五粮液大经销商将与茅台合作。昨日银基集团宣布，其附属公司创银发展(海外)已与贵州茅台酒进出口公司订立经销协议。根据经销协议，从2013年1月1日起获得贵州茅台酒在波兰、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐克和保加利亚的经销权。值得注意的是，这一消息公布在五粮液进行经销体制改革之后。
根据茅台已经公布的国际经销商名单，银基集团此次属于首次和茅台合作。在茅台官网上，羊城晚报记者发现其国际经销商主要集中在东南亚地区，而上述五国经销网络尚属一片空白。此番银基牵手茅台被业内解读成丰富产品线，寻找新的盈利增长点。之前银基主要业务是经销五粮液酒系列、国窖1573系列43度酒、汾酒55度系列等，其中五粮液在海外的发展主要依靠银基集团。
“一方面五粮液在进行经销商体制改革，丰富渠道层次，依靠大经销商的思路已经在改变，另一方面银基并不在销售体系中占据太多优势，虽然拥有45度、68度的独家经销权，但这并非五粮液的拳头热卖产品。”一位经营五粮液的经销商告诉记者。从业绩来看，银基过去一年的业绩差强人意。其2012年11月20日曾发布盈利预警，称截至2012年9月30日的六个月亏损。不过，此次与茅台合作签下经销权的欧洲五国，“短期内还看不到有业绩贡献点”。
