在百花齐放的中高端白酒市场，五粮液集团为了进一步巩固品牌的地位，顺应当下白酒消费发展的潮流和趋势，以其自身强大的品牌力和产品品质为背书，以深远的底蕴沉淀和高品质为基石。五粮液推出玉酒系列的中高端产品，正在快速开启市场。致力以真正高品质的产品维护中高端白酒市场。

　　定位高端差异化营销

　　玉酒系列定位在中高端区间市场，其独特的自然环境和酿造工艺铸就了得天独厚的高端品质，价位从500 至1000 元不等，产品线完整覆盖了高端及其上下浮动区间市场，涵盖有普玉、玉酒·玉典、玉酒·典藏、玉酒·窖藏和玉酒·珍藏等系列产品。其中，新百盛酒业针对目标市场的消费特点，确定以玉酒·窖藏为战略性核心产品，坚持以“缔造东方美酒的品牌高度”为方向，采取精准营销模式。在渠道建设上，宜宾市新百盛酒业有限公司主要以非常规渠道运作为主，突显出品牌的个性差异化和产品的高端品质，在各省级市场分设代理经销商，在区县市场设立形象加盟店，通过构建定向分渠道营销运作体系，精确锁定中高端庞大消费阵营，把握营销运作的差异化和渠道关键点，从而精准地指导各级合作伙伴快速建立分级营销运作系统。目前，新百盛酒业已在全国开设近20 家形象店。在渠道细分化愈加明显的今天，渠道拓展和个性营销已成为酒类市场大势所向，新百盛酒业瞄准了连锁化经营这一利好趋势，以玉酒这一中高端战略产品在全国进行市场渗透，有针对性地全线覆盖白酒消费。

　　厂商联作专业化运营

　　在经销商及加盟商扶持方面，新百盛酒业设立实战型营销顾问机构进行全程支持，在重点区域市场派遣专人进驻，进行策略重点辅导；公司营销高管人员、市场部则负责全国及区域市场专案细化、各种大型市场推广活动的指导等。同时，在全国设立样板区域，以点带面开辟市场，以重点市场重点投入，新开发市场集中投入的方式进行运作。厂商职责分工明确，运营公司主要负责营销规划、新品开发、营销活动的策划及区域市场的指导等；而代理商则将重心投入到产品销售、配送、区域规划和策略执行等方面，同时，运营公司保证充足的货源供给。针对经销商的具体运作，新百盛酒业有限公司会为其提供区域保护支持、终端业务、促销等费用扶持以及广告、物料、培训、管理、营销等支持。为保障经销商利益，新百盛会授权总经销商具有区域独家经销权。此外，公司还会构建玉酒统一管理平台，实现客户管理系统的信息化、高效化，实现统一化规范运作。

　　玉酒差异化的品牌特点、文化特性为其在中高端市场占一席之地奠定了深厚基础，而其区别化运作模式也迎合了酒类消费市场逐步细分化的特点。我们相信，连锁加盟的渠道运营未来将开启市场新潮流。