这几年，国外葡萄酒酒庄的收购浪潮一浪高过一浪，*近又有一家中国企业加入了海外收购酒庄的大军--四川泰丰集团斥巨资并购了澳大利亚麦克拉伦谷五星级酒庄--宝石树酒庄（gemtree），并且开始进行了一系列大手笔的运作。近日，在新食品杂志和泰丰集团共同举办的“寻找进口葡萄酒第二级”论坛结束后，逸香网专访到了这次收购背后的大鳄--四川泰丰集团有限公司董事长兼总经理、四川省十大杰出青年民营企业家、宝石树酒庄董事长宋元刚。
计划用十年时间发展葡萄酒产业
逸香网：泰丰集团在矿业和房地产业发展非常不错，相对这些产业来说，葡萄酒行业只是一个小行业，因为葡萄酒在中国的销售额还不到500亿元。为什么您会选择进入这样一个行业呢？
宋元刚：其实从世界范围来看，葡萄酒行业是一个大的行业。从2006年开始，我们泰丰集团就已经确认了国际化发展路线。选择葡萄酒也是我们集团国际化发展的一个方向。中国市场对葡萄酒的需求在逐步增加，因此这个产业非常符合我们的国际化发展战略。我们泰丰集团计划花十年的时间来发展这个产业。
现在有上万种进口葡萄酒品牌进入中国，品牌良莠不齐，能够真正被消费者熟知的品牌可能还不到20个，因此相当大的一部分的进口酒产品可能会被淘汰掉。泰丰集团不是简单代理宝石树品牌，我们不是纯粹的贸易商。我们是从源头就开始实实在在地做葡萄酒，从葡萄园的购买、葡萄酒的酿造，从物流配送一直到消费终端，整个过程都在参与控制，以确保其品质。
逸香网：那么请问宝石树的目标是什么？
宋元刚：我们的目标很明确，就是花10年时间把宝石树打造成国际一线品牌。这10年之内肯定会遇到不少挫折，但我们早有思想准备。
集团国际化经验完成无障碍并购
逸香网：并购宝石树酒庄之后，您觉得在管理国外酒庄上面有没有什么难点呢？
宋元刚：基本没有障碍。因为我们之前就是澳洲两个上市的矿业公司的大股东，在集团的国际化发展当中积累了丰富的经验，不管是在投资还是法律方面都有相当成熟的经验。我们控股宝石树酒庄的主要目的就是希望形成全产业链。生产基地依旧在澳大利亚，因为澳大利亚葡萄酒的品质和酿酒技术都是得到全球公认的。除了传统的销售网络外，我们新建了亚太地区和中国大陆地区的网络，主要目的就是扩大宝石树的市场占有率以及提升它的品牌影响力。
逸香网：现在澳洲宝石树在澳洲本土的销量大概能占多大比例？
宋元刚：目前来讲，宝石树在澳洲本土的销量可能占据60%左右，下一步可能会逐步加大。我们在2012年10月26日进口回来第一批宝石树葡萄酒，现在来看，其销量是非常不错的，消费者接受的程度比较高。
逸香网：宝石树酒庄选择了舒淇了作为形象代言人，可以说是下了大手笔。而据我所知，舒淇本身也是一个葡萄酒达人，对葡萄酒非常的了解。您是怎么说服她代言你们的品牌呢？
宋元刚：这是一个比较长的过程。我们第一次见面以后，我就留下了宝石树酒庄的葡萄酒给她品尝，在她品尝之后，又派律师来酒庄考察，对酒庄有了一个深入的了解。并且这个过程当中，我们都一直不断地在沟通。所以，*终，我们的诚意和产品实实在在地打动了她，让她欣然成为宝石树的明星代言人。
建立全产业链，布局销售网络
逸香网：进口葡萄酒的主战场是在浙江、福建、广东、上海、北京这样的城市，泰丰集团身处内地，相对来说这个市场的基础以及市场容量是远远落后于沿海市场的。您打算如何运作沿海地带的重点市场，有什么规划？
宋元刚：葡萄酒的原始销量区是在欧美市场，泰丰控股宝石树酒庄之后，我们把主要的精力集中在了亚太地区的开发。目前我们在中国香港、中国澳门、中国台湾等地区建立了销售网络，而且在新加坡、韩国、泰国、俄罗斯、日本这五个国家已经着手在建立销售网络了。在中国大陆，我们第一步是在成都、重庆、昆明、北京、上海等地设立省级公司，并在2013年8月以前在全国20多个城市建成销售公司，到2013年年底在全国30多个主要城市完成销售公司组建。
值得一提的是，我们虽然把总部设在成都，但不是说我们的视野就局限在内地城市，整个亚太地区甚至全球都是我们瞄准的市场。
逸香网：澳大利亚葡萄酒现在在中国位居进口葡萄酒第二位，去年在中国的增长率达到16%。大家都知道澳大利亚的奔富、杰卡斯、黄尾袋鼠都在做品牌化运作，那么你们准备为品牌化运作投入多少费用，花多长时间来完成呢？
宋元刚：我们计划在中国大陆以及港、澳、台投资15亿人民币来进行运作。在澳洲本土，我们会加大品牌战略的推广，我们计划投资1亿澳元来做品牌推广和网络建立。我也到奔富、杰卡斯等澳洲优秀的企业进行了学习和参观，我有信心使得澳洲宝石树成为优秀的澳酒品牌。在4月份，我们酒庄将在成都、重庆、内江三个内地城市同时试营业。
我们各地旗舰店酒窖的装修标准就是按照超五星的标准来做的，我们之所以大手笔的投入装修，并不是在作秀，在炒作，我们的目的是要让大家都知道我们是在真真实实地做葡萄酒，任何一个细节都不会马虎。高品质的东西不是炒作出来的，而是实实在在地落在实处。我们现在所做的是一个全产业链的做法，假如我们的产品品质得不到消费者的认可，品牌影响力没有形成，那将对我们集团造成影响，所以我们会真正地建网络、做品牌来保障它的品质。
采访手记：
谈到收购海外酒庄，我们经常想起的都是北京、上海等一线城市的企业，这一次，完成对澳洲五星级酒庄收购的，是一个四川的民营企业家，在没见到掌舵人宋元刚的时候，我就已经对这个人充满了好奇。见面之后，却惊讶的发现，宋元刚本人非常的低调，个子不是很高，中等偏瘦的身材，小平头，穿着一身量身裁剪的西装，精神十足，一看就是典型的四川人。骨子里透着一种做事认真，朴实的劲头，又不乏精明和能干。据他公司的员工告诉逸香网，这次论坛上要用的ppt，工作非常忙碌的宋元刚亲自着手改了好几遍，直到满意为止。
再看看他的简历，对他此次的收购行为也觉得是如此顺理成章--长期在矿业和房地产领域发展，之前其矿业集团在澳大利亚的耕耘就已经积累了丰富的经验。历任中国民营企业家协会副会长、四川省青年企业家协会副会长等职务；荣获第二届四川省十大杰出青年民营企业家、第六届盐都十大杰出青年等诸多殊荣，并随国家领导人多次访问拉美和欧洲国家。
在葡萄酒行业面临调整期的今天，对于这种高举高打的劲头，行业里许多人表示不理解，包括花大价钱请舒淇担任代言人，有人觉得是“傻”，是在砸钱。但是宋元刚本人并不介意，因为有自己的打算，他将在葡萄酒行业埋头耕耘的时间定义为十年，可见并不只是做一个短期的投资。不过，在排除一些表面的因素之后，如何将市场落地，如何在全国搭建真正有效的营销网络，是他必须要面对的问题。显然，他对此非常有信心。我们也希望，宝石树酒庄今后的发展能够给业外资本收购国外葡萄酒酒庄提供一个成功的范例，而不是昙花一现。
