对于白酒品牌来说，根据地市场是不可忽视的力量，特别是二三线白酒品牌更应该成功运用好“根据地”销售策略来实现企业的快速发展。
物化品牌，构建区域品牌文化壁垒
在二名酒全国化布局加速、行业整合加快的大背景下，区域中小品牌实现本土市场强大的壁垒是其生存的关键，而区域文化壁垒是区域品牌*有效的市场壁垒。
笔者认为，区域品牌构建文化壁垒有三个关键点：
第一，重塑老品牌，激活老品牌。焕发老品牌形象，*好的策略是“物化激活”，或通过品牌物化成人物，也就是形象代言人策略或物化成品牌形象符号。陕西太白酒业借助主旋律影视剧明星廖京生代言，宣酒特贡借助实力派演员李幼斌代言，龙江家园通过当红明星陈建斌演绎“爽朗才是本色”的品牌理念，实现品牌形象的升级。
第二，有效实现“地域文化与现代消费文化”的有机结合。我们知道，具备传统文化的区域老品牌，既要传承厚重的历史文化，又要顺应现代消费文化，因此，对于区域品牌来说，如何采取差异化产品定位，走新品牌“三化路线”，即品牌年轻化、产品时尚化、商务用途化，是当前亟待解决的问题。文王贡酒则通过专家级文王贡酒，演绎消费时尚化、现代化，突破品牌的传统老化形象。
第三，通过导入（文化品牌、产品、渠道、资源等）不对称营销，打造区域地头蛇地位。区域品牌*大的资源是品牌资源的独占，提到老榆林、老银川、老保定、老沧州，消费者就能直接感受的区域文化，而更多的是以历史名人、历史事件为特征的区域品牌，历史基因使得其具备独特的品牌价值。区域品牌通过品牌资源的独占性，使得品牌具备了更多层面的渠道资源、政府资源的优先配置。丛台、林河、张弓等区域品牌，均能够通过对区域品牌的不对称营销体系，打造其强大的品牌壁垒。
导入不对称营销打造区域“地头蛇”
对于区域品牌来说，本埠市场的巩固与提升，构建本埠市场强大的市场壁垒，强力阻击竞争对手至关重要，本埠市场的销售与利润构成了区域品牌的生存线。通过导入（文化品牌、产品、渠道、资源等）不对称营销，打造区域地头蛇地位。
不对称营销策略要从人文不对称、认知不对称、情感不对称、资源不对称、渠道不对称、产品不对称、价格不对称、推广不对称这八个方面来寻求企业独有的不对称优势，粉碎转化对手的对称优势，从而构建不对称营销策略。
以历史名人、历史事件为特征的区域品牌，历史基因使得其具备独特的品牌价值，通过情感不对称（地域情感、社会情感、乡土情感、消费情感、渠道情感、合作情感）区域品牌的独占性，使得品牌具备了更多层面的渠道资源、政府资源的优先配置，通过资源不对称（资本聚焦、物资资源、人力资源、资源针对性、规模资源、隐性资源）、渠道不对称（分类分布、渠道适应、氛围营造、渠道整合、投资收益、控制排他）等角度切入，构建不对称营销策略。
山东四君子、河北丛台、河南皇沟、张弓等区域品牌，均能通过对区域品牌的不对称营销体系，打造强大的品牌壁垒。
笔者认为，区域品牌实施不对称营销体系有三个层次，一是借助资源不对称获得市场保护和壁垒；二是借助结构化产品体系实现的渠道不对称壁垒，这一点需要企业重视“产品结构化与渠道适应性”，否则会遭遇渠道政策和促销依赖症；三是借助品牌文化不对称构建文化壁垒，这一点需要企业重视区域品牌文化的传承性与创新性的有效结合，否则会遭遇消费者的“喜新厌旧”。
打造“1+n金蜘蛛渠道网格化工程”
低成本区域精耕，深度占有。“金蜘蛛网格化”工程本质是为了实现快速启动与巩固县乡级市场，构建 “城区经销商”、“乡镇分销商”与“村组红白
喜事特通终端”三维一体渠道运营模式，以更加强化零售终端的密集网格化分销与管理体系；区域品牌要在县乡级市场从渠道商控制到全面导入终端管理与控制（分销商管理）体系。它遵循三个原理：
一是“金蜘蛛网格化模式”强化核心渠道、核心产品、核心运作的三核原则。即县级市场运作的核心渠道是“县城和团购特通渠道市场的有效启动”，以此带动产品有效升级与市场有效共振；
二是强化县级市场运作渠道一体化原则。“金蜘蛛网格化模式”更加强调产品铺货率在“面上的势能效应”，突出县城、乡镇以及村庄三级市场的零售终端联动；
三是严格的价格体系，区域与渠道利益相一致，保证县城经销商、乡镇分销商以及终端零售商（村组红白代理人）的利益稳定和持续性，以提高各渠道环节对终端服务与管理的积极性。
“1+n金蜘蛛渠道网格化工程”实施六步骤包括：
第一步，成立县级市场 “金蜘蛛突击队”，为“金蜘蛛网格化”奠定组织保证；
第二步，确定“金蜘蛛网格化工程”推广产品及价格体系；
第三步，“1个”城区总经销，直控终端，突击队全面协管。以终端（零售和餐饮）分类管理为导向的区域划分与渠道布局，城区更强化铺货“面”的市场势能；
第四步：“n个”乡镇二批，深度分销乡镇市场，突击队工作必须做到乡镇核心二批：乡镇市场更加强化核心二批“线上”的联动作用；
第五步，全面启动“村组红白喜事团购”渠道，村组市场需要强化“点上”的影响带动作用；
第六步，强势导入“终端1520工程”。
2010年，方德咨询曾协助黑龙江龙江家园酒导入县级市场“金蜘蛛网格化工程”，实现县级市场终端壁垒以及全国化模式复制。
案例链接：安徽皖酒王：合理的产品结构赢得终端渠道，改变以资源换市场的局面，精耕细作终端渠道，提升皖酒集团品牌驱动力。
背景：营销费用居高不下，面临发展之惑。从一家“负资产”企业而成为徽酒军团的“六朵金花”之一，安徽皖酒集团自改制以来的市场运作及表现都可圈可点。仔细探究皖酒集团崛起之道，会发现皖酒成功的一个很大原因在于其玩到极致的“通路促销”。多年来善于通路促销的皖酒在华南地区快速有效地建立了良好的厂商关系，实现管道网路的迅速搭建，在多个重点市场迅速形成密集分销，并*终实现了市场的快速起量。
双刃剑： “通路促销”的赏与罚。通路促销固然把原先深陷困境的皖酒集团推上了徽酒准一线的位置。但皖酒集团花样迭出的通路促销手段却只能彰显出一个意图，就是对分销体系销量的过度追求。这种缺乏前瞻及系统思维的营销模式，不利于皖酒集团的可持续发展。*终，多年的透支营销模式，使产品价位的提升非常困难，而白酒市场价格带的不断上移也让其陷入了越来越被动的境地。
此外，从通路促销中尝到甜头的皖酒集团，长期以来的组织价值观也越发倾向于通路，忽视了对品牌的打造，消费者对皖酒品牌的忠诚度一直都不理想。反观稻花香、百年糊涂等行业新星，正是对品牌的持续关注，才带来了品牌的有效延伸及更长久的生命力，也为其产品升级奠定了深厚的消费者基础。
鉴于此，在与皖酒集团的沟通中，方德咨询直言不讳地指出，如果皖酒仍然坚持以通路促销作为维护市场的工具，而缺乏对终端掌控和品牌的系统营销，那么，皖酒的产品升级必然面临问题，同时伴随着其品牌的老化，皖酒在华南市场销量也将出现下滑。
对策：全国化战略，变通路促销为终端掌控，实现中高端产品放量，以及板块化的布局。我们与皖酒进行战略合作后，便致力于皖酒的全国化板块式布局，改变其以往的通路促销方式，以更具有战略意义的终端掌控为主要模式，调研市场，找准消费者消费偏好和趋势，进行天津、湖北、江西、广东、广西等市场的布局与拓展。
在通卖产品的打造上，我们选择了品牌基因较好，并在两广地区一直有着良好销量及消费者口碑的“皖酒王”，并对其进行了一系列的品牌活化工作，重构了“皖酒王”的系统传播体系。在新的营销模式、新的品牌塑造体系的支撑下，皖酒集团迅速扭转了业绩下滑的趋势，中高端产品破冰放量，市场的板块化布局渐趋成型，板块之间也开始良性联动。2011年上半年，皖酒销量同比增长30%以上。
省内：主推皖酒王绵柔年份酒，发力中高端。近年来，随着安徽经济的崛起和城市化水平的提高，省内中高端政商务白酒消费容量增长强劲，对于很多徽酒二线品牌来说，谁能抓住此次契机，并因势而动，谁就能突破发展瓶颈，迎来企业的二次飞跃。当省内主要竞品都在诉求年份的情况下，皖酒必须完成“平民白酒”到“商务白酒”的角色转变，否则皖酒集团将有掉队的危险。
2010年初，我们开始着手协助皖酒集团进行一系列产品结构调整的准备工作。之后，也就有了皖酒王绵柔年份酒的惊艳亮相。在皖酒王绵柔年份酒的产品策略中，“6年”将作为核心主打产品，以规模销量抢占市场份额；“9年”以市场占位为主要功能，为未来的产品升级、消费升级做好准备；“15年”定位为中高端形象产品，并辅以市场占位功能，提升品牌形象；“30年”将作为形象产品，树立高端白酒品牌形象，提高品牌的含金量。
成效：销量提升，品牌良性发展。通过2010年度对“41°皖酒王+皖酒王绵柔年份酒”的整合推广，皖酒王品牌基本完成了省内市场的布局计划。截至2011年底，皖酒王绵柔年份酒系列的销量同比增长100%以上。更重要的是，企业得到良性发展，品牌形象传播一致性加强，也更能转化为销售力，销售组织也可以根据不同市场、不同管道的反馈，更加合理地利用现有资源，为皖酒集团的区域崛起打下了牢固的基础。
