商务宴会就酒水消费的重要市场，商务客人在餐饮消费活动中，为了显示自己的地位和实力，对消费价格考虑较少，他们常常会点高端菜和高档酒。点菜、点酒比普通客人的速度要快。因此，商务宴请对酒水导购员是一个很好的机会，可以多推销一些高档酒。在这里天下名酒供货中心的营销专家教您一些酒水的推销技巧。

　　天下名酒批发专卖营销专家分析：在商务宴请中，客人的心态主要有5点：1.生意目的明确，利益优先;2.推崇名牌;3.身心压力很大;4.开放度和自由度较高，幽默调侃气氛较浓;5.注重养生，少喝酒或者不喝酒(尤其是年长的商人或成就很高的商人)。来了“大鱼”并不等于钓上“大鱼”。天下名酒批发专卖营销专家给导购员的实战策略是：

　　1.察言观色，认真分析天下名酒专卖店顾客的需要，真诚面对每一位客人。真诚地微笑服务，真诚地赞美客人，真诚地为顾客高兴而高兴，真诚地为顾客忧愁而分担忧愁。真诚是导购*为重要的无形资产，会使我们的酒水在客人毫不设防的情况下成为首选。

　　2.依据天下名酒专卖店顾客的心态和需要，组织恰当的语言，专业性推销我们的产品(导购语言做到：80%通俗易懂的语言+20%专业语言的有机结合)。因为，他们是商人，商人本身就是推销的大师。天下名酒专卖店越是提供专业导购服务，他们越认可我们，进而认可我们的产品。

　　3.幽默营造氛围。天下名酒专卖店的商务客人是一个复杂的社会群体，什么样的事情都可能发生。同时，因为商务客人的层次的不同，也常常会影响酒水的消费氛围。另外，导购员适度的幽默可以化解很多消费过程中产生的尴尬。特别是对于酒桌上出现的荤笑话，聪明的导购员常常能够比较巧妙地进行化解。运用比较幽默调侃的手段，不仅可以让天下名酒专卖店的顾客感觉到导购员的睿智和不可侵犯，而且可以有效地规避负面影响。更多酒水营销知识请上天下名酒网站。

　　4.纯真随和。随和创造灵性。在酒水导购过程中，我们发现性格比较随和但不随便的女孩非常有竞争力。酒水导购其实更多是对导购员人格魅力的推销，以天下名酒批发专卖店的经验，只要我们能够展现人性中纯真随和的一面，即使没有很多经验的导购员也可以获得巨大的成功。

　　来源：东莞信息港