据了解，本次糖酒会上超高端、高端白酒都出现了一定幅度的下滑，而次高端白酒的销售额基本与往年持平，中低端酒则未受到较大影响，甚至与往年相比还有所增长，谈及高档名酒成交额下滑的原因，山东省糖酒副食品商业协会常务副会长兼秘书长薛剑锐分析道，“前几年，高档名酒的消费群多以政务消费为主，随着‘限制三公消费’的政策出台，这些名酒在销量上自然受到直接影响；再一个，商品的价值是由市场决定，高档名酒前几年的急功近利，忽视了酒水的大众消费属性，导致市场根基不牢，所以政策一变，摔倒的首先是他们。”

　　在经过90年代的“秦池”事件，鲁酒整体陷入沉寂；随后的十余年，从低度浓香的稳健发展到芝麻香的诞生，鲁酒在酒质提升中酝酿崛起；在刚刚结束的全国春季糖酒会上，鲁酒骨干企业的整体亮相，再一次传达了鲁酒走向全国的强烈信心，2013年，白酒行业迎来了前所未有的市场调整期，中高档白酒迎来新的发展机遇，对鲁酒而言，崛起已不再仅仅是宣言，而是到了箭在弦上，适时而发的关键时刻。

　　此外，在开幕式现场，景芝、天地缘都在醒目位置设有大型展台，丰联集团首次携手包括孔府家在内的所有子品牌参展也成为一大亮点，“在目前全国白酒成交额均出现下滑的时候，鲁酒在糖酒会上的表现还是不错的，整体而言优于往年”，薛会长评价道，据了解，天地缘在本次展会上的投入达到200万，这是该公司在央视投放宣传后的又一重要举动，此外，扳倒井举办的“中国传统文化与中国酒业”的主题论坛，带动了省内外经销商的参与热情，鲁酒的这些创新表现，无不透露着鲁酒进军全国市场的决心。

　　近日，记者在刚刚结束的成都糖酒会总结会上获悉，今年糖酒会的参会人数达到26万，较去年同期增加15%左右，糖酒会总成交额达到210.8亿，比去年同期略有下降，其中山东的参展酒企则逆势上扬，成交额比去年有所上涨。

　　糖酒会的参展人数再创新高，这与酒水企业和相关经销商的积极参与有着密切联系，其中经销商的参与人数更是明显增多，一五粮液经销商告诉记者，“去年受政策影响，公司的营业额出现了较大下滑，目前大家都在观望，所以这次来主要是看看风向，迫于资金压力，我们今年在高档酒的投入上会更加谨慎，也想借这个展会寻找新的产品，发掘更好的赢利点。”

　　高端白酒价跌滞销，成为糖酒会参会者必谈的话题。其中五粮液目前已出现的出厂价高于批发价的价格倒挂现象，令很多经销商忧心忡忡，“有些地方，五粮液的一批价在650-700元，低于当前729元的出厂价，对我们来说，消化库存的压力很大”，据了解，目前五粮液的品牌优势也正在大幅减弱，在浓香型高端白酒市场，国窖1573、洋河梦之蓝、剑南春、文君酒等竞争也更为激烈，五粮液“前有阻截、后有追兵”的窘境将会持续。

　　鲁酒参展形象显大气

　　近年来，鲁酒在做足内功的基础上，在重要场合的形象展示也拿捏到位，本次糖酒会上，骨干企业的参展形象，即引来了同行的一致好评，一位细心的山东参展商告诉记者，“我是乘坐27号地铁过来的，刚一出站台，泰山酒业的巨幅广告就映入眼帘，往里走几步，天地缘、景芝的大气拱门就凸显出来，以前在省内的糖酒会上看到这么多企业并不奇怪，但在相隔千里之远的成都能看到鲁酒这么大气的亮相，作为山东人，我还是觉得相当自豪的。”

　　“走出去”是鲁酒必然选择

　　山东是酒类消费大省，鲁酒这些年的主要成绩就在于区域市场的运作成功，随着区域市场的饱和和外酒在山东市场的逐年渗透，鲁酒想要进一步发展壮大，“走出去”成为必然，古贝春在全国开设专卖店、孔府家联姻联想，都给鲁酒的“突围”做出了表率。

　　迫于一二线白酒品牌的强势，鲁酒走出去，仍是一段艰辛的历程，在全行业进入调整期的2013年，200元到500元之间的商务用酒，被认为是行业发展的新增长点，而这也与鲁酒的次高端白酒价格带吻合，因此，对鲁酒而言，创新思维，在品牌包装和文化内涵上做出特色，或许是拉动消费、实现品牌溢价的新出路。

　　来源：中华包装瓶网