白酒作为一个传统行业，白酒行业蕴含着独特的中国文化在里面，市场的刚性需求仍然会延续发扬。短期的波折不会影响长远的发展，高端白酒的消费受益于经济发展带动收入水平的提升，带动高端消费市场的稳定增长，而茅台是中国白酒行业品牌拉力*强、品质*好的酒企之一，因此在消费形态转型中仍然会稳稳地占据高端消费市场，同时受益于渠道的高承载能力，会给予公司至少两年的调整转型期，因此中长期来看，茅台仍是*好的高端白酒标的。
纵观整个白酒行业目前的渠道状况可以概括为两种，一是，传统的大流通、酒店渠道、名烟名酒店以及商场都可以概括成传统渠道，二是新兴的电子商务、团购等渠道，可以主要概括成电子商务渠道。尽管目前传统渠道多年来根深蒂固的位置轻易不会被打破，但是电子商务这种新兴的渠道依然不能忽视，未来电子商务势必成为白酒行业主要的销售渠道。
过去传统渠道一直是由层层代理商所组成，这样阶梯型的布局直接带来的是白酒中间环节成本的激增。从去年开始，行业开始变革，白酒企业直接同经销商达成合作。渠道结构状况是白酒企业直接同县级经销商合作，县级经销商下面网罗村镇终端商，*终产品卖到消费者手里。这样的模式少数的品牌白酒企业可以实现，更多的白酒企业也在试着去把渠道铺的更广更细。战略的营销主要是在行业整体发展基础上，发现产业机会，开发自身优势，规划中长期目标，开展战略合作与协作，走差异化发展和错位经营之路。只有这样，才能稳固现有的市场份额，进一步提高市场占有率。
来源：名酒招商网
