岁末年初，受经济下行和“禁酒令”等因素影响，高端白酒销售遇冷，厂家年前压货和经销商库存堆积之间的矛盾让厂商关系陷入高压状态。

　　为了维护价格体系，茅台、五粮液先后推出“保价令”，并对违规低价销售的经销商进行前所未有的严厉处罚。尽管之后在发改委的干预下，茅台被迫取消保价和相关处罚，但“保价令”所暴露出的高端名酒市场困境可见一斑。

　　从2012年年初开始，政府对“三公消费”进一步加强控制，高端白酒因长期倚重公务消费自然受到了影响。有经销商反映，自限制“三公消费”文件出台后，2012年二季度一线名酒销售下滑了30%左右。消费驱动的疲软让经销商库存不断堆积，厂家出于业绩等因素考虑仍在不断压货，由此产生的矛盾也越积越深。

　　如果继续深究会发现，导致这场危机的更深层次原因，是白酒行业特别是高端白酒长期以来对公商务消费过于依赖，而对市场和消费者的研究和沟通不够，白酒行业有必要在这次调整中反思和行动，彻底摆脱对公务消费的依赖，回归市场，回归消费者，真正关心消费者内心的情感需求。

　　由此来看，“2012甘肃市场白酒畅销品牌评选”活动的推出恰逢其时，为白酒企业与消费者提供了一次沟通交流的机会。主办方通过对甘肃市场酒类终端销售进行前期调查，在掌握各个品牌真实销售情况的基础上，评选出*受消费者喜欢的畅销品牌。这一活动的意义是还原了消费者的主导地位，让人们认识到品牌的含金量不是取决于广告投放多少，也不是专家的意见，而是消费者是不是真心喜爱。一个品牌如此，一个行业也是如此。消费者真正喜爱的品牌才会畅销，同样，只有得到消费者的支持和喜爱，一个行业才会健康和长久。