，走上了良性发展快车道，所以为了自己的前途，豫商一定要忘记过去，重新回到经营豫酒的阵营中来。

　　白酒竞争已经步入了抢占终端时代，豫酒企业必须快速整合豫商，快速扩大本土的市场份额，形成强势根据地，从而加快全国市场推进步伐。因为，这不仅能抵御外来品牌侵袭，也是豫酒快速复兴的*好策略。

　　我深信，只要厂商握手，把在全国数量之*的豫商整合起来，诚信经营，中原大地不但能涌现出更多的大豫商、超豫商，豫酒振兴更是指日可待！