售酒姐妹花——汉森酒业集团创新营销模式拾零

　　汉森酒业集团不断创新营销模式，销售公司组织20多名以女性为主的营销人员和遍布全国各地十几个办事处的近200名销售员，将汉森系列葡萄酒源源不断推向国内市场，取得了市场销售每年递增30%到40%的骄人业绩。这支营销团队被业内人士誉为售酒姐妹花，记者撷取几朵，以飨读者。

　　王晓云 走活全国销售一盘棋

　　汉森销售运行总监兼乌海销售公司经理王晓云每天只要一睁眼，就电话不断。公司为了扩大销售和加大招商力度，将团购和国内招商固定电话捆绑在她的手机上，接到团购电话，王晓云会热情地向对方介绍团购产品的种类、品质和档次，向客人推荐新产品的酿造工艺和口感。对个别不了解汉森产品的团购用户，王晓云和客户约定时间，盛情邀请客户来销售公司和酒庄全面了解产品。王晓云说：“人都是有感情的，况且大家都是本地人，有的客户在电话里调侃我们在忽悠他，只要约他来公司，亲眼目睹汉森沙漠葡萄酒的生产流程，他就会喜欢上汉森产品，很多人还成为公司的义务推销员呢。”
　　王晓云很难分清什么时候上班什么时候下班，只要有打到她手机上的电话，不管什么时候她都会耐心地向客人介绍加盟代理的优惠政策、利润空间、沙漠葡萄酒未来的发展趋势等。

　　张京梅 把握市场跳动的脉搏

　　张京梅把市场划分为a、b、c、d四种类型，因地制宜地进行销售攻势。a类市场以高档宾馆、饭店为主攻方向，b类市场以遍布城区各个街区的名烟名酒店为主。在销售中，张京梅和姐妹们利用闲暇时间帮助店主擦玻璃、打扫卫生，参与家庭喜庆活动，为他们提供非业务服务，增强双方的互信；主动为店主进行营销策划，布置柜台陈列，将汉森系列葡萄酒摆在显要位置，并为店主制作店招、门头，突出汉森的销售地位。她对小超市、小门点等c、d类市场也不轻言放弃，采取销售奖励购油卡、代金券等办法，调动他们的销售积极性。张京梅说：“做葡萄酒市场销售是一门大学问，有很多值得研究和探讨的地方。*初接受任务时，心里压力很大，认为乌达、海南毕竟是工矿区，做中、高档葡萄酒销售有一定的难度，通过一年来对市场的运作，理顺了关系，找准了切入点，市场销售节节攀升，2010年4到12月销售额达到189万元。

　　邸耀青 销售做得顺风顺水

　　邸耀青负责海勃湾地区市场推广。她给记者讲述了当初推酒的一个小插曲。她第一次到一家名烟名酒店推销酒时，刚说明来意就被轰了出来，心里很不是滋味。第二次她又硬着头皮走进这家店，老板好歹不让她开口说话，只要说话就让出去，她委屈地流下了眼泪，发誓以后再也不登此店的门。姐妹们知道后，告诉她在开展市场推广时遇到这样的事不足为奇，做销售就要用十二分的耐心换取客户的理解。在以后的日子里，只要公司有赠品、宣传画、优惠促销时，邸耀青都顺路给这家店送去，不图回报，日子久了，老板觉得邸耀青为人真诚，并且理解了做销售工作的不易，就主动要求留下联系方式，有顾客需要汉森酒时，就让邸耀青送过去。就这样，一来二去他们成了好朋友。如今，这家名烟名酒店成了邸耀青的重要经销商。随着汉森葡萄酒知名度的不断提升，邸耀青的个人固定客户群发展到了200多家。

　　来源：乌海日报本报记者王志勇