春节前后是国人白酒消费的集中期，也是各大超市、专卖店及零售酒行白酒销售的旺季。为了解春节期间酒类商品的市场销售状况，《甘肃日报·酒界》专刊记者于年味正浓的正月初七开始，走访省城兰州的各大酒水卖场及经销商，以期为读者提供*新、*真的酒界资讯。

　　高端白酒消费降温

　　中低端白酒销量良好

　　调查显示，今年春节受一系列政策因素及“塑化剂”“勾兑门”事件的影响，白酒总体销售价格与往年相比有所降低，但显然高端白酒受影响更大一些，尤其是国家名酒面临的处境更为尴尬。与之相比，中低端白酒领域，许多商家通过调整酒品结构等系列促销手段，保持了同往年春节一样的热销风采。

　　对于经销商的采访，也印证了这一现象。甘肃金徽酒业相关负责人表示，金徽酒从整体销售量上来看，较去年同期有所增长，但增长幅度较小。高端白酒销售受到了一定影响，但中低端白酒销售却与往年相差不大。由于春节这个特殊时期，产品品牌多，顾客的品牌专注度降低，在纷繁的品牌中，会选择一些酒质好，促销力度大的产品。虽说酒店、团购等平时的主要销售方式销售额下降，但商店、超市则销量较好。红川酒业兰州营销中心总经理修卫华表示，今年虽受政策影响相对较大，但总体来说还算正常。在白酒市场，这只是暂时的“小寒冬”，持续时间不会很久。从年初到现在，红川酒业将销售重点放在了会议用酒、宴会等商务用酒上，总体销售状况良好。加之冬季大型会议用酒、小规模聚餐等数量较多，白酒市场需求强劲，所受影响不是很大。其中，60元到200元区间的中低档白酒销售状况*好。

　　步入百安超市的酒类专区，各种档次的白酒、红酒均被摆在显眼位置吸引顾客。而降价、买一赠一、买酒返现、送礼品等促销方式，更是吸引着顾客的眼球。销售人员告诉记者，今年超市基于对市场的预判，将促销力度放在了中低端白酒上。因春节期间打折促销力度大，原来售价百元以上的白酒可降到几十元，尤其80元、90元到150元左右的中低档酒卖得*好。

　　白酒与春节素来渊源颇深，作为中国人，春节期间不喝点白酒，总觉得缺点什么。一位正在挑选白酒的顾客告诉记者，即使去年塑化剂、勾兑事件等闹得很凶，但并不会影响自己春节和亲朋好友聚会时喝几杯白酒。

　　据一位专门负责九味国香的售货员介绍，春节期间九味国香国字5号、国字8号相比其它款产品卖得更好一些。一是因其价位也适中，二来其红色的包装非常喜庆与春节红红火火的气氛相一致，所以格外受广大消费者的青睐。

　　红酒销量增幅显著

　　消费多元化成趋势

　　春节前夕，有网站推出了一项调查显示，有90%的网友表示春节会购买红酒。在购买的价位上，其中有78%的网友选择购买200元以下的产品。

　　在走访中，一些超市负责人告诉记者，往年会将白酒作为年货礼品的主要促销对象，红酒份额相对较小；而今年则对酒品结构加以调整，加强了对红酒的宣传，调集了比往年更多的各类高中低档红酒产品供顾客选择。

　　国芳综超一位专门负责红酒销售的人员介绍说，因为某些白酒品牌负面事件屡屡出现，对消费者心理产生了一定影响，所以今年从年初到现在红酒卖得格外的好。例如紫轩的98元、128元、158元三款礼品盒一度断货，而这三款中98元产品是卖得*好的，不仅酒质好，而且包装美观，送人也显得有档次。

　　当春节邂逅情人节，红酒成了不可或缺的调剂品。一杯红酒，可以恰到好处地调节气氛，让有情人享受爱的滋润。针对情人节，各红酒行与超市、卖场等专门推出了一批特价红酒，平时200多元的红酒，现在一百元便可买到。虽然价格下降，但销售量增多，销售总额仍有所增长。

　　业界人士认为，随着时间的推移，白酒行业多种风波对消费市场的负面影响已逐步减弱，行业已度过风险*大节点，预计高端白酒今年业绩仍会有小幅增长；但随着白酒市场份额的阶段性下滑和主题消费人群的转移，酒品多元化是未来趋势，红酒、黄酒、啤酒以及洋酒等产品在部分领域将成为消费新宠。这不仅是春节酒类市场趋势，也可能是未来几年酒类产品消费的大势所趋。