当“红罐大富豪”还只是一个概念时，大富豪公司董事长易昕某次和地区经销商提起了此事。“太好了，我们需要的就是这种酒。”众多年销酒皆以数以万计的老板们，那种对“红罐”集体的热烈认同和期待，让易昕感到震撼。

　　过了年余，当初的概念变成一道嫣红的倩影，从大富豪那座“中国*美啤酒工厂”里华美诞生。那些曾闻之心动的一方酒业销售大佬，也已开始经由各自的渠道，将“红罐”的石子，投进了江苏啤酒市场这片烟波浩渺的汪洋。 扬子晚报记者 张磊 路叶

　　刘汉民，这个大富豪在南通地区合作*久的经销商，20多年来业内打拼，他经手的各种啤酒品牌如过江之鲫，见证了太多的横空出世、太多的叱咤一时和太多的转瞬即逝。唯独那个他入行时还叫通州啤酒厂的大富豪，用稳健的脚步，收获持久的辉煌。

　　“我的客户里，很多人都是大富豪啤酒的忠实粉丝。”刘汉民告诉记者，消费者对某种品牌啤酒的认同会随着时间转化为习惯，而习惯久了便有了感情。“据我所知，在南通、在江苏，对大富豪有感情的人很多。”

　　无疑，大富豪以消费者感受为先的生产、销售和服务理念，是维系这种感情的纽带。让刘汉民印象深刻的是，几乎每次大富豪推出一款新产品，都能迅速打开市场。“大家喝酒都希望能经常得到新鲜的体验，见到自己所喜爱的品牌带来的新产品。”

　　作为中国经济*发达的区域之一，江苏啤酒消费市场升级来得更早、更猛烈。“那感觉就像，上个星期还在问我要30块一箱酒的人，到这个星期就来问我：有没有再好一点、再贵一点的了？”

　　“红罐大富豪”出现之前，刘汉民往往会报出一两个进口品牌的名字——是选择一款没有尝试过的高档酒，还是继续喝自己熟悉喜爱的大富豪？“多数消费者会选择后者，但显然也留下了更多的期待。”刘汉民说，这种他此前时常能在客户脸上见到的期待，就是他所理解的，“消费者对高档大富豪产品的期待，市场对地道国产好啤酒的期待。”

　　但就像易昕在接受采访时所说的那样，“消费者对我们的情感，对大富豪品牌的喜爱，是我们坚定推出‘红罐’的动力和底气所在。作为一种回报，我们应该将‘红罐’精雕细琢成品质上佳、名副其实的高档好酒。”

　　而事实上，“红罐大富豪”所承载的，远不只是这么多。“它是大富豪人创造出的一份快乐，一份属于消费者、属于中国啤酒行业、更属于啤酒这种古老而高贵的酒精饮品本身。”

　　“‘红罐’没有让大家失望。”大富豪公司泰州营销部主任季一飞高兴地告诉记者。尽管距离新产品全面推向市场尚有一段时间，但从目前已试行推广的渠道反馈看，它的品质得到了一致认可。

　　这些试行推广的渠道，包括泰州各大高档餐饮酒店、大型超市和团购平台等，“商家们一般自己会先行品尝，以此判断市场接受度，结果是大家一致好评，渠道铺设极为顺畅。”

　　在此期间，还有则小故事颇值一提。“有一天下午，我突然接到一个经销商电话，他急需20箱红罐大富豪。”季一飞说，当时距离他给这个经销商送去一箱试喝的“红罐”才不过6个小时。

　　原来就在这6个小时里， “泰州某外资企业的荷兰籍员工，他们来自啤酒之乡，到了中国，想尝尝中国啤酒的风味。据说已经试过了几个国产品牌，但都‘no’，没找到那种感觉。”当天中午，他们找到了那位经销商，后者顺手推荐了季一飞送来的“红罐大富豪”。“他们午饭时就喝了，赞不绝口，认为比之前喝过的那些进口品牌还好。”刚好当天晚上有一场足球赛，老外喜欢开派对集体看球，马上火急火燎打电话给那位经销商，张口就要20箱……

　　季一飞说，这个真实的故事如今在泰州啤酒圈子里已经被传为了一段佳话，“它远比任何广告和宣传更有说服力，也让我们更有理由相信，‘红罐’的市场之路，一定能走得很远、很远。”