本次论坛中，豫酒企业在合作部分谈到*多的就是与本地大型商贸公司的合作。令人感到遗憾的是，“信誉”仍是横在商贸公司与生产企业之间的突出问题。

　　反思

　　经销商为什么不爱跟

　　豫酒企业打交道？

　　“经销商为什么不爱跟豫酒企业打交道？我认为，是害怕。”洛阳杜康酒业销售有限公司副总经理马金全坦言，豫酒发展需要规范、稳定和诚信。“生产型企业一定要意识到信誉度的问题。”

　　一般而言，经销商的信心和信息来源于消费者的反馈。宝丰酒业品牌总监晋育锋认为：“要使消费者对某一个品牌忠诚，需要经过‘信任、信赖、喜爱、偏好、忠诚’五个阶段，我们想一下，企业是否都做到了？能打多少分？”

　　道合酒业董事长弓胜涛分析，豫企与川企相比，确实存在差距。主要体现在作风浮躁、真诚不够、营销力不够等方面。“好的商业模式是我们寻求的出路。营销机构应该以消费者的内心感受为基础，与消费者、经销商建立良好沟通。”

　　联手

　　有合作需求，打造豫酒品牌

　　河南省酒业协会总工程师、副秘书长赵书民认为，本地企业与名酒代理商、经销商寻求合作是安全度过白酒发展特殊时期的又一法宝。

　　“一线品牌销量下滑，本地品牌的潜力就凸显出来了。原来地产酒是一张白纸，现在经销商可以在这张白纸上绘制更美好的蓝图。我们也与一些名酒代理商、经销商提出合作意向，得到了他们的认同。”豫坡酒业副总经理王洪照说，希望优秀的经销商与有潜力的本地酒企联合起来，在白酒发展出现危机的特殊时期，打造独具特色的豫酒品牌。

　　道合酒业董事长弓胜涛认为，在战略捆绑、服务做前提的经营模式下，不谈服务不行。以企业与消费者的沟通，来提升营销力和服务力；企业帮助经销商解决问题，实际上也是一种服务模式。“部分企业更应从营销模式和服务模式上寻求自己的品牌定位。”

　　希望

　　尽量减少

　　经销商的风险和压力

　　目前，从市场表现上来看，高端白酒需求量在缩小，地方接待档次普遍降低。

　　“这是大家面临的共性问题。那么，为了应对现在这种状况，我们希望加大与豫酒企业的合作，扩大团购规模。”河南三睿酒业商贸有限公司总经理宋智祥提出几点希望：

　　1.希望豫企加大市场开发力度，主要指在产品开发上，推出适合不同经销商、不同营销模式的产品，增大经销商的选择空间，同时也是适应市场需求的表现。

　　2.希望尽量减少经销商的风险和压力。“豫酒在河南的发展环境非常好，但所占比重并不大。推荐多研究湖北白酒市场的做法，当地白酒在本省的市场占有率非常高。武汉一家经营白云边酒的经销商，一年能做到七八个亿，与商家对其的大力支持、引导分不开。事实上，两者是双赢的，既成就了经销商，也成就了企业品牌。”

　　此外，河南世嘉酒业有限公司副总经理冯红漫认为，企业要考虑如何让经销商跟着你走下去，“信誉仍是第一位的。”