加大调整力度，依托市场引导冲刺百亿

　　强化产品结构调整。采取广泛招商、品鉴推广、团购先行、终端跟进方式，综合运用事件营销、联动营销、定制营销等手段，不断推广高端产品，扩大中高档酒产销量及销售比重。今年还将与卓尔集团联合开发省内第一高端品牌“楚窖”，着力抢占武汉等市场的制高点，努力实现全年高端产品销售增长达3亿元。

　　加强销售队伍建设。分别与大区经理、市场业务员签订业绩合同，挖掘各层次人员主观能动性，确保销售业绩。调整选拔大区经理，将真正想干事、能干事、懂销售、业绩佳、忠诚度高的一线人员充实到大区经理队伍。严格销售人员管理，规范销售人员的招聘、培训、考核，将销售人员的待遇与业绩挂钩，同时严惩销售人员倒货、串货等违规违法行为，着力打造一支纪律严明、素质过硬、能征善战的销售铁军。

　　调整优化经销商队伍。与经销商签订供销合同，激发合作伙伴市场开拓潜能。坚持纳才聚贤，千方百计吸纳懂销售、实力强、有人脉的企业和商家加入充实公司经销商队伍，淘汰少数固步自封、市场和终端操作能力弱的经销商。同时制定更加完善的优惠政策和激励机制，加大市场定向投入力度，实现厂商共赢。

　　确立更加鲜明清晰的市场主导产品。公司确立“百年枝江”系列为主导高端产品、“枝江王”系列为主导中端产品、“古酒”系列为主导中低端产品；各市场根据市场细分及相应竞品实际，确立各自的主导产品，加强主导产品的市场引导和市场投入，杜绝盲目开发，切实提高产品市场竞争力。

　　创新销售方式。精耕细作，充分挖掘市场潜力，有的放矢制定市场促销政策，靠政策引导市场主导产品的动销；完善渠道，贴近终端，与各大卖场、商超、酒店建立战略合作关系，增强市场话语权；综合运用团购、网购等各种营销手段，有效扩大市场份额。

　　加大创新力度，依托技术研发冲刺百亿

　　加大技术研发投入，加快自主创新步伐，建立中试车间，完善无泥窖浓香型白酒工艺，大胆探索浓香型白酒的新工艺、新技术、新方法，坚持产学研合作，进一步提升公司核心竞争力。

　　创新酒体设计，巩固“曲香窖香*秀雅”的独特风格，设计更加切合消费者口味的酒体，以更好的口感、更优的品质取胜。

　　创新包装设计，与国内知名的设计公司建立战略合作关系，开发设计新颖、时尚、高品位的包装，促进产品提档升级。

　　加大规范力度，依托精细管理冲刺百亿

　　坚持物资采购集中管理，对物资采购计划、物资采购合同、物资采购资金付款实行集中审批，对物资采购实行公开招标，从源头上把控采购质量，有效降低采购成本；加强对生产经营各环节考核，加强产品出入库管理，建立更加科学严谨的考核制度，严防安全质量事故发生；进一步规范财务管理，落实全面预算管理，加强管理费用、销售费用、广告费用等各项费用的管控，确保各项费用真实发生，合理使用；进一步规范接待管理，制定日常接待归口管理机制，提升接待质量，控制、节约接待费用；进一步加强细节和执行力管理，提高管理质量和运转效率。

　　加大内化力度，依托企业文化冲刺百亿

　　加强公司《文化手册》的宣传贯彻和内化，促使全体员工了解、理解公司的使命、愿景、核心价值观、历史沿革、厂徽、厂歌和行为准则，自觉践行“以质为本，诚信天下”的企业精神，凝心聚力，人人为冲刺百亿作贡献；改版升级公司官方网站，拍摄新的企业形象宣传片，全面提升企业形象；整合媒体资源，融合广告宣传和新闻宣传，全方位、多层次提升品牌价值。

　　加大投入力度，依托项目建设冲刺百亿

　　2013年将开工建设两大项目。一是5万吨灌装中心和2万吨基酒项目。项目总投资10亿元，占地面积260亩，建成投产后，可实现年产值18亿元、税收6000万元。二是绥化枝江酒业公司白酒生产基地项目。项目总投资3亿元，占地150亩，建成投产后，可实现年产值10亿元，今年将努力实现1亿元的产值。另外还有已签订意向性协议的维维集团枝江食品产业园项目。项目总投资50亿元，占地面积2000亩，由白酒酿造基地、维维系列食品生产基地、包装材料生产基地以及技术服务中心四部分组成。预计建成投产后年可实现产值180亿元，上缴税金7亿元。

　　加大整合力度，依托集群效应冲刺百亿

　　充分发挥龙头企业带动、引领作用，支持玖源包装公司、鑫星包装公司等集团骨干企业的扩规建设，促进集团成员企业做大做强,促使2013年销售收入增长4亿元。同时，积极配合政府招商引资，不断引进配套企业，延长产业链条，壮大产业集群，力争“十二五”期末，集团成员企业达到50家。