在塑化剂风波、限制三公消费、产能明显过剩等不利因素影响下，高端白酒市场面临挑战，价格业绩纷纷下滑，茅台飞天53度甚至在京东直卖865元。面对高端市场的萧条，越来越多的白酒厂商开始进入100~300元“民酒”的市场，但是绝大部分进入“民酒”市场的厂商还是采用了老思路，总代、区域代理、终端代理、消费者的方式，价格不透明的运作方式，这种方式依然改变不了价格虚高的问题，没有让消费者真正用合适的价格享受高品质民酒，这样市场也缺乏稳健的消费基础。要实现行业的转型，简单的价格区间变化是不成的，“新民酒”势在必行。

　　“新民酒”不仅是指价格区间在100~300元左右的白酒，更重要的是新民酒采用价格透明，扁平化的渠道销售。价格不透明是高端白酒销售的特征，是关系营销，利益诉求实现的必然产物，价格不透明也造成了渠道重视关系建设，忽视白酒本身品质价值的推广，卖的不是酒而是关系，这也是高端白酒价格虚高的*主要原因。而新民酒则通过透明的价格体系让消费者对酒本身的品质价值形成了明确的认识，也让关系营销难以滋生，让那些重视白酒本身品质价值推广的渠道商得以生存，从而形成良性循环。如果还按照关系营销的方式进行销售，那么就算卖10元的酒也照样不是“民酒”，也照样是价格虚高。

　　目前泸州老窖推行“新民酒”战略，就是旨在推出一批“新民酒”如：老窖醇香品尝等，改变当前白酒市场运作的现状，促进行业转型，这种转型不仅是单纯的白酒厂商、白酒产品的转型，也涉及到渠道运营模式、推广模式和销售模式的转型，也涉及到消费者消费方式的引导，并且在实施中一定会遇到各方面的阻力，但是“新民酒”更符合消费者的利益，其必然是未来白酒行业良性发展的基石，2013“新民酒”已经起航，也许道路比较漫长，但势不可挡。

　　（本文系专栏作家投稿）